眼鏡行業流傳着這麼一句話：出廠價20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。

有關數據表明，中國3.2億中老年人中90％的人都需要眼鏡；2000多萬在校生中，至少80％的人需要眼鏡。而且一個人對眼鏡的需求不止一副，再加上眼鏡為易碎品，損壞和更新率很高。5000萬副的年需求量，200億元人民币的年銷售額，10％的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業現在的市場容量。

在出廠價到實際零售價之間，眼鏡行業将近100倍的利潤差距，一副看似不起眼的“小眼鏡”，到底憑什麼如此暴利？

普通消費者接觸到的都是眼鏡零售商，出現在眼鏡店裡的眼鏡進貨價有10元的（很差的質量或老款處理的架子），有50左右的（質量還可以，溫州，丹陽等地生産），有100元的（钛架或深圳産的比較質量好的），150元的（國内的知名品牌），200-400的，（國内大品牌或國際品牌低端系列，如派麗蒙，海倫凱勒，寶姿，雷朋），1000--2000元的（國際大品牌的高端鏡架，如夏蒙，古馳，蔡司，）。眼鏡架：從工廠到了批發商那裡，工廠大概需要30%的利潤，30元的成本，是38元出廠價，批發商給零售商加利潤12元，給零售商是50元。 零售商賣給終端消費者大概是120--380元（城市不同，門店檔次不同，定價會有所區别），100元左右的批發價，眼鏡店大概定價在200--380左右。150元左右的批發價，眼鏡店大概定價在280--680左右。200元-400元的批發價，眼鏡店大概定價在500--1200左右。1000-2000的批發價，眼鏡店定價大概在2000--5000左右。

暴利是嗎？

因為這隻是毛利，據了解，毛利很高平均在71.31%， 可是算上所有的營業成本 淨利潤也就在10%左右。

利潤都到哪裡了?

主要是租金和人工費用開支太大，根據數據顯示，如果博士眼鏡有1億的營銷額，其中租金和人工的支出費用，占據了銷售總額的近85%。

根據數據顯示，截止到2019年6月，博士眼鏡共有400多家點，其中直營門店數量達到了近380家。這些店面，每年的租金和人工費，都是一筆不小的數字。

所以說，不要看眼鏡行業的利潤高，但實際上到手的淨利潤，沒有大家想的那麼多。在再加上現在電商行業的沖擊，很多實體店也受到了影響。很多人覺得配眼鏡不是都要到實體店嗎?

配眼鏡需要到實體店，但買隐形眼鏡、墨鏡、老花眼鏡，都可以在網上購買，這樣也會眼鏡店的生意受到沖擊。

有網友從另一個角度分析：如果一個行業是暴利，很快就會有大量資金進入這個行業，讓這個行業形成充分競争，導緻利潤下降。最終結果，這個行業的利潤和其他行業相差不大。十幾年前就有人說眼鏡行業屬于暴利，那麼這十幾年肯定有無數資金進入眼鏡行業，彼此競争之下，利潤早就削薄了。當然，十幾年前那些人說眼鏡行業屬于暴利，或許當時說法就是錯的。

還有網友說：稍微像樣一點，能叫的上的品牌，不是想賣就能賣的，門店需要和地區代理或者品牌總部先簽銷售協議，打預付款，約定之後的回款方式，預估每月或者每個季度的進度，等等一堆前置手續。廠家發貨也是有包裝的，而且包裝的特别細心，因為商品有磕碰有劃痕的話，是不能入庫銷售，需要盡快返廠換新的，沒事誰也不願來回折騰。很多品牌鏡腿上的追蹤碼，可以清晰記錄這一副眼鏡何時下線出廠，何時發送某個銷售區域，何時配送到門店，甚至經哪個店員的手銷售