要去解密一個進入開業倒計時的專業市場，是一件非常困難的事。但是，作為溫州新一代專業市場——大象城國際商貿中心，備受人們關注。從2013年12月25日瓯海區站前F17b地塊由浙江森象置業有限公司順利摘牌後，到2015年9月20日大象城舉行結頂盛典，再到今年9月29日大象城·溫州網絡經濟綜合服務中心奠基，記者一直跟蹤大象城項目的每一個運營環節。在2017年1月15日大象城招商運營大會召開前夕，記者走進大象城，為你解讀“大象城運營密碼”。

大象城實景圖

大象城運營密碼之一 商業智慧

觀察一座新建的專業市場，首先要觀看其規劃理念。大象城總建築面積26萬平方米，是溫州目前單體規模最大的專業市場，一個好的規劃，決定了項目的起點高度。

大象城在籌備期就聘請優秀的建築設計公司，對項目進行精心規劃和設計。身為我國商品流通領域的一大建築形式，專業市場幾十年間發展迅速，設計也在不斷創新、調節與改造。事實上，專業市場建築設計普遍存在一個問題，就是懂建築設計的未必懂市場。

大象城·阿裡巴巴鞋靴行業線下選品會現場。

大象城運營密碼之二 工匠精神

工匠精神可以簡單地化為“專業”二字，其實也就是專業的手藝與專業的心态。

細心的讀者可能會注意到，在大象城開業前的營銷過程中，幾乎與房産中介絕緣。陳龍秋給了記者這樣的答案：“我們不是做房地産，不是賣完商鋪就行了，我們要讓經營戶都能在這裡做全球的生意。”簡單的語言，卻透露了專業的心态。

在具體的營銷環節，大象城并沒有采用廣告轟炸的方式去宣傳推廣。反而，在搭建上下遊産業鍊上不惜血本。記者注意到，以商鋪客戶為中心的商業活動每年都有大型活動：

2014年1月，阿裡巴巴·溫州産業帶落戶溫州大象城國際商貿中心。

2014年5月，大象城舉辦2014首屆中國采購經理人峰會暨阿裡巴巴1688百億采購中國行活動，在全國首

創線上線下結合的“逆向交易”展會模式，華為、百安居、聯想、中國鐵路集團等80多家知名超級買家

以及浙江省政府、中國福利基金會等大機構帶來40億元的采購大訂單。

2014年12月，阿裡巴巴挂牌上市的8名敲鐘人之一何甯，被聘為大象城國際商貿中心的形象代言人現身大象城。

2014年12月，溫州大象城國際商貿中心與中國商業地産第一門戶網站赢商網聯合主辦“中國專業市場新趨勢高峰論壇暨大象城全球招商啟動儀式”。

2015年5月11日，大象城與韓國東大門服裝協會、韓國SK集團百貨公司正式簽訂了戰略合作協議，無縫對接韓流風尚。

2015年7月22日，大象城舉行阿裡巴巴鞋靴行業培訓會，幫助商戶及時對接電商資訊，快速步入電商軌道。

2016年3月，天圖物流牽手溫州大象城，打造全國第一個供給側VMI倉，整合優化供應鍊生态。

2016年3月底，溫州大象城國際商貿中心被授予阿裡巴巴實力産業群示範園區稱号。

大象城與電商巨頭阿裡巴巴頻頻互動，每年都舉行阿裡巴巴溫州瓯海實力産業群“鞋靴行業線下選品會”，召集上千家溫州鞋靴商家和線上操盤商進行互動。

專注于專業市場，這又是大象城的一個運營密碼。

大象城·阿裡巴巴百億采購中國行暨首屆采購經理人峰會現場。

大象城運營密碼之三 抱團行動

溫州獨特的語言文化，形成了獨特的合作圈子，有人稱之為溫州人的“抱團精神”。大象城在運營中也深谙抱團的力量。

2015年7月1日，大象城五樓開盤，施水寮、康甯路、蟬街商廈、廣信大廈、新橋頭下、倉後街等的177家商戶團購入駐大象城五樓，溫州男裝批發大戶自發組織了一個委員會，以團購的形式包下了大象城五樓270個商鋪，這在溫州地産行業也是第一次出現。

