本欄目由數鍊空間和上海長甯中德産業促進中心（SSGIC）聯合發布。每期将帶來一家德國隐形冠軍企業，以及在此基礎上對該企業所處行業的延伸分析。

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清潔設備行業隐形冠軍企業

在歐洲，尤其是在德國，林立着許多隐形冠軍企業。這些企業的規模或許并不大，名氣也不能說是家喻戶曉，但他們都是各自細分市場的領導者，在細分市場中占據數一數二的地位。在“隐形冠軍”這一闆塊，我們就将帶大家來認識一些“鮮為人知”的德國隐形冠軍企業。本期的隐形冠軍企業是Kärcher（卡赫）。

基本信息

公司名稱：Alfred Kärcher SE & Co. KG

總部地址：Alfred-Kärcher-Strasse 28-40, 71364 Winnenden, Germany

成立時間：1935年

主要産品：清潔設備

營業收入：27.21億歐元（2020年）

員工人數：13500（2020年）

全球布局

卡赫目前在全球60多個國家設有超過110家子公司。

卡赫的中國業務：

上海：于2002年設立凱馳（上海）清潔系統有限公司；于2017年設立樂态空氣淨化設備（上海）有限公司；于2011年通過收購Woma獲得成立于1995年的上海沃馬-大隆超高壓設備有限公司51%股份；

常熟：于2011年設立卡赫清潔技術（常熟）有限公司；于2017年設立卡赫投資（中國）有限公司，作為中國總部；于2018年設立卡赫貿易（中國）有限公司；

北京：于2018年設立卡赫貿易（北京）有限公司；

南通：于2021年與南通固威機電有限公司合資設立固威清潔技術（南通）有限公司；

香港：于1992年設立高潔有限公司Kärcher Limited；

台灣：于1996年設立凱馳清潔設備股份有限公司，目前設有台中分公司和高雄分公司。

主營業務與産品

工商業系列：産品範圍包括地毯清洗類（噴油清洗機，地毯清洗機和吹風機），高壓清洗機（冷水/熱水高壓清洗機，超高壓清洗系統，熱水加熱器和用于高壓清洗的清潔劑），真空設備（幹濕兩用吸塵器，幹式真空吸塵器和吸塵系統），工業吸塵器（固體/粉末吸塵器和防爆吸塵器），洗地機/洗地吸幹機（緊湊式手推式洗地機，手推式洗地吸幹機，駕駛式/站立式洗地吸幹機，以及單擦機、抛光機和扶梯清洗機等其他清潔方案），掃地機和吸塵掃地機（掃地式/手推式吸塵掃地機和駕駛式真空掃地機），掃地車（城市清掃車，市政設備運載機具和戶外設備），蒸汽清潔機和蒸汽真空清潔機，幹冰清洗機，零部件清洗機，飲用水處理裝置，罐體清洗系統，以及空氣淨化器。

家庭和園藝系列：該系列的所有清潔設備比工商業系列設備更加小巧，其中最具代表性的産品是高壓清洗機，主要應用于自行車，園藝機器和工具，花園/陽台/包廂家具，籬笆和花園小道或石鋪路面，摩托車和滑闆車，小型車，戶外樓梯和花園大道，中型車和旅行車，花園牆和石牆，露營車和越野車，遊泳池和大露台區域，房屋和外飾的所有清洗任務等領域。在供水系統方面，卡赫提供特别定制的噴嘴，噴槍，灑水車，軟管，水計時器，泵，軟管接頭，存儲系統和滴灌系統。此外，卡赫還提供真空吸塵器（包括手持式真空吸塵器，多級旋風吸塵器和水過濾器真空吸塵器），無線電動掃帚（在不大适合使用真空吸塵器和常規清掃有難度的條件下，用于偶爾清掃地毯、複合地闆或瓷磚），鏡面清潔機（使用方便，可輕松、高效地吸除窗戶上的水，而且清潔後無污水滴落、玻璃幹淨無痕迹），空氣淨化器（針對不同過濾需求，設計的多款濾芯，幾乎适用于所有功能空間）等産品。

▌内容來源：中德中心 | 中歐産業合作

公衆号推文《隐形冠軍｜016 Kärcher（卡赫）》


清潔設備行業延伸研究分析

一、我國清潔設備行業概述

清潔設備顧名思義就是為了清潔而設計的機械設備，清潔設備發揮着高效清潔的作用，它降低了清潔的人力成本的同時也提高了工作效率和清潔度，是現代社會不可或缺的。

國内清掃保潔設備行業已走過了幾十年。一開始涉及清潔設備的企業很少，市場不成熟，企業間幾乎不存在競争，但随着人們對清潔衛生的要求不斷提高，清潔設備經過多年發展，國産洗地機、掃地機、吸塵器等清潔設備走過了完全依賴進口的現狀，如今清潔設備的行業發展勢頭已逐漸展現，企業紛紛崛起。
圖片

我國清潔設備行業，目前分為民用、商業及工業清潔三大領域，公司産品主要用于工業和商業清潔領域。行業目前處于成長期，呈現三個特點：①市場容量較大，社會對于清潔需求量與日俱增；②清潔行業自身分工細化，許多中小企業都專門生産幾類産品，同時也有明确的目标市場；③清潔行業自身專業化程度不斷提高。

