有效的對客戶關系進行分類，可以按三類進行分類，一、普遍客戶關系；二、關鍵客戶關系；三、組織客戶關系；
普遍客戶關系：是指你所服務的對象，廣泛的客戶關系，作為客戶關系基礎；
關鍵客戶關系：是指在具體的項目過程中，決策鍊的各關鍵節點的客戶關系；
組織客戶關系：是指在企業發展規劃過程中，未來的需要，如果布局，逐步實現的規劃客戶關系；
通過對客戶的類别進行區分之後，對自身的組織該如何去承接，就有明确的定位，就有較強的可執行性，清晰各承接的責任及所期望達到的目标；執行的過程，就是方式方法的問題，通過對不同類型的客戶，進行充分必要分析，制定突破計劃，采用靈活的不同方式去構建，以終為始的假設開始，需要怎麼才，才能實現，如果不那麼做，結果有是什麼，為了實現什麼，必須做什麼，這是方法論層面的問題，評判好，是否有效，如果通過評估有效，剩下的就是看執行力，執行力強弱，是跟個人能力相關，強者上，弱者下的機制去構建執行力的能力，如能保障有效執行，不成功都難！
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