他8歲賣油條、冰棍養活家裡，好不容易有機會讀書，卻選擇在17歲辍學創業。

最後，靠着自己努力，創造有名的體育品牌，如今身家167億元。

他就是丁水波。

正在吃苦的人，是沒有資格跟别人訴苦的

1978年，8歲的周鴻祎在教室前頭罰站，對着台下的同學做鬼臉，惹得同學們笑成一片。

老師氣不打一處來，将他拎到辦公室，丢給他一本練習冊，沒有全部做完，不準離開。

那時的他心想，這世上恐怕沒有比做作業更苦的事了吧。

然而，他的這種苦，丁水波巴不得吃上幾口，隻可惜他沒那福氣。

同樣8歲的丁水波，隻因投錯胎，這時他已經光着腳走遍大街小巷，吆喝叫賣油條。

油條賣完了，又馬上跑回家，背上一隻木桶再跑去賣冰棍，那木桶的重量完全吊打他的體重。

生活的貧苦，離他特别近，而讀書的快樂，他隻能祈求多夢到幾回。

俗話說，多子多孫多福氣，可在當時，多子多孫簡直就是災難。

丁水波有兩個妹妹、一個弟弟，父親丁金朝是開拖拉機的，經常不着家。

父親不在家，長兄如父，比起孩子的身份，丁水波首先是大哥。

他既要賺錢補貼家用，又要幫忙照顧弟弟妹妹，恨不得把自己掰成兩半用。

好在老丁拖拉機開得不錯，攢了一筆錢，開了一家咖啡作坊，店名叫“喜鵲”。

家裡有點小錢了，丁水波也有了讀書的機會。

都說喜鵲報喜，可喜事沒見着，老丁反倒聽到了一個晴天霹靂的消息。

有一天，17歲的丁水波放學回家，一進門就跟老父親說，“我要退學了！”

與其說是商量，還不如說是通知，料到父親會不同意，丁水波先斬後奏。

老丁就盼着丁家能出個大學生，自己日後好向祖先炫耀一番。

可現在倒好，丁水波一盆冷水澆下來，直接澆得他的心拔涼拔涼的。

生米已經煮成熟飯，自己還能怎麼着，隻能任兒子去了。

他沒想到的是，他失去了一個大學生，老天日後還給他一個百億身家的大老闆。

辍學後，丁水波跑去鞋廠當學徒，手裡頭的筆杆子換成了錘子。

剛開始，他不太習慣，一錘子下去老跑偏，紮到手指頭，血流不止。

廠裡的老前輩問他疼不疼，他搖頭表示小事一樁，無足挂齒。

其實，疼是真的疼，可他已經沒有退路了，隻能硬着頭皮繼續做。

久而久之，手上結痂密密麻麻，乍一看還以為是副地圖。

當然，這些傷也不是白挨的，不到半年時間，他已經摸透制鞋工藝的門道。

别人做鞋一雙一雙地做，丁水波不一樣，他先用幾個鞋楦将鞋做成半成品，最後再挨個收尾，速度快别人一大截。

一個月下來，别人最多也隻賺了五六十塊，而17歲的丁水波，卻拿到了100元。

老父親握着他的手，問他是不是很累，丁水波沒有說什麼。

丁水波這段經曆，讓我想起一個故事。

著名汽車商艾頓曾向丘吉爾聊到自己的過往，丘吉爾聽完，非常驚訝。

他一直以為，這位大佬是十指不沾陽春水、生活特别幸福的人。

丘吉爾問他，之前怎麼沒聽他說過，艾頓笑着說：

“有什麼好說的呢？正在受苦的人，或者正在擺脫受苦的人，是沒有權利訴苦的。”

當我們成功了，再去談過去的苦難，别人會覺得，我們肯定是個意志強大的人。

這時，過去所吃的苦，就等于給我們如今的成就錦上添花，我們在别人心目中的形象又高大了起來。

相反，如果我們還在痛苦掙紮，還沒有走出苦難，我們去跟别人訴苦。

在别人看來，差不多就是我們在乞求他們施舍一點憐憫。

這時候，就算我們标榜享受苦難，絲毫不覺得苦，别人隻會覺得我們放屁。

不但不會對我們豎大拇指，反而喝倒彩，猜定我們在玩精神勝利法那一套，純屬自我感動。

成年人的抱怨，從來都是需要看時間和場合的，沒有人能随時随地、随随便便訴苦。

當我們戰勝苦難，走向成功，成為幸存者偏差之下的人，苦難才能是财富。

假若苦難戰勝了我們，苦難隻能是我們的恥辱。

因而，當苦難當頭之時，别忙着倒苦水，好好專注于手頭上的活兒。

别苦了自己，又打擾了别人，最後還落得個可憐的名分，得不償失。

聰明的人，大都“輸不起”

