2022年2月14日，晉江市美特婦幼用品有限公司總經理洪愛治（Wendy）回到自己的母校，晉江市平山中學，給師弟師妹們分享自己這些年的成長經曆。

看着台下3000多雙閃閃發亮的眼睛，并且裡面有近一半的女孩，Wendy的腦子裡如同放電影一般的閃過自己近40年的經曆。

Wendy

01不被歡迎的到來

1983年Wendy在一個炎熱的夏天呱呱落地，在她之前，家裡已經有了3個姐姐。Wendy的父母和閩南其他的傳統家庭一樣，一直期盼家裡能有一個男孩。

閩南作為中國經濟最先發展起來的區域之一，經商氛圍濃厚，在這裡男主外，女主内已經成為千年不變的習俗。

Wendy和家中姐妹

Wendy的出生沒有給家裡帶來一絲喜悅，在6歲大姐的堅持和嬸嬸的極力相勸下， Wendy得以留下來。 父母給她取名洪愛治。在閩南語裡，“愛治”的意思就是“喜歡弟弟”。

在閩南，大多數女孩初中畢業後就打工，拼命給自己存嫁妝，帶着豐厚的嫁妝結婚，然後在婆家再生兒育女，代代循環。

Wendy印象中，父母為了一家人的生計從沒有過休息過一天，甚至在記憶裡，他們家過年都沒吃過一頓團圓飯。這個極度缺愛的女孩從小就在心裡種下了一顆種子：”好好上學，長大後去大城市上班，絕不做生意。”

02女孩不認命

在時光的流轉中，十幾年前的那個小女孩已經長成亭亭玉立的小姑娘，并且成為平山中學第一屆高中部的學生。作為極少數的女孩，她被當做異類，看着異常勤奮的Wendy，時常捏造一些莫須有的事情。

别人越造謠，她就越努力，三年很快就過去了，這個定力異常堅定的女孩，在一片質疑聲中，踏上了開往福州求學的列車，她離自己的夢想越來越近了。

時光流轉到2013年，距離Wendy畢業已經過去了8年， Wendy在自己的努力下，成為一家外企公司駐福建辦事處的采購主管。

她在全球各地出差，住的是五星級酒店，出入接送的是豪車，她嫁給了滿眼都是自己的男人，有一個剛滿周歲的兒子，平淡且幸福着。在這幸福背後，有着Wendy的不懈努力。

在外企那段無憂無慮的少女時代

早在2009年已經在家裡工廠待了十幾年的二姐要求她回來做海外市場，因為二姐看到那些從他們工廠拿貨的外貿公司都賺得盆滿缽滿。二姐首先想到的就是英語專業畢業且在外企工作的Wendy。

一邊是家人，一邊是自己摯愛的工作，當時處在兩難的Wendy，2009年介紹了自己的一個好朋友幫助二姐做阿裡巴巴國際站，才為自己争取多了4年多的平靜生活。

但是，那個時候外貿人員主要通過國際站獲得買家的詢盤，所有的溝通和交易都未能在線上進行，對于訂單的成交情況和店鋪的運營，家人無從而知，外貿生意就這樣不了了之。

03跨境電商鍊接世界

在4年中，家人一再要求她出來，她以結婚，生孩子，養孩子一推再推。30而立之年的她，看着焦慮的父母和姐姐，以及進入瓶頸的工廠，她沒有再推辭的理由了。Wendy終究走向了自己最不想走的那條路。

2013年Wendy接手工廠才知道，整個婦幼行業，老産業跟不上新市場，婦幼品搞内貿要打價格戰，利潤空間小，行業内卷。

Wendy的第一想法就是，要活下去，就要升級工廠，把産品做紮實做創新；其次要把内卷改成外卷，不能隻看國内市場，隻依靠外貿公司給的那些訂單，要把客戶抓在自己手裡。

和英國客戶在一起

這個從小就“不認命”的女人這次選擇把精力放在阿裡巴巴國際站，半年後英國知名壓縮毛巾品牌“Ezywipe”在阿裡巴巴國際站上搜索到他們公司，把訂單全盤給到她。

接下來是來自南美、非洲等全球各地的買家通過阿裡巴巴國際站搜索到他們，給這個已經進入瓶頸期的家族式的企業注入全新的活力，她的“外卷”策略讓公司從晉江的母嬰行業脫穎而出。

自己賣貨

2014年一達通進入晉江市場，因為一達通出口的正規與Wendy從外企出來的嚴謹、合規特質不謀而合，她在國際站上接到的貨物就通過一達通報關、收彙和退稅，這對她後面近9年企業持續增長打下了紮實的基礎。

外貿生意穩定起來後，她把外貿這一塊交給其他人，這個不認命的女企業家把自己的精力逐漸轉向微商。

04王者歸來

2020年疫情期間，公司訂單驟減，微商那邊起色也不大，為了讓員工活下來，她用最快的速度拓展全新的産品生産線。

通過阿裡巴巴國際站Wendy接到來自全球的訂單，敢于嘗鮮的Wendy，疫情中嘗試使用阿裡巴巴國際物流發貨，價格的穩定性和物流軌迹可見給她留下了印象深刻。

重新回歸跨境電商的Wendy，去年一年外貿生意做了5800萬。在2022年阿裡巴巴國際站3月新貿節晉江區域的橙戰PK賽中，她被晉江的企業家選舉為團隊的1号領導者。

這個3月她每天陪着外貿部的員工加班到深夜，帶着自己的業績千萬的業務員逐個去拜訪軍團裡的成員。免費給成員做職業規劃，分享外貿經驗，帶領他們的軍團沖向第一名的榜單。

帶領團隊參加橙戰

被問到為什麼還那麼拼，這個說話溫溫柔柔的女企業家這樣說：“其實到了今天，我可以什麼都不用搞，搞搞老客戶就行了，我可以躺赢。但是我覺得我應該要留一點什麼東西，比如還有一些跟了我幾年的員工，他們有的人還沒買房，沒買車。”

今年2月14日,Wendy站在母校的分享台上，看着人群中3000多個孩子，男孩和女孩的人數差不多，Wendy無比的欣慰。

對這個自己無比熱愛的城市，在“Wendy們”的努力下，某些東西得到破裂。她也在前些年被邀請加入到晉江商會，裡面的女企業家也越來越多。

在一起的日子

這個讓人敬佩的女企業家，她用自己的前半生證明了，修身齊家治企利天下并不分男女，并且用自己的善良溫暖着路過她身邊的每個人，如同她說的那樣，她希望世界因我而美麗。