各大保險公司都在采用人海戰術，大力增員。有很多職場新人，還沒有搞明白什麼是人壽保險，就匆匆的走進市場，開始拜訪客戶。
在面對客戶的時候，這些職場新人連保險是什麼都解釋不清楚，如何開展銷售工作。也不全怪這些新人，也許你的領導也沒有明白什麼是人壽保險。
在這裡跟你聊聊什麼是人壽保險：
如果你手中拿着的是一份保單，當你平安無事的時候，這份保單隻不過是幾張紙而已。可是一旦事故發生在你身上，這幾張紙會變成錢。
所以，人壽保險在物質層面的定義是：
急用的現金。
人壽保險為你創造了急用的現金，它能協助你拿走你本身無法承擔也無法消除的風險！
所以，人壽保險在感受層面的定義是：
能拿走你本身無法承擔也無法消除的風險。
你本身無法承擔也無法消除的風險被拿走之後，你将完成了人類最崇高的生活意義：圓滿你的愛心和責任感。
所以，人壽保險在精神層面的定義是：
圓滿一個人的愛心和責任感。
綜上所述，人壽保險到底是什麼？可以用下圖來解釋：
希望你認真的理解，在面對客戶的時候，能夠讓客戶明白到底什麼人壽保險。
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