記者/ 韓璐 編輯/ 鄢子為

曾經甯可倒閉也不變質的B站，大大方方地談起了商業化。

9月8日晚的Q2業績會上，B站董事長兼CEO陳睿透露，近期的内部會議裡，公司第一次将商業化和社區生态提到了一樣的位置。

互聯網的下半場，人人都要邁過“變現”這道坎，B站也不例外。

今年二季度，B站用戶增長的表現不錯，月均活躍用戶數已經從2.72億增至3.06億，有望達成明年4億月活的目标。單個用戶每天刷B站的時間，長達89分鐘，社區整體流量同比增長近五成。

營收表現不算理想。二季度，B站營收49.09億元。簡單計算可得，上季度，單個月活躍用戶，隻帶來16元的收入。

對此，陳睿表示，會在中長期持續提升B站生态的商業氛圍，以及用戶的消費濃度，讓内容消費、商業消費都越來越繁榮。

強調情懷的B站，開始看重商業。

花聰明的錢

從去年開始，B站管理層對商業的态度發生諸多變化，比如強調降本增效，管住錢袋子，求增長。

在陳睿看來，降本增效的重點不是降本，更重要的是增效。增效，就是把錢花對地方，更聰明地花錢。

陳睿 來源：人民視覺

“一定要聚焦，做更少的事，做重要的事，要做就把事情做深做透。如果是非核心的事，能不做就不要做。”陳睿談道。

今年的B站，做了不少減法。比如，遊戲業務表現一般，就做了一定的人員汰換。

同時也在“砍費用”。在社區整體流量同比增長48%的基礎上，B站Q2的市場及銷售費用同比下降16%，占收入的比例從去年的31%下降到24%。這說明B站的獲客成本在降低。

今年B站VV（視頻播放次數）同比增長超8成，受益于技術優化，帶寬成本反而降低了近4成。

B站單季淨虧損達到20.07億元，但同比已逐步收窄，公司預計淨虧損率将從Q2的40%縮減到Q4的約30%。

團隊的精力和财力，集中在用戶增長和營收增長上。

今年6月，B站對多個核心部門進行組織架構調整，重點落在商業化與内容生态上。比如，把點播跟直播的組織體系融合。

同時，B站進一步打通商業廣告體系跟生态體系。根據陳睿介紹，B站建立了兩個中台，跟兩個業務結構。

一個中台是商業化中台，其目标是持續提升流量貨币化的效率，是廣告業務的基礎建設。另一個中台，主要為UP主提供收入策略及服務。

兩個業務則是UP主的商業合作平台——花火，以及帶貨業務。

陳睿表示，上述調整，可以讓商業化團隊同步考慮社區生态、用戶增長跟商業增長三者的關系，形成一個正循環。

不過，受疫情影響，B站的營收增速明顯放緩。其Q2營收同比增幅僅9.2%，對比來看，Q1增速為29.56%。

對此，B站CFO樊欣回應稱：“下半年是重啟的過程，預計收入增速會逐步上來，虧損也将進一步收窄。”

内部估算，Q3收入将達到56億元至58億元。

穩住基本盤

UP主（視頻生産者）和好内容，是B站用戶增長的核心。

今年6月28日，B站13周年慶，陳睿發表視頻稱，B站有2964名員工全職為UP主服務。“100年後，B站也許會消失，但希望大家記得B站上曾經生産的好内容。”

二季度，B站社區流量同比增長五成，用戶的互動和留存增加。B站上，每天的視頻播放量達31億次，同比提升83％。單個用戶每天在B站上的平均停留時間達到1個半小時。付費會員數量達到2100萬，同比增長近2成。

管理層明白這點，UP主能掙到錢，才能留得住。

8月17日，财經視頻創作者“巫師财經”離開兩年後重回B站。此前，巫師财經曾吐槽道，靠熱情支持創作的模式很幼稚。

恰好這兩年，B站着手搭建商業化生态。比如，2020年7月，上線花火平台，服務UP主和品牌主。

一年時間，在花火接到首單的UP主占比45%，其中中腰部UP主的接單率增長尤為迅速，同比提升超過100%。品牌在B站上複投率達到75%。

B站的變現機會開始變多，包括直播、廣告、創作激勵計劃等。從2020年開始，B站增值服務和廣告業務收入的占比，不斷提升。

該公司的直播業務持續增長，增值服務業務營收達21億元，同比增長29%；廣告營收達到11.6億元，同比增長10%。前五大廣告主行業分别為遊戲、3C數碼、美妝護膚、電商和食品飲料。

受此影響，UP主收入提高。今年Q2，有超110萬UP主在B站獲得收入。該公司的收入分成成本達到21億元，同比增長近2成，涵蓋打賞、收益分成、商單分成部分。

巫師财經之所以回歸，或許正出于這樣的考慮——高粘性的用戶和逐步完善的變現環境。

有業内人士向《21CBR》記者表示，B站的内容優勢在長視頻，一是購買的版權内容，二是PUGV（專業用戶創作視頻）。用戶基本盤優質，沒有可替代的平台，B站的流量很“值錢”。在他看來，B站用戶量不小，但收益和估值還沒有形成正向關系。

基于原本的調性，商業化節奏無法操之過急。“B站能有好的口碑，是因為它商業化不夠完善，可能過分完善了，會迎來負反饋。”上述人士表示。

今年6月，B站推出付費視頻，會員也要付費觀看，不少UP主低調試水。與此前課程類付費内容相比，這次用戶不太買賬，有UP主直接掉粉過萬。前國金證券分析師裴培評價其“病急亂投醫”。

業績公布的同時，B站的赴港上市時間定在10月3日。IPO募資後，或許可以暫時緩解B站的商業焦慮。