抽查方法為每個品牌随機抽取三個品種，利用商品的款号在天貓和淘寶集市進行搜索然後比價

抽取品種為某品牌第一頁第一個和最後一個，還有在比較中間位置随機抽取一個

唯品會基本都不寫款号（我認為這是一個貓膩），所以無法進行比較

下面是抽查品種：

阿迪女子T恤款号Z33942特品彙價72元天貓無，淘寶三家有售，最低189元

阿迪女長袖T恤款号G75050特品彙價102元天貓最低225元，淘寶最低129元

阿迪男子短袖POLO款号G71784特品彙價203元天貓淘寶最低226元

阿迪女裝運動長褲款号G72848特品彙價197元天貓最低179元淘寶最低139元

品牌：新百倫

女越野跑步鞋款号WR10BP2特品彙價258元天貓最低價374元，淘寶最低價359元。

男專業跑步鞋款号M890RL3特品彙價399元天貓無，淘寶最低價435元（四鑽賣家）

男複古鞋U420BKW特品彙價391元天貓最低價415元，淘寶最低價383元

複古跑步鞋M373WBL特品彙價349元天貓最低價347元，淘寶最低價302元

這裡說明一下，因為淘寶新百倫假貨比較多，有兩個款我過濾了一些明顯有問題的價格。

再補充一點，我是取四個品種，第一頁第一個和最後一個，中間随機抽取兩個

第一個如果款号搜索不到，就按順序搜第二個，最後一個搜索不到就按倒序搜倒數第二個

這樣抽查結果就很公正

愛步ECCO

男士休閑鞋款号532524-02704特品彙價699元天貓1799元淘寶最低819元

正裝套腳女士皮鞋款号341703-hk01021特品彙價899元天貓1599元淘寶價809元（孤品）

女士牛皮休閑鞋款号249043-hk01708特品彙價1019元天貓價1699元淘寶價950元

正裝雕花男士皮鞋款号630034-hk01001特品彙價1539元天貓價2199淘寶價比較亂無法判斷真僞

同樣過慮了一些看上去不太靠譜的低價

不靠譜的判斷标準是賣家信用等級低，全店價格和同行比明顯偏低，但是全店成交很少，評價當中出現不正常的疑似刷好評現象等等。

這樣說吧，我自己對服裝行業是比較熟悉的，另外自己也是三鑽買家，對網購也比較熟悉。

昨天也對比了唯品會和特品彙的一些品牌，還有上面一些對比，心裡大概有數了：

總結如下：

1，特品彙的款比唯品會要新，估計平均要新一年左右的時間，特品彙有相當一部分當年新款，唯品會的低折扣是建立在庫存時間長的基礎上的，同一品牌特品彙和唯品會很少有同款，特品彙款新，唯品會價低。

2，特品彙的價格全面壓倒天貓，以愛步來說，天貓隻有一家店，價格遠高于特品彙，特品彙的款基本和天貓做到了同步。

3，與淘寶集市價格相比也各有千秋，體現在當年新款特品彙價格有明顯優勢，但是越老的款價格優勢越不明顯甚至有劣勢，但是劣勢不大。由于淘寶魚龍混雜，所以根據觀察淘寶可以讓人比較放心接受的低價和特品彙相比優勢并不明顯。

所以總結起來特品彙有它自己的優勢：款式新，和實體店的時間差應該是以季節來計算而不是象唯品會一樣以年來計算，而且越新的款價格優勢越明顯，幾乎沒有對手。

特品彙的主要對象應該是平時喜歡逛商場的買家，因為他們對當季新款有更多了解和感性認識，對這部分人口來說特品彙吸引力遠大于唯品會，這部分買家應該是在追求時尚和價格之間找一個平衡點的那類人，而唯品會買家可能更注重價格。

另外還有一部分是隻上天貓的買家，特品彙在價格上幾乎完勝，關鍵是如何把這部分人吸引到自己這裡來。

特品彙對習慣上淘寶集市的網購新手缺乏吸引力，對中等水平的買家吸引力較大，對那種老手來說仍然有一定吸引力。

所以我總結一下就是特品彙還是有自己的優勢的，它和唯品會并沒有産生相當大沖突，雙方的目标群體存在比較大的差異性，特品彙在價格上對天貓和淘寶有比較明顯優勢。

我再總結一下

1，特品彙的商品和唯品會的商品存在明顯的時間差，所以同一品牌幾乎很少有相同款式，所以無法比價。

2，特品彙的價格和天貓相比有明顯優勢。

3，特品彙和淘寶集市的價格比較，當年新款優勢明顯，舊款各有高低，但是能讓有經驗的買家能接受的低價和特品彙相差不大，有經驗的買家能接受的判斷标準是賣家信用等級較高，成交比較活躍，信用評價較好而且無明顯信用炒作迹象。

特品彙現在在運作的我估計頂多三四十個人（當然有些工作是和友阿共擔的），唯品會現在是一萬多員工。

老胡開始對搞電商心裡是一點底都沒有的，他自己都說“生怕人太少，又怕人太多”，所以剛開始也不敢投入太多。

今天開張第一天，雖然種種不完善，但是我估計還算不錯，銷售上百萬應該是完成了的，我估計可能達到了200萬，老胡應該信心增強了不少。

前段時間那個招聘200人的團隊如果到位了的話，網站建設應該能上一個台階，另外就該加強招商團隊的組建了。

剛才看了一個昨天對老胡的采訪，得到兩個信息

1，特品彙上架的品種大概隻占友阿奧特萊斯的六分之一，也就是說目前暫時貨源不是問題，而是人手不夠忙不過來。

2，有不少沒有友阿奧特萊斯實體的的品牌也在找老胡要求上特品彙。

唯品會合作的品牌号稱1萬多個，這樣算一年一個品牌平均消失額也就是一百萬的樣子，這個量其實很小的，差不多就是一個實體店的年銷售額，友阿奧特萊斯大概不到三百個品牌，今年銷售可能上十億，相當于平均一個品牌三百萬的年銷售。

所以這樣看唯品會做的其實不怎樣，單個品牌的量沒起來，隻要量做起來，特品彙有一千個合作品牌都可以和唯品會PK了。

所以特品彙的發展方向是”脫水版“的唯品會或者天貓，去掉大部分沒什麼名氣沒幾個人有興趣的品牌，隻做有一定知名度的牌子。

我昨天上唯品會看了感覺并不好，首頁太眼花缭亂了，密密麻麻鋪天蓋地，想找點東西都不知道哪裡下手，我不喜歡這種方式，找件衣服太累了。

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