6.11日，小米發布了一款“巨能寫”中性筆，這隻筆相較于一般的中性筆的優勢是擁有更大的墨水含量，使得該筆能一次性寫到圓周率小數點後178022位，颠覆傳統觀念，而這樣一支筆單價不到一元（9.9元十支），但是這款筆也遭遇了小米其他産品一樣的困局——供貨不足，導緻許多人買不到筆隻能加價買，引發大量網友吐槽

但是這此不是饑餓營銷深入骨髓，而是"先銷後産"的“小米模式” 導緻了這個結果

都已經9021年了，這樣一支筆，産業鍊成熟的都快爛了的小商品，如果還在講苛求工藝品質，導緻産能不足，我覺得是說不過去的

看到小米産品總監李創奇出來解釋了，話說的很漂亮，但是不夠老實，我就幾個問題說一說我的看法

小米産品總監李創奇

1、産量低，是因為這支筆的工藝很難嗎？

不是，難不難這個事情分人，對于成熟的文具企業不難，但是對小米來說，确實很難，因為創奇也說了：

做一根好用的筆然後價格不貴這件事，實際操作比想象想難多了，畢竟是第一次跨品類做這麼大規模的文具産品；

1）不是工藝比行業難，是比“想象”的難

2）團隊跨品類做，沒經驗，銷量預判失誤，不敢備貨，生産量小，供應鍊話語權低

3）母公司不給預算，團隊主動選擇“邊産邊銷”（shuahou）的模式。

2、與其說小米有意調低産量，不如說，小米權衡利弊之後，接受了這個模式。

因為小米的經驗告訴他，小米有粉絲，小米的消費者能夠接受這種做法，先小批量生産，做做營銷，賣賣看，如果銷量好，就加大生産，如果銷量不好，就砍掉，不至于損失慘重。

小米這些年很多産品都是這樣做起來的。

制造業是個很麻煩的行業，不像是開發軟件，可以叠代，可以搞敏捷開發，做實業就是需要實打實的投入，開始的設計，中間制作模具，反複修正，調整工藝，墊資量産，最後才是銷售。

每一個環節要求非常精細，耗時也很長，稍微有些錯漏，結果就會慘敗。

但是小米不想走這個路線，因為戰線長，全品類開戰，做的東西很雜，沒有健全的零售體系，大部分靠網銷，如果走傳統路線，墊資提産能，一旦後端銷售遇阻，結果就是災難性的

所以小米選擇了這個模式。

3、搞預售，這既是小米的能力，也是小米在投機取巧

我為什麼說他在取巧呢？因為現在的小米已經是一個上市公司了，當年生于草莽，處處捉襟見肘，小米這種做法完全可以理解：手機備貨成本非常高，一台成本可能就一兩千，幾十萬台的備貨，一旦遇到意外，就是毀滅性的災難。

當時這種先消後産的輕模式，給小米帶來了巨大的競争力。

但是到了今天，連成本幾毛錢一支筆，小米也要走這種模式，不覺得有點說不過去嗎？

手機還可以拿工匠精神和工藝難度做做遮羞布，但是，這種産業鍊成熟的都快爛掉的小商品怎麼給粉絲們交代呢？

說到底，這是一個做産品誠意的問題。

小米一個月被傳出4次抄襲，為什麼？

還是預算的問題，這家公司整體對設計這種純成本投入就不感興趣，因為不夠性價比，所以能省則省。

知乎上原先小米的口碑是不錯的，但是黑化的越來越明顯，為什麼？

因為小米很多做法都是在消耗粉絲情感，罵聲愈演愈烈是因為之前小米靠産品攢的路人緣，快用光了。

4、所謂的小米模式總結下來其實就是：

1、找準一個可以“性價比”的品類

2、搭一個小團隊

3、優先尋找合格的“聯名”廠家解決生産問題，如果不行考慮代工

4、設計好圖紙，尋找代工廠家

5、小成本試産，試銷，如果粉絲買單，口碑尚可，就加放心投入、提高産量

6、如果粉絲不買單，就及時止損

前段時間一個問題下面，看到一個小米前員工出來吐槽過小米的這套體系：

個人還是比較喜歡小米的一些産品的，也期望小米能持續拿出有誠意的好産品，但是同時小米也應該走出經驗主義，尊重經驗是對的，但是唯經驗論是錯的，不要總是用這麼窮的打法，可以學着适當放開步子了。

産品性價比，事事性價比，隻能成也性價比，敗也性價比。

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