#我和同齡人工作的差距#我是73年出生的，96年市場營銷專業畢業後一直從事銷售工作，期間也合夥開過家具廠，負責的還是銷售方面的工作，我在做銷售工作時有一個堅定的信念，那就是别人做不到的我一定要做到，别人能夠做到的我一定要做到最好，我身邊的同齡人具體說是同事吧，一般是沒有目标沒有計劃，被動接單産生銷量的多，而我的做法是首先定目标，最低是一年的目标，這個目标不能瞎定，一般是在去年同期基礎上增加30%以上，目标分為銷量，客戶量，毛利潤，團隊業績等，然後把目标分解到季度，月，周，天，目标确定後要制定計劃，計劃是主要圍繞目标實施的具體方式方法，每天不至于無所适從，能夠真正做到有的放矢，同時我在做銷售工作的時候對于企業和客戶基本上做到兼而顧之，因為完全站到企業立場客戶肯定不買賬，導緻客戶流失，如果完全站到客戶立場，企業權益得不到保障，不但影響自己的收入，也會導緻企業的不滿從而無法繼續在這個企業工作，有些同事對企業老總總是唯唯諾諾，對于客戶的損失不敢提一點不同意見，這樣客戶的權益得不到保障，人家自然不會買你的賬，流失客戶在所難免，而客戶是銷售人員也可以說是企業的衣食父母，客戶的流失不但損失的是銷售人員的收入，長遠來說對企業的損失更大，有些同事完全站到客戶立場，有的甚至達到了吃裡扒外的程度，這肯定也是不行的，銷售人員就是為企業創造利潤的，你完全站到客戶立場，企業的利潤得不到保障，最終結果是大河沒水小河幹，落得個被炒鱿魚或者是樹倒猢狲散的下場！另外在銷售工作中我從來不信口開河，承諾企業規定以外的任何事情，因為一旦承諾了就要堅決去兌現，否則客戶就會對你失去了信任，一旦這樣不但這個客戶不跟你玩了，他還會告知其他的人不和你玩，這種損失也是巨大的！
圖片來自頭條免費圖庫
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