這邊，丁水波剛拿到100元，還沒高興幾下，很快就覺得手裡頭的錢不香了。

他的同學丁世忠早已開了一家鞋廠，小小年紀就當上了老闆。

憑什麼人家能搞鞋廠，自己就要窩在這裡當個小學徒，他不服氣，他也要開鞋廠。

他喊上了兩個玩伴，直接對着烏江港，來了一場桃園三結義，三個結拜為兄弟。

三人不求同年同月同日生，也不求同年同月同日死，隻求同年同月同日發達。

那時的烏江港，可熱鬧了，河北面的溪邊村，丁明亮、丁思強分别創辦德爾惠、美克。

旁邊的三興鞋業大廈，就是丁水波三兄弟的。

河南岸的岸兜村，則是丁世忠的地盤，安踏起步。

再往南走，到了江頭村，丁伍号家族361的logo閃閃發光。

就這樣，烏江港駐紮了一批丁家軍。

大家都是搞鞋子的，即使都姓丁，都是自家人，也難免要切磋一下。

丁水波也沒在怕的，畢竟自己技藝在手，走遍天下無敵手。

他們在家門口前搭了個小棚子，三人不分晝夜敲敲打打，終于趕出了300雙稍微像樣的旅遊鞋。

可他們始終不像丁世忠，丁世忠不可怕，他背後的家庭才可怕。

丁世忠出生于制鞋世家，而且他本人也曾仗劍走天涯，獨闖北京賣鞋，積累了不少人脈和資源。

（丁世忠）

而丁水波他們呢？一問三沒有，沒有原材料采購渠道、沒有合規的生産條件，更沒有銷售渠道。

他們拎着300雙鞋，幾乎将整個晉江兜了一圈，都沒有人買單。

最後，一個成都商人承諾買走他們的鞋，拿去有名的荷花池市場賣，一定能賣個好價錢。

但頭疼的是，他也是小本買賣，一次性拿不出這麼多訂貨款，希望能先拿貨再付款。

這一看，完美得多麼像是個陷阱，可丁水波還是義無反顧，按着地址将鞋子全部發過去了。

他心裡也沒底，但他願意賭一把，如果對方是騙子，他大不了賠了這300雙鞋。

可萬一對方真是個本分的生意人，鞋子肯定能賣光。

銷量就是最好的證明，到時候他很可能會跟自己達成長期合作。

丢出一點餌料，就能釣上這麼大的肥魚，這麼一盤算，自己不虧。

神算子如丁水波，他的鞋子果然大賣，一個月後，成都商人就将貨款打過來了。

而且，對方希望與他長期合作，并下了急單，要求他馬上再做幾百雙鞋發過去。

就這樣，全靠成都金主的幫襯，第一年丁水波就賣出了2000雙鞋。

有了成都商人這個活招牌，丁水波的鞋子不愁沒有銷路。

第二年，他們賣了五六萬雙鞋，成為當之無愧的“銷王”。

1990年，他們還沒有周遊全國，他們的鞋子已經替他們走遍全國各地，年産值超過3000萬元。

若是沒有那次敢賭，丁水波可能也不會這麼快迎來3000萬産值。

我們可能都會覺得，要想賺大錢、踩狗屎運，一定要敢于冒險一次。

赢了自然開心，可輸了也要輸得起，這樣才是真漢子！

但其實，聰明的人，大都輸不起。

任何一個風險事件，都講究兩個因素：赢面和賠率。

赢面，說白了就是事情成功的可能性，也就是概率；

賠率，不單單說的是失敗的損失，還指一旦成功，我們能得到多少收益。

大概能推出如下公式：

期望收益=赢的概率x赢了産生的收益 輸的概率x輸了付出的損失。

