企業抖音号怎麼做？

運營公舉小磊磊 318 2019-7-30 10:57

互聯網産品運營

随着“兩微一抖”崛起，消費者的行為軌迹發生了巨變。

用戶的購買行為，由原來單純的搜索引擎獲取信息，電商網站搜索商品，轉變為到社群端、抖音端、微博端購買産品，而且越來越受到傳播内容的影響，你的内容好，能打動用戶，用戶就會直接下單。

也就是說，用戶的購買路徑，已經從“搜索—查看—對比分析—購買”，轉變為“觀看内容—下單購買”。

最近最火爆的就是抖音号。

所以我們重點講解一下企業應該如何運營抖音？

很多企業還在猶豫要不要運營抖音号，我給出的答案是要，而且要快。

為什麼呢？

1、抖音還在高速增長，流量紅利還未完全釋放，此時入駐還有巨大的發展空間

2、抖音是智能推薦機制，隻要你的内容能抓住用戶的心，你的賬号極有可能引爆

3、5G時代即将到來，短視頻趨勢不可阻擋，即便抖音做不起來，後期有了内容基礎和技術團隊，轉移新平台也更快更專業。

具體應該如何運營企業抖音号呢？

1 内容定位

“企業号定位”和“個人号定位”是有區别的，最大的區别在于企業抖音不僅要關注抖音号的變現價值，更要關注企業的品牌價值。

所以，你的抖音号内容，一方面要滿足大衆的需求，盡可能的要吸引目标用戶；另一方面，也要結合品牌本身自帶的标簽和調性進行定位。

比如丁香醫生，作為醫學類的品牌，要求輸出的内容專業、可信度高。如果抖音号以搞笑方式運作娛樂内容，就會傷害品牌價值，甚至對品牌産生災難性的後果。

所以丁香醫生目前定位為：有趣、有知識、有态度，新一代的大衆健康科普帳号，我覺得是很正确的。

丁香醫生日常科普醫學小知識

企業具體怎麼找定位呢？分成兩個步驟：

第一步：分析競品

開啟自己的抖音号前，先了解一下競品是怎麼運作抖音号的？

要研究對方塑造的人物性格是怎樣的？變現方式是怎樣的？以此判斷對方抖音号的性格特征。

第二步：找到差異

定位的關鍵點，就在與要差異化。

如果無法直接定位，可以從更細化的内容來輸出定位。比如丁香醫生的定位是講解大衆科普，你的内容，可以隻針對孕婦媽媽的醫學科普，從而進行差異化的定位。

2 内容運營

大家有沒有發現一個問題，現在抖音好像越來越難做了？

曾經随便發個模仿視頻，或者拍個同款視頻，都能火的一塌糊塗，現在火的都是專業且垂直的精品内容。

這其實對于企業是一個好現象，草根運作和抄襲模仿，已經不能夠在抖音上獲得一席之地，精心制作的抖音視頻，一定會大獲全勝。

所以，建議企業要搭建企業号，首先，要組建專業團隊。

怎麼搭建呢？

搭建初期，至少保證有2~3個團隊成員，一個把控整體的内容輸出，比如内容策劃、内容運營；一個負責視頻精剪，拍攝呈現、後期剪輯；一個是出鏡演員，會表現，能撩人。

因為内容是整個視頻的靈魂，所以成員的選擇，一定要選擇有創意、會撩人的強運營型人才。

其次，為了高效把控内容質量和産出效率，還需要設計出專業化的内容模闆：

一般而言，我們内容設計，開頭要吸引關注，比如提問，或者場景的引入；正文，要充分産生共鳴、或者有趣，或者有料，讓用戶願意看完；結尾部分，可以引導用戶進行互動，或者留懸念，讓用戶觀看下一條視頻。

我們需要打磨一套内容模版，形成一個循序漸進的完整視頻觀看體驗。

針對企業抖音号而言，基本可以把内容分為三種類型：

1、知識講解型

知識講解型相比于其他兩種方式，内容産出難度低，打造的成本低，花費的精力少，但是單個視頻的增粉量不會太高，做知識講解型的内容，要與産品相關，幫助後期變現；

文都教育知識講解型的抖音

2、娛樂劇場型

娛樂劇場型對團隊的創意能力要求極高，制作水平的要求也極高，要求剪輯的水平、運鏡的能力要高，内容單個視頻增粉量更高，但增長穩定性不一定強，與産品的相關度較難把握，與後續的變現可能較難承接，對用戶認知品牌幫助作用較大。

多餘和毛毛姐的劇場娛樂型抖音

3、感官體驗型

因為感官體驗，要求能将産品的細節，更生動直觀的展示給用戶，所以對拍攝的要求很高，感官體驗型的後續變現能力比較強。

藍小爸 感官體驗類抖音

最後，還要注意一些内容運營的技巧：

1、更新頻率

建議團隊提前準備好至少3天的内容，到期按日更新就好，從而保證品牌内容輸出質量和數量的穩定

2、互動管理

如果想把視頻打爆，還要經常與用戶互動。建議提前在企業内部，要提前做好評論的預設和管理，發布内容時，展示企業一個良好的形象，引導用戶的輿論

3、導流規劃

如果是實體産品，可以直接添加商家地址，方便用戶跳轉到地圖搜索頁面，方便用戶去實體店消費。而如果是生活娛樂類的網紅孵化，可以借助抖音的流量，來增加自己在微信、微博、小紅書上的流量。

具體操作步驟：

進入“發布”界面，點擊如圖所示紅色箭頭所指之處的“添加位置”即可。

3 抖音變現

明确定位、組建團隊以後，内容可以持續的進行輸出了，但是變現還是一個問題，企業到底應該如何變現呢？

通常來說，有這四大變現模式：

1、引流到企業社群

當後期有了一定數量的粉絲，就可以在自己的個人主頁介紹裡放微信号，建立自己的私域流量，為下一步營銷做準備。

通過私域流量的運營，個人号的打造、社群的運營，進一步增強粉絲的互動，實現變現。

2、開直播

如果你的抖音，有IP人物，就可以開直播，在直播中與粉絲互動，宣傳品牌的産品。

抖音刷禮物也是一種變現手段，抖音上的音浪是由42音浪兌換6元人民币，也就是說提現比例是7:1，可以直接在“我的”選項中進入“錢包”兌換**民币就行。

3、抖音購物車功能

抖音降低開放購物車的标準，很容易申請購物車功能，可以直接鍊接到淘寶。抖音達人可以用視頻形式，直接引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款産品。

4、接廣告

如果企業做的是垂直領域的視頻，有特定的粉絲人群，就可以找有廣告需求的甲方合作廣告推廣。價格方面，一般按照粉絲量定價，每個粉絲2~6分錢，如果你的企業号已經成為大号，有數百萬粉絲，可以按照視頻定價，一般一條精品視頻幾萬到十幾萬不等。

抖音短視頻憑借代入感、傳播力強的特點，以及粉絲迅猛發展的勢頭，越來越成為取代圖文，成為場景營銷最重要的戰場。

在這個紅利階段，你們都準備好了嗎？

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