業務員的提成點數到底是怎麼算出來的？經常有老闆跟我抱怨說，他們公司的業務員哈總是說提成低了，要求增加提成的點數。我在這裡統一回複一下老闆們。業務員的提成點數主要由五大要素來決定
一、底薪，如果底薪偏高，提成點數相對就會降低。
二、公司毛利率。如果公司的毛利率較高，提成點數也會相對偏高。
三、公司的資源支持的力度。比如客戶的資源是由公司提供，那麼公司是否又給予了我們的業務人員額外的銷售支持，比如說廣告費、招待費、交通費、其他的關聯服務、知識等等。
四、業務能力與貢獻。有的銷售項目對業務人員的服務技能有要求，會相應的界定，有差異化的提升比率。
五、公司利潤率。如果公司的利潤率較高，盈利能力強，提升點數也會相應走高，主要是因為毛利率高以及後續服務。資本支出較低。
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