筆者最近逛了一下幾個頭部的工業品電商，偶然發現了一個奇怪的現象：各大電商在手工具這一分類中主頁推薦的都是進口品牌，而且進口品牌銷量遠超國産。

ZKH工業品超市

X域機電

J東工業品

國産的工具沒有著名品牌麼？不能給網站帶來流量麼？為什麼連主頁推薦的機會都沒有？

筆者帶着這樣的疑問咨詢了一下電商的客服，客服的解釋總結出來有三點：

1.進口品牌性價比也很高

2.進口品牌采購率高，所以推薦率也高

3.國産品牌和電商的合作及推廣不積極，推薦的品牌都是深度合作的。

我們先不說客服的回答是否是真正的原因，假設真是這樣，那就不怪電商本家了。

線上國外主要工具品牌：

1.世達工具

2.史丹利

3.恩派克

4.日本田島

5.日本牧田

6.德國博世

7.英格索蘭

.......

筆者曾經了解過，國内大型工業的專業工具，如電動工具，液壓扭力扳手等專業工具，确實還在依賴進口。

五金工具這個品類的競争特點：頭部效應持續，馬太效應顯著，渠道線上化加速，營銷和品牌矩陣的打造是至關重要的，而線上渠道俨然成為各大巨頭争奪的焦點。

筆者翻了翻，國内頭部企業得力、長城精工，百銳，東城還在，還能和衆多進口品牌一争高下，競争可謂慘烈！

行業資料顯示：2019 年，我國工具五金制品出口額已達到 185.6 億美元。

原來都忙着出口呢，哈，瞬間松了一口氣！

但是目前國内工具五金市場中低端産品較多，産能過剩且競争激烈，導緻利潤率較低。國内衆多五金廠 商多以 OEM/ODM 形式承接歐美巨頭訂單，而具有高端産品自主設計和制造能力的企業數量較少。

OEM意為代工、無設計，ODM意為設計貼牌，也就是我們看到的進口工具很大一部分都是我們國内企業自己生産的！

然而國内大部分五金工具廠商還是隻停留在 OEM 階段。

國際市場上頭部廠商集中度不斷提升，工具行業尤其是電動工具行業，在經曆了衆多收購整合後， 頭部廠商擁有完備的品牌産品矩陣、穩定的供應鍊和良好的渠道管理能力，市場份額得到不斷鞏固。

收購整合後的工具國際巨頭

五金工具商很難憑借單一品牌做大，必須通過外延并購或自主設計推廣（難度極大）來形成品牌矩陣。

例如，Stanley（史丹利）形成了較好的産品矩陣，覆蓋了解中高檔不同客群需求，Facom 品牌主要針對高端工業級用戶，而 Black & Decker 主要針對入門級消費者，Black & Decker 品牌也成為線上推廣渠道的主力産品。

工具巨頭概況

CTS為史丹利

有個人說國内工業基礎差起步晚，國外巨頭都是經過幾十年或百年的積累沉澱才有今天的龐大。

那來看看1985年才成立的工具巨頭企業，香港創科實業（TTI），這裡簡單介紹一下創科實業的發展曆程。

1.1985年,投資兩萬美元的創科實業Techtronic Industries(TTI)正式成立。

2.TTI最初的業務為美國Sears Roebuck& Co., S旗下的知名品牌Craftman生産電鑽等工具,短短一年時間,葵湧貨櫃碼頭的創科工廠出貨量就達到100萬部。

3.1988年,日本的Ryobi公司來到中國工廠為電動工具業務尋找代工企業,經過談判,Ryobi入股20%并開始下達訂單給創科實業.經過與Ryobi的合作,TTI的質量和技術大為提高,諸如Bissell,Royal等品牌也紛紛成為TTI的客戶。

4.90年代初,面臨着激烈的競争導緻利潤逐年下降,在認識到代工業務的局限時候,Pudwill 準備了轉型.1999年以700多萬美元從VAX International Ltd收購了英國吸塵器品牌Vax。

5.2008年,TTI作出了一個決定,把目前工具業務從帶電源線轉向為無線模式.這一決定在目前看來順理成章,但在當時市場看來卻是非常冒險的行為.有人形容其無線電動工具為"騙人的玩意".而目前,TTI的電動工具業務已經在市面上全面領先了。

6.2019年TTI的營收為68億美金。

TTI旗下品牌：

别人牛的同時我們也要知道人家牛在哪裡？

TTI當時的優勢在于:

1.使用國際通用的CAD軟件,跟客戶無縫對接

2.低廉的制造成本

3.堅實的産品研發和産品質量控制.

就這些，僅此而已，是不是有點像工具界的“華為”，把自己的優勢放大到了極緻。

當然國内也有走類似TTI的發展路線，代表企業為國内的手工具巨頭巨星科技。

巨星科技也從ODM逐漸走向了OBM，OBM意為别人為自己的品牌代工。

總結一下：傳統産業需要與時俱進，進行産業轉型謀求新發展，沒有落後的産業，隻有落後的生産方式。工具企業應增強創新意識，培養組建專業研發團隊，大力發展高端産品的研發技術，早日實現高端産品國産化；優化産業結構，推動産業升級；發展産業集群，增強行業群體競争優勢；穩固國内市場，積極開拓國外市場。

五金行業發展日漸成熟的今天，如何使行業擁有可持續的生産力和競争力，是行業發展、企業生存所必須思考的問題。在激烈的國内外市場競争中，五金行業應該保持自身優勢，不斷突破發展瓶頸，從而把握住市場的話語權和主動權。