今天我們繼續解析《孫子兵法》。

之前我們花了不少篇幅介紹孫子的“五事”模型。如果說“五事”涉及的是戰争勝利需具備的戰略條件，那我們接下來所要讨論的，就涉及到戰術問題了。

我們先聽聽孫子是怎麼說的：

計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。

譯成白話文就是：

分析利弊，使你的意見被采納。然後就營造有利的态勢，為對外用兵提供幫助。所謂“勢”，就是憑借有利的情況而行動。

這句話的關鍵詞，在一個“勢”字。關于“勢”，簡單地說，就是對你有利的條件。這個有利條件既可以來自于大環境，也可以通過主觀的創造，即我們通常所謂的“借勢”和“造勢”。

下面讓我們為您詳細講解。

1/3 如何借勢

中國人有句老話，叫做“四兩撥千斤”，這句話用于今天的話題再合适不過。

如何“四兩撥千斤”呢？光靠自身的力量是不夠的。但凡有點物理學常識的人都知道，想要撬動一件重物，如果不使用蠻力的話，那麼最好的方式，就是用一根杠杆，你的力量可以憑借杠杆而增加，這便是杠杆的作用。

古希臘科學家阿基米德有句名言：給我一根杠杆，我就能撬動這個世界。而孫子所說的“勢”，就相當于阿基米德手中的杠杆。

真正的戰略高手，總是想辦法避免和敵人硬拼。同樣是完成目标，有人拼盡全力，即使取勝了也不得不付出高昂的代價。有人卻能運用巧勁，做到事半功倍。兩者最本質的區别就在于，前者不懂得如何用“勢”，後者卻深谙此道。

毫無疑問，善于用“勢”的人更有可能奪得最終的勝利，因為他的損耗比敵人小，須知在戰場上，活到最後的人才是赢家。

在開頭我們已經講過，用“勢”分兩種：借勢和造勢。這一節，我們先講一個戰場上成功借勢的故事。它發生在距今兩千多年前的戰國時代。

張儀這個人，很多人并不陌生。他是戰國時期著名的外交家，也是秦國“連橫”政策的有力推手。在史書《戰國策》中，正是張儀把楚懷王戲弄地團團轉，幫助秦國在與楚國的競争中占據了壓倒性優勢，楚懷王最終也客死他鄉。

傳統印象中的張儀，是個能言善辯，詭計多端的外交家。不過，除了外交家這個身份，張儀還是一名出色的将領。

那是張儀入秦後指揮的第一場戰役，由秦國對陣魏國。魏國實力薄弱，論軍事并不是秦國的對手。當時，張儀和秦國公子華一同圍攻魏國的蒲陽城，蒲陽在今天的山西隰縣，很快，秦軍便拿下了蒲陽城。

然而接下去，張儀做了一個讓人匪夷所思的決定。他請求秦王把蒲陽還給魏國，為了赢得魏王的信任，張儀還建議秦王把兒子公子繇送去魏國當人質。

仗明明是打赢了，為何還要讓步呢？這就體現了張儀高超的政治智慧。

張儀認為，秦國的實力已經讓魏國見識到了，要拿下蒲陽城簡直易如反掌。現在把它還給魏國，是為了讓魏王知道，我們秦國想要你死就死，想要你活就活。

這就有點像什麼呢？我記得很多年前看過一部香港警匪片，主人公是個警察，因為得罪了黑幫，對方把他的女兒帶走吃了一頓大餐，還給她買了玩具。等警察下班回家，他們又把他女兒送了回來。

表面上看，黑幫并沒有傷害他的女兒。但這件事對主人公構成了極大的威脅，因為黑幫向他傳遞了一個信号：我們随時随地能找到你的家人，我們今天可以請她吃大餐，明天就能讓她去死！

你看，這一招是不是比直接綁架或者寫恐吓信更管用？當年張儀也是以類似的法子對付魏國。當然，魏王也不是傻瓜，沒那麼好騙。張儀因此特地囑咐秦王，不妨送一個不受寵的公子到魏國。魏國看到了秦國的“誠意”，也不能不有所表示。

最終，魏國獻出了上郡的十五個縣作為對秦王的回報。秦國失去了一座城，但他得到的卻要遠遠大于失去的。

在這場軍事行動中，張儀就成功運用了“借勢”的策略。他所憑借的勢，是秦國強大的軍事實力，隻不過他沒有直接讓秦軍攻取那十五個縣，而是采用了以退為進的戰術，把你揍一頓之後再主動示好，先做壞人，再做好人，讓魏王從此對秦國言聽計從，不敢怠慢。

老子有句名言“将欲取之，必先予之”。對付敵人，即便是比你弱小的對手，也不一定非得采取威逼恐吓的手段，能以最小的代價獲得最大的勝利，是一名将領最了不起的能耐。

2/3 如何造勢

說完了借勢，我們再來說說造勢。相比于借勢，造勢需要更多的想象力。從戰術層面，造勢也常常用來迷惑對手，從而避其鋒芒，或達到奇襲的目的。

熟悉《三國演義》的朋友，對諸葛亮的空城計不會陌生，這是典型的造勢。

在早些時候，曹操率兵攻打宛城，劉備聞風而逃，由張飛負責斷後。當時張飛身邊隻帶了幾十個騎兵，在當陽長坂坡一帶，見曹操來襲，張飛讓士兵在樹林裡砍下樹枝綁在馬腿上，在林子裡跑來跑去，掀起陣陣塵土，曹操懷疑樹林裡有伏兵，立即下令停止前進，這也是造勢。

