如何做好一個成功的微商?我個人認為想要讓自已成為一個成功的微商,你必須先有一整套的微商思維系統,而不僅僅靠着些許微商技巧,便去摸石頭過河。為了研究這套微商思維系統,我花費了一年的時間,觀察了近800個中國微商前500名的微商老闆和微商團隊長,發現其中做到10億元以上的有50家,微商年流水1億元以上的有幾百家。通過對他們的觀察及溝通交流。
那如何做好一個成功的微商呢?我認為認為一個成功微商應具備的十大要素:
1、要具備微商思維
如果一個微商管理層,連微商行業的以人為中心的本質都搞不清楚,不具備微商思維,不願意改變自己以産品為中心的思維,不願意秀自己,那麼他的微商運營幾乎沒有成功的可能性,成功微商的首要要素是具備微商思維。
2、要有一個好團隊
成功微商的另外一個核心要素是有足夠數量的優秀微商代理團隊,微商代理團隊的數量與質量決定了一個微商成功的大小。一般微商團隊的1個代理的價值是10000元一年的流水。如果你有100人的微商代理團隊,那麼整個100人團隊的一年流水就是100萬元左右,微商其實就是一手抓團隊,一手抓産品。隻要有了好的團隊,就會有好銷量。團隊的質量決定了銷量的好壞。
3、選擇好産品
在微商行業,好産品是基礎,也是必要條件。好的産品會自動産生口碑裂變,會增加微商的勢能,從而提高産品的銷量,會讓微商更持久。好的微商産品一般具備以下特征:高客單價、髙毛利、高複購率、高場景化、高效果感知等。所以選品是一件很重要的事情,切忌不要選擇三無産品,圖一時之利,因為這會毀滅你苦心經營的口碑形象。
4、持續不斷的粉絲來源
一個微商要成功,必須要有源源不斷的活水粉絲,并有能力将粉絲導入自己的自有粉絲魚塘,因此,低成本獲得粉絲的方法很重要。但是,這不意味你要找無窮無盡的方法找吸粉辦法,其實隻要有最合适自己的2—3種獲得粉絲的方法就己經足夠,不必面面俱到,我們微商行業隻講粉絲,不談流量。
各種粉絲來源(百度SEM、今日頭條信息流、公衆号、線下地推、微博、直播、短視頻、淘寶等),都必須導入私人微信号才有效,否則都不能稱為微商粉絲。
5、強勢能
微商一手做實,一手做虛。一個微商要成功,要學會造勢,要能發出行業聲音,能吸引眼球,要髙調。
6.好的個人IP
微商代理閉隊追随的是一個活生生的人,不是一家公司,不是産品,也不是品牌。所以一個微商團隊必須有一個擁有超級個人ip的“老大”,而且有一大批被追随的個人IP大代理。
7、好的微商運營
很多傳統企業以為有了産品、有了代理,團隊就可以了,但微商是需要運營的,也需要招商、營銷、培訓、運營策劃、客服等職能。雖然絕大多數職能可以外包,但必須要有。
8、線下線上結合的新微商
微商必須走入線下,要線上線下結合,現在完全抛開線下,隻是發發朋友圈的微商是遠遠不夠的。地推、會銷、門店等線下手段都要用到微商行業裡,這樣才不會被時代所抛棄。
9、好的培訓
對于傳統行業及電商行業,培訓雖重要,但都比不上微商行業對培訓的重視性,也比不上在微商行業那麼密集。其實你隻要做了微商代理,想要參加培訓,天天都有機會學習。培訓是微商行業的标配。
10、合适的微商代理制度
盡管全中國微商代理制度大同小異,但因為資源不同,毛利不同,不同的微商要設計适合自己的微商代理制度去裂變。在啟盤期,微商的打法是不一樣的,有的适合底層打法,有的适合從高往低打,有的适合腰部打法,具體需要根據自身微商所處的發展階段來做。
,