例如，一件事成功的概率是70%，成功了就有20萬收益，而相對應地，失敗概率隻有30%，輸了将損失100萬。

這樣，期望收益就是：70%*20萬 30%*（-100萬）=-16萬

顯然，這件事不應該去嘗試，畢竟赢面很大，輸的賠率比赢的賠率高很多。

有些風險，沒必要去冒，冒了最後也隻是去當冤大頭，白白送錢。

因而，我們評判一件事能否去冒險，我們要理性對待四個方面：

1、赢的概率大不大

2、赢了收益高不高

3、失敗的概率是否低于赢的概率

4、輸了損失是否承擔得起

第四點是關鍵，一旦自我評判，萬一失敗了，損失完全超出自己的負荷，那就要及時舍棄。

聰明的人，大都輸不起，沒必要為了逞英雄，而丢了自己的小金庫。

山頂看風景，山腰太擁擠

當時，他們還主生産拖鞋，拖鞋利潤不大。

一番讨論過後，他們決定緊跟潮流，生産運動鞋。

再加上福建是僑鄉之省，丁水波便搭了一趟順風車，将自家的運動鞋運往南美、非洲。

等到同行們反應過來，掉頭打入海外市場，丁水波已經在美國、西班牙、智利成立分公司，火得一塌糊塗。

不過，在海外賺得盆滿缽盈，回到國内，他卻沒能活得那麼滋潤了。

2001年，丁水波才将車頭調回國内，此時國内的鞋市場已經人滿為患。

以前，他還能照葫蘆畫瓢，生産出差不多的運動鞋就完事了，可現在錢卻沒那麼好賺。

丁水波一瞧，遊戲規則已經換了，大家開始走品牌之路。

他們企圖以明星效應帶動品牌，争着搶着簽約明星代言。

丁世忠的安踏，将全部賭注押在男雙冠軍孔令輝，砸了80萬代言費，又咬着牙丢了300萬廣告宣傳。

沒辦法，舍不得孩子套不着狼。

好在孔令輝牛逼，2000年悉尼奧運會上，一舉奪下大滿貫冠軍，激動得瘋狂親吻國旗。

孔令輝赢了，安踏也赢了，那一年安踏銷售額突破3億元，看得同行們口水不争氣地從眼角流下來。

他們有樣學樣，十八般武藝輪番出招。

金萊克找來了兩位奧運女神王楠、張怡甯，其他同行直接跳出奧運圈，争相搶明星代言。

喜得龍迎來了郭富城大駕光臨，丁水波請來了明星謝霆鋒，為自家名牌站台。

天王不愧是天王，有了郭富城的坐鎮，喜得龍銷售額甩了安踏幾條街。

丁水波也不甘示弱，成立“特步”名牌。

謝霆鋒的魅力也是不容小觑，2002年特步年産值達到2.5億，翻了近兩倍。

被喜得龍将了一軍，安踏不甘心，馬上鎖定當紅藝人周傑倫。

外邊争得火熱，德爾惠才剛醒過來，加入混戰中，與安踏共同争搶周傑倫。

丁世忠和丁明亮也顧不上本是同根生了，紛紛使出殺手锏，代言費越叫越高。

眼看着兩家陷入膠着狀态，丁明亮打起了感情牌，承認自己與安踏的差距，但希望能與周傑倫一起成長。

此話一出，直戳周傑倫的心窩，周傑倫大筆一揮，簽了10年合約。

抱住周傑倫的大腿，德爾惠高歌猛進，成為年輕人追捧的品牌。

周傑倫拿到一筆豐厚的代言費，謝霆鋒卻主動提出，不要一分錢，把丁水波吓得一愣一愣的。

當然，謝霆鋒也不是白幹，他想與丁水波談一筆生意。

“我不要錢，我隻要特步股份！”