2015年12月，大象城舉行六樓男裝推介會，來自溫州施水寮、康甯路、蟬街商廈、廣信大廈、新橋頭下、倉後街、瑞安商城、杭州、濮院等從事男裝批發的廣大商戶們到場，團購大象城商鋪。

這是兩次非常典型的行動，震驚了溫州服裝行業。大象城完成銷售與招商的同步，開創專業市場先例。從商戶角度出發，抱團行動将會提升自身的議價能力，從大象城角度看，既節省了推廣成本，也加強了市場的精确定位，可謂雙赢。

但是，這種現象為什麼會在大象城頻頻出現？大象城運營商宏鼎商業管理有限公司董事長洪偉告訴記者，其實這背後花費了運營團隊很多功夫，大象城與各服裝、鞋業商會協會水乳交融的關系也不是一夜間建立起來的。

記者注意到，瓯海區鞋服批發商會成立大會就在溫州大象城國際商貿中心展廳舉行，宣告溫州瓯海鞋服批發領域中首個自願性誠信自律組織的成立。2016年8月18日下午，溫州服裝批發商會周年慶活動中，再次出現了大象城的招商推介會。這個年輕的協會截至2015年底，其會員服裝批發年銷售額達300億元。大象城大力扶持行業協會發展，等協會發展壯大後，又以優惠價格團賣商鋪。這個“秘密武器”甚至發展到外地，來自浙江桐鄉濮院的溫州男裝品牌經營者，也團購了大象城6樓部分商鋪，讓大象城真正成為“溫商回歸”的落地平台。

陳龍秋本人也在多個協會中擔任要職。12月28日，瓯海區網絡促進會召開一屆二次會員大會，陳龍秋就是該協會新任會長。

大象城·天圖物流戰略合作簽約儀式。雙方将聯合打造大象城·天圖溫州倉。

大象城運營密碼之四 責任情懷

有人說，“哪裡有市場，哪裡就有溫州人”，溫州在改革開放中的奮鬥與貢獻，都圍繞着“市場”兩字展開。230萬在外的溫州人中仍有80%與開店辦市場密切相關。市場讓溫州富甲一方，也曾讓溫州人飽經風霜。

陳龍秋也是一位有着濃厚市場情結的溫州企業家，據溫州電視台《溫商回歸面對面》透露，多年前，陳龍秋曾帶領團隊回老家永嘉烏牛投資了一個皮服城，但由于各種曆史條件等原因沒有後文。但他回鄉投資的情結一直沒有消失，異地經商生活中，思念家鄉、回鄉創業的念頭越來越強。2013年，他終于将“大象”牽回家鄉。

“如果做不好家鄉的市場，就會背着一輩子的罵名。”正是這種責任心，讓大象城的路越走越寬、越走

越順。大象城由此也吸引了各級領導的考察，2015年7月12日，市領導徐立毅考察大象城，他希望大象城向杭州、義烏等地的專業市場取經，提供更好的電商環境與配套服務，共同建設溫州商業新生态圈。

>>>相關鍊接

溫州專業市場變遷

從1978年永嘉橋頭紐扣市場的萌芽開始，溫州專業市場的建設就一直走在全國前列。

其中最為有名的有十大專業市場：橋頭紐扣市場，柳市小五金、低壓電器市場，虹橋綜合市場，塘下和莘塍的塑料拉絲市場，仙降的塑革鞋料市場，蕭江塑料編織袋市場，水頭的兔毛市場，宜山再生腈綸市場，錢庫的綜合市場，金鄉徽章标牌市場。

