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手機線下店為啥還這麼多
手機線下店為啥還這麼多
更新时间:2025-03-18 12:24:47

随着電商的日益壯大,越來越多的人選擇去網上買手機,今年因為疫情的原因,人流量更是大不如前,那手機實體店是靠什麼存活下來的了?


賣手機

不管怎麼說,手機銷量必須是占大頭的,哪怕你賣的比别人便宜一點,一台手機少賺一點,隻有銷量上去了營業額才能跟着上去,你必須要做到手機的毛利跟門店所有支出平衡,鋪租,水電,人工,雜七雜八的費用加一起不能超過手機純利潤,那麼有人會問了,持平那你不是白做工嗎?做慈善啊?當然不是!手機店又不是隻賣手機!

手機線下店為啥還這麼多(手機實體店是靠什麼存活下來的)1

運營商

幾乎所有的手機店都會跟一個固定的運營商合作,不管是移動也好,聯通也好,電信也罷,隻有搭上這些大船,你才能不沉下去。在賣手機的同時搭配一張卡給顧客已經成為行業默認的一種習慣,你能從顧客手裡收到賣卡的錢最好,如果收不到就直接送,如果送都送不出去就給顧客充話費,隻要保證顧客能使用一個月運營商就有返利給到手機店。如果你用的更久,那這個返利就是一直持續下去的,就連你充話費手機店都有分成。

之前3G時代,很多手機店老闆都不賣手機,就靠出去放卡,在工廠門口,學校門口免費發卡,話費都不用你交,隻要你用,他們就有錢賺,一台移動的手機搭配一張移動的号碼卡使用,移動給的返利比你一台手機的利潤還高,像聯通,電信也一樣。

放出去的卡用的套餐越高,返利就越高,所以你去買手機很多時候會遇到隻要你用高套餐的卡,手機會給你少好幾百,更有甚者三千多的手機一分錢不要免費送的。

所以說,運營商這一塊也是手機店不可或缺的收入來源。現在5G時代來了,就看各大運營商之間怎麼鬥法了!

手機線下店為啥還這麼多(手機實體店是靠什麼存活下來的)2

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手機維修

一般稍微大一點的店面都會有一個維修台,如果老闆自己會維修就直接自己做,維修手機一樣是很賺錢的,遇到不懂手機的換個屏幕賺兩三百,刷個機也收大幾十,哪怕換個電池,換個尾插也能賺好幾十。這也是一筆不小的收入了。如果老闆不會維修就會直接出租給别人做,每個月收個幾千塊租金也不錯,反正一個維修台也占不了多大地方。而且還能給店内引流,有的修手機的客人手機報廢修不了或者維修成本太貴,這時候他可能就會選擇在店裡購買一部了。

手機線下店為啥還這麼多(手機實體店是靠什麼存活下來的)3

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手機配件

不要小看配件,雖說一條數據線賣個十幾二十塊,可是成本就幾塊錢啊,利潤是成本的好幾倍,充電寶,藍牙耳機這些都是走量又有不少利潤的好東西啊,偶爾貼貼膜,一張膜怎麼也要收你十塊,二十的吧,成本也沒多少。這些一個月算下來也能有個一兩千!

手機線下店為啥還這麼多(手機實體店是靠什麼存活下來的)4

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廠家補貼

每個月廠家會給你定一個任務,你完成任務會有一定的補貼,在現如今銷量差的情況下,為了拿到補貼,很多大一點的門店老闆會選擇抛貨,自己把貨源備足,一些小店缺貨的就給送過去,也不額外多收錢,還是一樣按照供貨價給小店,建立一個穩定的合作關系。一分錢不賺還搭一個人工送貨,很多人會覺得是不是傻啊,其實賺的就是廠家的補貼。

手機分期,以舊換新
  • 這兩個一般都是搭配一起做的,很多人去店裡看手機,被銷售員介紹的心動了,可是手裡又沒有那麼多錢,這時候銷售員就會告訴你,手機可以以舊換新,用你舊手機的回收價抵扣首付,然後辦理一個分期付款,你一分錢都不用出就可以把手機拿走了,這樣你還不心動?然後你一沖動就買了!然而分期付款是有利息的,分期公司會把一部分利息拿出來給手機店作為獎勵。然後回收的二手手機你還可以加高一點價格賣出去,總會有一些人找便宜的二手手機的。這樣就是一舉兩得啊。

手機線下店為啥還這麼多(手機實體店是靠什麼存活下來的)5

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其實線下實體店今年挺難的,由于疫情的原因,導緻人流量稀少,像以前那種周末過節路上人擠人的情況已經不可能會有了。加上很多店鋪的鋪租也沒有降低,更沒有減免,二三月份完全就是一分錢沒賺,還要倒貼鋪租。所以說如果手機價格在一樣的情況下,建議還是多去實體店消費吧,至少手機你可以先試好再付款,而且售後也方便。為今年的手機實體店老闆加油,頂過這一段就好了!

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