當然，《三國演義》不是正史，你可以對上面的故事姑妄聽之。但在人類曆史上，關于造勢最經典的一個例子，來自于二戰時期的德軍統帥——隆美爾。

在第二次世界大戰的北非戰場，意大利軍隊被英軍打得潰不成軍，無奈之下，他們隻能向德軍求救。于是希特勒派出了隆美爾，正是在北非戰場，隆美爾獲得了“沙漠之狐”的稱号。

實際上，隆美爾抵達北非時的兵力隻有幾千人和一個加強的裝甲團。畢竟，此時的德軍主力正在東線與蘇聯人作戰。而英軍有幾萬人，雙方實力相差懸殊，德軍看起來毫無勝算。

但隆美爾就是隆美爾，他有能力在局勢對自己極其不利的情況下，創造出有利條件，結果，數量幾倍于己的英軍被幾千德軍追着跑，隆美爾取得了著名的“昔蘭尼加戰役”的勝利。

在這場戰役中，隆美爾采取了兵分多路的戰術，分為左中右三路，以裝甲部隊為主力，實行中央突破，兩翼齊飛的戰略。英軍根本沒想到德軍敢這樣發動進攻，被德國人打得毫無還手的餘地，昔蘭尼加戰役隻進行了十天，就以德軍的勝利宣告結束。

問題來了，德軍不是明明隻有幾千人嗎？像這種兵分三路的大規模進攻，明明隻有在兵力占優的情況下才能進行，難道隆美爾能夠變魔術嗎？

事實上，隆美爾還真的變了魔術。

隆美爾知道，這場戰役勝利的關鍵，在于出其不意。為了讓敵人相信自己實力強大，隆美爾特地造了幾百輛木制坦克，把它們放在大衆汽車的底盤上，遠遠看上去，這些假坦克形成了一條裝甲洪流，英軍知道德軍坦克的厲害，當然不敢與之交鋒。

但問題是，若僅靠這種把戲，縱然騙得了一時，卻騙不了一世。畢竟，你的實際火力擺在那兒，敵人被你打了幾炮之後，很容易就能判斷出你有幾斤幾兩。所以，除了僞裝，隆美爾還采用了迂回加包抄的态勢，不斷分兵，對英軍實施分割包圍，讓英軍誤以為自己的實力不如德軍。

請注意，昔蘭尼加戰役的勝利，絕不是光靠那幾百輛假坦克，對于隆美爾而言，這些假坦克隻是道具，而真正的精髓在于德軍的迂回加包抄，若沒有隆美爾出色的指揮，德軍很快就會被英軍看出破綻。

當然，隆美爾能取得勝利還有個條件，就是英軍打仗太死闆，換到高明的将領，他們也許能夠看出德軍在虛張聲勢。所以，隆美爾的戰術騙得了君子，但騙不了小人。

我們之所以介紹這場戰役是想提醒大家，凡事不能隻看表面。任何看起來腦洞大開的所謂“妙招”，背後都是以相應的技戰術，以及對敵人的準确判斷作為支撐的。

為什麼像“空城計”這樣的故事不靠譜？原因就在于，即便諸葛亮真的要迷惑對手，也不能光靠在城頭上擺個琴故弄玄虛，他一定得有其他相應的軍事準備才行。畢竟，他的敵人也不是傻瓜，僅靠欺騙和僞裝形成的策略，是不會長久的。因為敵人很快就能摸清楚底細。

3/3 總結

今天我們談了孫子對“勢”的理解，關于“勢”，我們最後還要補充幾點。

在商業世界，很多人一提起“借勢”或“造勢”，首先會往營銷層面去想。比如社會上出了個大新聞，能否蹭個熱點，搞個話題什麼的，希望借此一戰成名。

還有人會從投資或創業的角度來理解“勢”，他們把“勢”當做機會、機遇，或者所謂的“風口”。在這些人看來，做任何事都必須要趕在風口上，好讓豬也飛起來。

這些思想背後有一個共同點，就是都希望成功能夠有捷徑可走，最好能借助某個強大的力量推自己一把。

這當然無可厚非，但很多人會因此陷入一個誤區，即把成功的希望寄托在放大招，撞大運上面，從而忽略了背後更重要的東西。

看看微信朋友圈裡的這些文章标題：

客戶搞不定？三招讓你成為業務高手······

如何提高你的溝通技巧？請做到以下四步······

如何制定企業戰略？你隻需要抓住以下五點······

每個人都渴望成功，每個人都想一招緻勝，但現實是，這種情況根本就不存在。即便讓你僥幸成功，遲早也會原形畢露。

怎樣給企業做品牌？很多人第一時間會想到廣告，我做個創意十足的視頻，或者通過一場聲勢浩大的營銷活動，來吸引公衆的眼球。

也許你的營銷活動能登上微博熱搜，即便你的廣告一時間能成為全城話題，那又如何？你的品牌做起來了嗎？并沒有。

同理，即便你創業真的選對了風口，一時間做得風生水起，你的企業就能活下來嗎？也不見得。

道理很簡單，品牌不等于營銷，撞對風口不等于取得成功，倘若你的基本功不紮實，那麼到頭來一切都是假象。

我們再簡要回顧一下今天所說的兩個例子，無論張儀的“借勢”，還是隆美爾的“造勢”，他們所憑借的，都不隻是“勢”本身。張儀是利用秦軍的硬實力，以政治手段代替軍事手段，為秦國謀取利益最大化。

隆美爾用假坦克蒙騙對手，背後是他高超的指揮技巧與德軍出色的分兵戰術，或換做平庸的将領來操盤，并不見得能取得成功。

高明的将領，懂得高明的用“勢”，因為他們既能看見“勢”的潛能，也能明白它的局限。

杠杆固然很重要，但更重要的是你的支點是否牢固，以及支點安放的位置。說到底，真正的“勢”，本質上還是來自于你自己。所謂的好運氣，大趨勢，歸根到底還得看你是否有實力配得上它們。