二、清潔設備行業市場需求分析

1.清潔市場産業與人口數量呈正相關：根據第六次人口普查統計，我國的人口總數還在不斷的上升期，目前已經超過 13 億人，預計未來有望突破 15 億大關。由于清潔市場産業與人口數量呈正相關關系，因此龐大的人口基數為清潔産業的需求提供了堅實保障。
2.城市化進程推進清潔設備的需求：年末全國人口141260萬人，比上年末增加48萬人，其中城鎮常住人口91425萬人。年末全國常住人口城鎮化率為64.72%，比上年末提高0.83個百分點。（數據來源：《2021年國民經濟和社會發展統計公報》）。

圖：2017-2021年年末常住人口城鎮化率
圖源：《2021年國民經濟和社會發展統計公報》

由于城鎮人口人均産生的垃圾廢棄物遠大于農村人口，因此，随着城市化進程的推進，商場、酒店等商業設施及圖書館、博物館、城市廣場等公共設施逐漸增多。一方面，大型建築增多，物業管理需要清潔的公共場所面積随之增大，從而增加了對清潔設備的需求。同時，近年來勞動力成本持續增長，增加了清潔服務中的人力成本，使服務提供商需要利用機械設備等方式降低服務成本。清潔服務提供商和物業管理者逐步利用清潔設備将增加市場需求，有利于行業發展。

3.近年來，随着我國經濟的快速發展，人民生活水平和環境理念不斷提高，居民生活質量提升和環境改善逐步成為社會關注的焦點。政府積極推動環保事業改革，把環境保護、清潔衛生作為重點，加大清潔裝備投入力度，提高清潔行業的機械化率，營造人居環境，促進了清潔裝備行業的發展。在政策的大力支持下，我國在“十二五”期間環保投資達 3.10 萬億元，較“十一五”期間的投資額增長 121%，而在整個“十三五”期間，環保投資約為7.6萬億元，約為“十二五”的兩倍。“十八大”報告将環保作為生态文明建設的核心和重要工具，提出要建設“美麗中國”的概念。因此，清潔設備作為環保産業的重要組成部分之一，将成為政策扶持的重點領域，從而獲得發展機會。

4.目前我國專業清潔産品市場規模不及民用清潔的三分之一，但國外專業清潔市場規模基本和民用清潔相當。因此，參照發達國家的市場狀況，我國清潔産品行業仍有良好的增長空間和發展潛力。另外，我國環衛裝備行業高速發展，市場容量不斷擴張，這主要是受到城鎮化進程加快、交通基礎設施建設、環衛機械化率提高、人口規模增加、政府的投入力度加大、國民環衛意識增強等多方面因素的影響和帶動。雖然我國環衛裝備行業已經取得如此快速的發展，但與發達國家相比，仍處于起步階段。我國工業已進入 4.0 時代，工業化、城鎮化正持續加速發展，1949 年城鎮化水平僅為 10.6%，2018已達 59.58%。随着城鎮化進程的加快、城市規模的擴大、城市功能的增強及現代化水平的提高，一方面城市人口密度不斷增加，造成待清潔、處理的垃圾等固體廢棄物總量将不斷上升，另一方面人們對生活空間環境衛生狀況的要求也逐步提高，這都擴大了對環衛清潔及垃圾收轉裝備的市場需求。

随着國民經濟水平的進一步提高，我國城鎮化進程和基礎設施建設仍将持續進行，環衛機械化作業的趨勢将更加明顯，而人口基數和政府投入将為環衛裝備的發展提供有力支持，因此環衛裝備市場發展潛力巨大，未來的需求将更加旺盛。

三、清潔設備行業競争格局

前幾年，外資企業憑借雄厚的經濟實力，較高的管理水平，強大的研發實力一直占據國内市場，近幾年随着國内中小企業的不斷進入，産品質量上日趨成熟，而産品價格較國外産品有一定的優勢，所以目前自主品牌的市場份額已經逐步趕超外企企業。

國内清潔設備生産企業多以中小企業為主，企業數量繁多，産品技術含量不高，存在一定程度的價格競争現象。根據工商業聯合會發布的信息，清潔設備價格指數震蕩下降趨勢，其主要原因是行業進入門檻較低，随着近年來新進入的企業不斷增多，行業競争日趨激烈；同時，行業産品存在同質化現象，産品間轉換成本較低。雖然成本方面，電子元器件、電機及塑料制品等原材料價格有下降的趨勢，但由于市場競争的加劇導緻了産品價格的下降和銷售費用的上漲，壓縮了利潤空間。從行業主要企業的經營數據看，成本和各種費用同時大幅上漲，導緻産品的毛利率和淨利潤出現了不同程度的下滑。

結語：若您對Kärcher（卡赫）這家隐形冠軍企業感興趣并想進一步了解，可選擇直接聯系上海長甯中德産業促進中心（SSGIC）或通過數鍊空間代為聯系，我們将協助您建立與中心的聯系，期待您的問詢。