編輯導語：對于沒有銷售渠道的商家，分銷體系是一種特别的捷徑，隻需要分一些傭金就可以銷售自家的産品。而對于分銷商，也是一種賺錢方式，通過自己的渠道推廣别人的産品就可以獲得一部分的收益。具體的盈利模式有哪些？一起來看一下吧。

1. B2B2C 的分銷體系

B2B2C是一種供應商找外援的銷售方式，銷售方式是：供貨商供貨給第三方，即分銷商，用戶在分銷商的推廣平台或系統進行商品交易。

有贊的分銷市場都是這種模式，供應商有貨源，但是銷售渠道有所欠缺，而分銷商有自己的銷售渠道、有市場、有用戶但是卻沒有貨源。這個時候雙方就可以合作商量獲取一種共同盈利的方法，一般都是分銷商抽傭的方式，他們可以基于商家的貨物建立銷售渠道。

在這個體系當中，需要商家有自己的銷售渠道和銷售平台的。比如，阿裡巴巴有很多的店鋪就是分銷商代賣，需要有自己的店鋪。

2.B2C2C 的分銷體系

B2C2C這種分銷體系是一種平台對用戶對用戶的，相比于B2B2C分銷商是不需要平台的。

用戶可以直接在商家的平台上完成交易。這種比較常見的産品就比如貝店或者是環球捕手，它們都是用的是這種方式。

相對于上一種的門檻較低，用戶可以在平台上申請成為分銷員，然後把平台的商品或者是平台的地址，通過鍊接的方式或者二維碼的方式轉發到第三方軟件。用戶通過它推廣的地址下單後，分銷員就可以獲取到一定的傭金。在整個過程當中，分銷員是不需要有自己的平台的。

分銷體系的盈利模式主要分三種。

1. 散裝代銷

分銷商不需要囤貨，不過需要需要有自己的銷售平台，雙方是基于供貨商貨物的銷售。如果有用戶下單之後，分銷商需要手工或者自動在供貨商來進行下單，由供貨商進行發貨。

分銷商賺取的是，供貨商給分銷商進貨價和分銷商賣出去的銷售價之間的差額部分。

用戶支付的錢是支付給分銷商的，然後分銷商是通過系統自動或者人工的方式，在供貨商那裡進行下單，進行支付。在這個過程中，用戶全程和分銷商進行溝通，和供應商是沒有太大的關系的，但是貨物是由供應商發的。

2. 推廣代收

用戶支付後，金額進入到分銷商賬号内，同時從分銷商按照用戶支付全部金額直接下單在供貨商這裡。

最後在訂單完成之後，供貨商按照約定好的比例或者是差額按照傭金給予分銷商。

目前，有贊就是這種分銷方式，資金流是從用戶到分銷商再到供貨商。貨物物流還是一樣的，從供貨商發給用戶。

在推廣的過程中供應商有對商品絕對價格的控制權，供應商會設置一個商品的最高價格和最低價格，會給一個範圍，分銷商設置自己推廣的價格不能超過或者低于這個範圍。

這在一定程度上約束了分銷商，如果分銷商會派發各種的優惠券或者一些商品打折，導緻這個訂單低于供應商給的金額，那麼分銷商是需要給供貨商補齊差價的。

3. 推廣返傭

第三種方式是推廣返傭的方式。這個也是分銷商賺取傭金的模式，在這種模式裡，分銷商是不需要收錢，隻是幫助供應商推廣商品。

推廣的用戶直接在供貨商平台下單之後，推廣人員在交易完成後就可以獲取到傭金。

這個過程中用戶支付的金額，是直接得到供貨商這裡，跟分銷商沒有資金上的關系。隻是在訂單完成之後，供貨商按照約定好了比例或者是固定的金額，給分銷商（推廣員）進行一個傭金的發放。

成為分銷商主要有四種模式：

1）免費申請加入分銷商，輸入基本信息提交申請就可以免費加入

這種方式等同于無門檻。成為分銷商，填寫信息後，後台審核之後就可以成為分銷商。

2）付費購買

就是通過支付一定的金額成為分銷商，由于這種方式過于的直接，直接有拉人頭及養資金池的嫌疑。可能會産生一些黑灰的地域，所有大部分不用這種方法。

3）購買指定的商品，或者是購買達到一定金額，或者是購買達到指定的次數

這是要用戶消費到一定的程度後成為分銷商，用戶在這個過程中也可以體驗到平台的規則，如果商品或者平台讓用戶很滿意讓用戶獲得好感，讓用戶即得到商品。又成為了分銷商獲取了分銷商的權限，一舉兩得，對用戶來說，比直接付費要來得劃算。

4）流量型的門檻

部分平台需要的是自帶一定流量的分銷商，那麼就需要有一定流量的用戶來成為分銷商，過濾掉一些小白的用戶。在申請的時候，就會要求用戶上傳能夠證明自身自己有相關經驗的截圖或者是你店鋪的等級等等。

1）分銷層級

比如 a推薦b，b推薦c，c推薦d，d推薦e。那麼e下單購買的之後，前面的三個層級的用戶都可以獲取到指定比例或者指定金額的一個傭金。

在分銷層級這個體系當中的話，隻有層級的概念，如果你處在這樣的一個用戶體系金字塔的頂端的話，你下面的用戶越多，那麼他們隻要有消費，最上層都可以獲取到一些指定比例的傭金。

這種方式對于後面層級低的用戶不太好，因為層級越低獲得的傭金的比例就越低，相當給别人打工。

2）分銷等級

在這種模式下，一般層級是固定的，多數隻有一層，就是a推薦b，那麼b下單，a可以拿到傭金；如果b推薦c那麼c下單，就隻有b有傭金，那就a就沒有了，這個分銷層級隻有一層。

但是每個分銷員都有一個等級，等級可以設定為多個等級，比如說三個等級，四個等級。不同的等級對應的一個傭金比例是不一樣的，等級越低，拿得越少。

對于分銷體系，不同于普通商家的自産自銷，對于沒有銷售渠道的商家，是一種特别的捷徑。

隻需要分一些傭金就可以銷售自家的産品，這些都是要建立在自家的貨源品質好，對于分銷商，也是一種賺錢方式，通過自己的渠道推廣别人的産品就可以獲得一部分的收益。

本文由 @産品小梅 原創發布于人人都是産品經理，未經許可，禁止轉載。

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