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累次積分怎麼交換積分順序
累次積分怎麼交換積分順序
更新时间:2025-04-03 09:17:07

積分投入産出比計算是積分體系搭建的重要組成部分,積分投入産出比測算的是否合理,決定了積分體系的成敗。

那麼,積分投入産出比具體如何計算呢?一起來看看。

一、為什麼要計算積分投入産出比?

企業的目标是盈利,盈利的根本在于提升營收控制成本。

積分成本屬于企業營銷成本的組成部分,企業的營銷成本費用有限,需要把整體營銷費拆分到各個營銷闆塊。控制積分成本的目的就在于,提升積分闆塊的投入産出比,利用積分提升平台用戶的活躍度和轉化率,從而提升平台整體營收

二、積分投入産出比計算方法

1、積分投入産出比定義

(1)積分産出

積分産出指的是用戶貢獻的GMV,分為兩部分:獲取積分貢獻的金額和核銷積分貢獻的金額:

①獲取積分貢獻的金額

用戶獲取積分的方式很多,包括購買商品、做任務、參與活動等,但積分獲取的最大來源是消費,獲取積分貢獻的金額指的是用戶購買商品的金額;

②核銷積分貢獻的金額

用戶獲取積分之後,可以用獲取的積分兌換商品/優惠券/抵現/參與活動等,以此來消耗積分,在積分消耗中貢獻的GMV,就是積分核銷貢獻的GMV。

(2)積分成本

積分成本指的是,用戶用所獲取的積分進行兌換商品/優惠券/抵現/參與活動産生的成本。

(3)積分投入産出比計算

積分投入産出比=積分成本/用戶貢獻GMV

2、積分投入産出比要點

(1)積分商城兌換比例

要注意積分和積分商城商品兌換的比例,積分商城部分商品是全額積分兌換,部分商品是比例積分兌換。舉例,假如積分商城兌換商品的規則是:積分70% 實付30%,用戶用1000積分兌換了一個價值10元的商品(成本兩元),這裡用戶核銷積分的貢獻=10*30%=3元,積分的成本是兩元。

(2)積分過期

要注意積分過期時間,如果獲取的積分部分過期,那麼此部分積分核銷未産生成本,用戶獲取積分購買金額計入用戶總貢獻GMV。

3、積分投入産出比計算

累次積分怎麼交換積分順序(一文講透積分投入産出比計算)1

(1)積分商城

①積分成本:積分商城商品成本

②用戶貢獻GMV:

Ø 用戶獲取積分貢獻:用戶購買商品貢獻的金額

Ø 用戶核銷積分貢獻:用戶購買積分商城的商品實付的金額

(2)積分兌券

①積分成本:優惠券面額成本

②用戶貢獻GMV:

Ø 用戶獲取積分貢獻:用戶購買商品貢獻的金額

Ø 用戶核銷積分貢獻:用戶使用優惠券購買的訂單金額

(3)積分抵現

①積分成本:積分抵扣現金的成本

②用戶貢獻GMV:

Ø 用戶獲取積分貢獻:用戶購買商品貢獻的金額

Ø 用戶核銷積分貢獻:用戶使用積分抵現訂單的金額

(4)積分活動

①積分成本:積分活動獎品的成本

②用戶貢獻GMV:

Ø 用戶獲取積分貢獻:用戶購買商品貢獻的金額

Ø 用戶核銷積分貢獻:用戶參與抽獎活動貢獻的金額

(5)積分投入産出比綜合計算

積分綜合投入産出比=積分總成本/用戶貢獻總GMV

好了,今天的分享就到這裡!

積分體系專業篇包含:積分體系設計、積分獲取/消耗機制、積分數據監測、積分精細化運營策略、積分消耗率提升、積分和會員體系的關系、積分投入産出比計算、積分活動策劃、積分整體運營規劃等,敬請期待,可關注公衆号獲取後續内容!

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梧葉,私域運營顧問導師,專注私域運營專業知識和實操案例分享,關注并私信我“1”,送你一份私域實操方案禮包!

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