導語

跨境電商興起捧紅了全球的保健品。在這種态勢之下，今日，美國知名保健品公司GNC（健安喜）也傳出借助中國資本全面入華的消息。有消息稱，GNC正與多家公司接觸，潛在收購方則包括複星集團和中植資本國際有限公司等。交易如果完成，GNC将成為繼Swisse、Vitaco之後，又一國外保健品巨頭被中國資本掌控，不過，面對價格體系混亂、真假有些混沌的保健品市場，GNC們面臨的考驗重重。

洋大牌“出嫁”中國

對于中國消費者來說，很多國外保健品品牌實際上已經是“”中國身份“”。自合生元并購澳大利亞保健品公司Swisse後，美國保健品品牌GNC也在尋找中國買家。消息人士稱，預計該交易的最高價值（包含債務在内）可能會達到40億美元。目前，GNC的市值為14億美元左右。不過，作為最大的潛在收購方，複星集團相關負責人對此事未予置評。

自2011年進入中國市場以來，GNC在華主要依托于線上渠道。盡管在2013年，GNC在上海開出了首家門店，并同時宣稱将在未來一年在華開出25家零售店。但是截至目前，GNC在華實體零售店隻有8家，且都集中在上海、香港等地。

GNC相關負責人告訴北京商報記者，目前，GNC在北京地區并沒有官方實體店，北京地區地區消費者可以通過官方合作電商或電視購物平台購買産品。

對于GNC來說，本土市場業績下挫的壓力和中國市場保健品行業的蓬勃發展形成了鮮明的對比，這也是促使GNC“外嫁”的重要原因。1月，GNC就曾表示，公司目前正在進行經營計劃評估，同時正在考慮加速授權戰略，建立合作夥伴關系和其他合作方式，以及資本結構優化。作為戰略評估的一部分，公司或考慮出售選項。過去一年，GNC股價下跌了44.3%；上半年，國際業務的收入也下滑4.6%至7990萬美元。但是公司中國業務的收入增長了350萬美元，抵消了部分下滑。

在中國市場，維生素和膳食補充劑産品正在随着消費升級而變得越來越受歡迎。波士頓咨詢公司（BCG）發布的報告《從洞察到行動：掘金中國保健消費品市場》指出，中國消費者的健康意識全球領先，2020年，中國保健消費品市場規模有望超過4000億元。而《IMS中國零售藥店統計報告》的最新統計則顯示，一季度，零售藥店非處方藥和保健食品市場規模達到758億人民币，季度增長率高達8.4%。第一季度銷售額排名前10的非處方藥 保健品産品中，阿膠、鈣片、蛋白粉和維生素等保健品占據6席。

在GNC的這筆潛在并購落實之前，在該領域，中國企業已經完成了幾筆著名交易。2015年9月，合生元宣布以63億元收購澳洲保健品牌Swisse；今年8月，上海醫藥以約15.8億元的價格收購澳大利亞保健品牌Vitaco。從截至目前的業績來看，Swisse為合生元帶來了好成績，根據合生元2016年上半年的業績數據，源自Swisse的收入較去年同期增加34.9%至12.84億元，對合生元收入貢獻占比高達42.7%。

價格體系混亂

公開資料顯示，GNC公司成立于1935年，公司總部位于賓夕法尼亞州的匹茲堡，是全球最大的健康營養産品的專業零售商，生産品包括維生素、礦物質、運動飲料和其他專業營養補充劑等産品。目前，GNC在天貓商城、京東等中國購物網站上已經成為銷量最高的保健品品牌之一。但北京商報記者發現，在多個平台上，即便抛開平台自身的降價促銷活動，同款保健産品的售價也存在差異。

以GNC旗下的修複型口服膠原蛋白營養片（180片裝）這一産品為例，在官方天貓海外旗艦店上，該産品售價139元；但同樣是官方授權跨境電商平台，京東海外旗艦店上該産品售價為169元。根據GNC中國官網上提供的其他購買路徑，聚美優品急速免稅店上，這款産品的售價為119元。淘寶上部分代購信息顯示，該産品的代購價格在138元—218元不等。而在美國官網上，膠原蛋白産品的售價為24.99美元，約合人民币約160元。