時過境遷，全國各地“溫州克隆版”專業市場的崛起，如“義烏中國小商品城”和“紹興中國輕紡城”，讓溫州本土專業市場不再風光。

作為專業市場的先行者，陳龍秋一直有再創溫州專業市場輝煌的夢想，他現離這個夢想并不遙遠。目前，大象城已吸引施水寮商圈男裝商戶整體搬遷；動力頭女裝商戶整體搬遷；鐵道、金州、廣場路、鐵井欄等商圈女裝、童裝主力商戶搬遷入駐。“大象城的開業，将形成溫州市區鞋服批發市場的整體大遷移。”他這樣向記者表示。

從市區專業市場的變遷角度看，從妙果寺到汽車西站服裝大市場，從老火車站商圈到高鐵新城，溫州商人總是沿着交通樞紐中心去布局專業市場。

更大的利好在于，作為大拆大整中的一環，舊市場的搬遷和提升被列入日程表。在今年市委城市工作會議上，市委書記徐立毅支持要加快傳統市場到重要交通節點和樞紐轉型升級；今年10月，市區開展“大拆大整”專項工作，全力推進舊市場的搬遷與提升。瓯海區也很快出台了舊市場整治提升搬遷行動方案。今年年底前，瓯海區完成舊市場整治提升17家以上，關閉3家，新建2家；2017年底前完成舊市場整治提升21家以上，關閉6家，新建4家。

有關數據也表明，人流正往新的交通樞紐移動：溫州老火車站現日均客流量約為3萬人次，而動車南站日均客流卻已突破11萬，這也正是大象城不斷吸引傳統鞋服市場向高鐵新城集聚的客觀環境。

>>>對話

他們為什麼選擇大象城

采訪對象

溫州市瓯海區鞋服批發商會秘書長 朱煉民

溫州市瓯海區鞋服批發商會簡介：2015年8月25日溫州大象城成立，包含施水寮、康甯路及周邊市場成員，目前有會員300多人，主要做男裝批發。商會主力成員現已組團入駐大象城5樓、6樓，将打造一線品牌男裝館。

記者：組團入駐大象城主要出于什麼原因？

朱煉民：大象城配套設施完善，地理位置優越，毗鄰動車南站，方便外地客戶打包裝卸貨物，大幅縮短交易周轉期，而且有獨立産權，掙來的錢都是自己的。

記者：怎麼看批發市場整體搬遷行為？

朱煉民：施水寮、康甯路這些守了幾十年的市場，由于底子厚，還有一些生意外，周邊一些市場關門的不少，原市場店面是租的，經常擔心漲租金，裝潢再好也不是自己的，裝潢太差又影響客戶，更麻煩的是經常堵車、交通不便。老市場在微觀上還有做好批發的可能，但宏觀上看，服裝批發的未來就會在新型市場這裡。

對大象城有怎樣的期待？

朱煉民：打算長期在高鐵新城闆塊發展，希望大象城把配套做好做足，包括倉庫、餐飲、金融等，希望入駐大象城後生意熱熱鬧鬧、紅紅火火。

采訪對象

溫州服裝批發商會秘書長 劉雪明

溫州服裝批發商會簡介：溫州服裝批發商商會成立于2015年8月6日，包含金州、鐵道、動力頭等老火車站商圈市場成員，目前有會員400多人，主要從事女裝批發。商會主力成員現已組團入駐大象城-1樓、1樓，未來将在大象城打造精品女裝集聚核心。

記者：組團入駐大象城的原因？

劉雪明：主要是看中大象城擁有電商平台，傳統單一的實體店轉型升級是大趨勢。大象城作為線上線下融合的新型市場，我們對這種模式很有信心。

記者：怎麼看批發市場整體搬遷行為？

劉雪明：舊市場物流成本高，商戶經營分散，近幾年客戶流失嚴重。商戶都是聰明的，整體搬遷也是大勢所趨，大家也隻是迎合這種趨勢。

對大象城有怎樣的期待？

劉雪明：希望大象城能起到牽頭管理的作用，讓大家成為一個整體，避免惡性競争，着眼行業長遠發展。

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