要知道，當時的特步還是小衆品牌，股份值不了幾個錢。

丁水波爽快答應，省了一筆代言費，心裡美滋滋。

有了謝霆鋒，特步如虎添翼，聯名推出“烽火鞋”，一下子就賣出了120萬雙，給特步的銷售額添了一把旺火。

2005年，銷售額突破10億元，第二年，丁水波又多賺了5億，銷售額達到15億元。

丁水波賺錢了，綁在同一根繩子上的謝霆鋒，自然也會大撈一筆。

無論是孔令輝、周傑倫，亦或是謝霆鋒，一路走來都不容易。

當走入大佬們的射程範圍時，孔令輝已經是奧運冠軍，周傑倫早已不再被嘲諷做白日夢，走上了華語樂壇。

謝霆鋒更不用說了，1999年唱片大賣，成為唱片銷量冠軍，20歲與董潔手牽手，一起登上春晚。

正因為他們站在各自行業的巅峰，他們才會被别人看見，别人才會給他們機會。

站在山頂看風景，站在半山腰太擁擠，久而久之就會淹沒在人群中，永沒有出頭之日。

有個财富真相，就是錢都流向了不缺錢的人，富人越富，窮人越窮。

而大部分财富，隻掌握在少數人手裡，大部分人一同争搶少數财富。

這也是經典的“二八定律”：20%人掌握着80%的财富，可調動行業内80%資源；

80%人占有20%财富，共享行業20%資源。

這是不可逆轉的現實，不公平就是大自然的常态。

我們要做的，就是盡量讓自己成為那20%中的1%，努力往山頂上爬。

高處雖不勝寒，但青鳥、山巒隻供你欣賞。

刺殺運動鞋王

那時，中國體育用品市場，流傳着“隻要開店，就能賺錢”的神話。

于是，店一大，代理商就狂了。

代理商認為，店面裝修、家具采買，都是公司的事，他們隻管賺錢就行了。

丁明亮堅決反對，堅決由代理商自己買單。

（丁明亮）

沒有對比就沒有傷害，其他同行對代理商一個勁地補貼。

丁水波對自家代理商，那更是捧在手心怕摔了，含在嘴裡怕化了。

公司十周年慶典，丁水波豪擲1000萬買20輛寶馬獎勵優秀的代理商。

其他企業代理商們一看，确認過眼神，是自己擁有不了的神仙老闆。

2007年，丁明亮的代理商如流水，嘩啦啦流走了一大半，隻剩下6個鐵杆兒。

再攤上個私生活豐富的财務，上市計劃遙遙無期。

對此，丁世忠隻能說一句，兄弟我先走一步。

安踏于2007年上市，丁世忠搶先坐上丁家軍頭把交椅。

把代理商當成寶供奉的丁水波，馬上緊随其後，2008年在港交所上市。

至此，丁家軍逐漸雄起，李甯運動鞋王的位置岌岌可危。

再加上兩大國際品牌的加入，李甯好不容易做大的蛋糕，轉眼間又被啃得坑坑窪窪。

生活不易，李甯歎息，45歲的他隻能親自上陣，在奧運會上飛天點火炬。

市場份額從9%躍升至50%，李甯再次笑傲群雄。

然而，他沒想到，有丁家軍在後，這一切隻能是昙花一現而已。

2010年，李甯股價腰斬，一年内關店1821家，李甯損失慘重。

他這下才反應過來，高端市場已經占着兩大國際巨頭，自己兵力再充足，也難敵人家千軍萬馬。

他想掉頭回中低端市場，可惜為時已晚，丁家軍早就在此排兵布陣多時。

丁水波已經擁有7500家零售店，實現年收入55億，俨然是體育界的龐然大物。

但老大，他還算不上。

2014年，丁世忠趕超李甯，公司年利潤吊打特步、匹克、361三者，成為新一代大哥。

這下，體育用品行業内勝負已成定局，丁世忠大哥就是大哥，率先交出營收過百億的成績單。

喜得龍三躍躍不入龍門，破産清算，德爾惠最後一口仙氣也吊不住了，選擇賣身求生。

但丁水波依舊不肯罷休，馬上轉型，從時尚運動聚焦跑步，與大佬們完美錯開賽道。

一雙競速跑鞋剛上線24小時，銷量超過5000雙，刷新專業跑鞋銷售記錄。

特步生存前景越來越光明，可在老大安踏面前，特步的每一步都走得有些力不從心。

2022年上半年，中國運動鞋服品牌公布自家成績，結果更是讓人大跌眼鏡。

安踏營收近260億，将兩大國際品牌以及李甯遠遠甩在身後，而特步更是連号都排不上，營收不過56億。

人們戲言，特步要追上安踏，至少要邁1.5個李甯的步子。

不過十年河東十年河西，哨聲吹響，隻管往前沖就是了，不達終點不言勝敗。

特步還有機會，誰主沉浮，尚未可知。

作者：朱小鹿&羅小潔

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