針對這種同一産品卻賣出了多種價格的情況，北京商報通過GNC相關負責人了解到， GNC在中國市場價格體系管控方面的挑戰包括定價機制、促銷方式等。盡管是同一款産品，但進口到不同平台的方式是不同的。目前，GNC在中國既有一般貿易進口業務，也有跨境保稅進口業務，同時，由于被代購人員炒火，還有海外直郵進口業務。也就是說，GNC的産品在中國市場至少有三種價格體系：一般貿易進口價、跨境保稅進口價、代購價（海外專櫃售價 代購人員賺取的傭金）。

但是這種價格體系上的混亂卻容易對消費者形成誤導。有不願具名的跨境電商平台從業人員表示，跨境電商進口僅供個人日常消費物品使用，不允許批發囤貨等商業行為，稅率較低；一般貿易進口是傳統的商業進口模式，支持大批量采購囤貨，當然稅率相對較高。“但是消費者不會區分一般貿易進口和跨境保稅進口，因為兩種方式進口的産品他都可以在天貓、在京東買到。而他可能會質疑：為什麼有的便宜有的貴？是否有假貨？”

同時，渠道上的混亂也是GNC在中國市場全面鋪開所面臨的難題。在GNC之前，合生元旗下的Swisse目前也還沒有線下的實體零售渠道。一位合生元内部人員向北京商報記者透露，目前Swisse的産品還沒有拿到由國家食藥監局批準的保健食品資格，也就是業内俗稱的“藍帽子”，所以隻能在線上渠道進行銷售。

對于國外保健品在中國市場價格和渠道體系的混亂，醫藥行業專家嶽鋒認為，要理清價格上的混亂，企業就必須區分兩種進口方式的産品線，以避免渠道間的價格之争，統一品牌形象。從大趨勢來看，未來，跨境進口稅率和一般貿易進口稅率最終會趨于一緻，兩種渠道的價格就會趨于一緻，線上和線下的價格也會趨于一緻。隻是目前國内店鋪租金太貴，線下渠道（一般貿易進口）還需要經曆陣痛。

質量管控成難題

在價格和渠道問題有待解決的同時，進口保健品的質量問題也是企業面臨的痛點。嶽鋒介紹，盡管跨境電商對進口保健品敞開了渠道資源，但線下渠道的進口審批壁壘依然很高。通常情況下，為獲取 “藍帽子”，海外品牌平均需要為每個SKU（單個産品品種）支付50萬—100萬元成本，且審批長達1-2年。如果沒有“藍帽子”，産品就不能進入藥店等專業零售渠道。

目前包括GNC在内的大多數海外品牌在國内基本通過代購、跨境電商、網絡購物，甚至灰色清關渠道銷售。但這些渠道也成為目前保健食品銷售市場監管的難點。2015年，保健食品的投訴案例達到2389例，質量問題（903例）和虛假宣傳（436例）最多。其中，跨境電商成為保健食品售假重災區。

對于進口保健品的質量管控，北京鼎臣醫藥咨詢中心負責人史立臣指出，即便是在線上渠道進行銷售，國外保健品品牌在進入中國市場都要經過國家食藥監局重新申報的流程，在有了中國相關生産文号後才可以進行銷售。隻不過由于國家目前對于跨境電商上的保健品還沒有出台具體的管理規定，外資保健品品牌才能夠像現在這樣單方面布局線上渠道。“Swisse、GNC的産品，在沒有獲得相關文号的情況下，無論是在線上還是線下進行銷售，嚴格來講都是違規的。”

這種 “打擦邊球”的狀态，實際上給GNC的産品質量埋下了隐患。2014年，GNC多款進口特殊形态普通食品涉嫌非法添加化學物質葡萄糖胺、褪黑素等，卻依然通過電商渠道在國内市場進行銷售。

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