導讀

企業文化更多的是反映“老闆文化”，濟南逑美化妝品有限公司更是深深烙上了掌門人杜昌龍的印記。棄文從商，在杜昌龍的帶領之下，逑美憑借6大主力品牌，在山東的零售寒冬中成功破局。

CBO首席記者 周堯

>>> 涉足零售，穩健逑美逆境求發展

2002年，出身重慶的杜昌龍隻身前往深圳尋夢。從一名化妝品業務員開始，杜昌龍先後做過化妝品職業經理人與分銷商。幾年時間的沉澱，杜昌龍逐步學會了财務體系、人員管理、企業戰略規劃等各類企業标準化體系，這也為他以後的代理生涯打下了基礎。

兩年之後（2004年），杜昌龍創立濟南逑美化妝品有限公司（下稱逑美），成為柔迪品牌山東代理商。在代理第一年，逑美便将柔迪品牌山東省回款做到了200萬元。在此之後，逑美的發展便一發不可收拾。2007年代理純新，2010年代理嘉媚樂、巧迪尚惠，2012年代理柏氏，逑美一路的發展可以用穩健來形容。連續5年成為純新全國回款第一的代理商的好成績，讓逑美在全國一炮而紅，在山東市場打出了知名度。

2014年之前，在行業各種活動中都可以看到杜昌龍的身影，這幾年卻少了許多。杜昌龍告訴《化妝品财經在線》記者，“公司在上升期時作為老闆需要高調，所以那時我會經常參加行業論壇，偶爾還會在行業媒體中寫寫文章。但在公司逐漸上升并穩定之後，目前最重要的事是修煉内功。”逐漸沉澱下來的逑美此後又先後接下了韓束、活泉等品牌山東區域代理權。

2015年開始，全國範圍内終端店開始面臨零售寒冬的考驗，代理商的生意也越來越難做，杜昌龍也感受到了壓力。如何破局，逑美有自己的思考。2015年，除了接下了一葉子面膜品牌代理外，逑美開始涉足零售，成為康缇山東區域代理商。“這是我們調整的第一步，兩年時間我們已經發展了1家直營店和20多家加盟店。”杜昌龍告訴記者，“涉足零售讓我們更懂客戶。”

不僅如此，代理康缇也給逑美帶來了利潤，這部分利潤甚至超過了不少品牌的代理業務。此外，借勢今年禾泊秀單品牌店在各省的發力，逑美也欲通過這一業态打開新的市場。為此，公司還成立了相應的品牌事業部。

>>> 深耕護膚品類，打造動靜皆宜的企業文化

“在代理品牌的選擇上，以後我們不會接知名度低的品牌。”杜昌龍分享了逑美在選擇品牌上的思路。他認為，已經成熟的優質品牌，其市場大都趨近飽和，渠道、網點布局已定，偶有調整空缺，壓貨現象也會非常嚴重，而一些不知名的品牌短期快速增長的難度很大。且品牌方都非常強勢，代理商基本隻能跟着廠家思路走，毫無話語權。

因此，在2016年，杜昌龍選擇代理了一葉子護膚及面膜。“之所以選擇這個品牌，與上美集團的實力不無關系，雖然是全新的品牌，但依托上美集團的實力及其在廣告營銷方面的投入。這個品牌無疑能夠很快在市場上打出一片天地。”杜昌龍向記者分析。

此外，杜昌龍也充分認識到了逑美的不足，如在彩妝品牌代理上的弱勢。逑美此前代理過巧迪尚惠、霞飛等彩妝品牌，但最終都一一放棄了。“彩妝品牌我們玩不轉，代理商選擇品牌也要依照公司的調性來選擇，目前彩妝與我們的公司調性不符。”杜昌龍直言，“未來我們将深耕護膚品類品牌。”據了解，目前逑美的品牌全是清一色的護膚品牌。

目前，逑美細分成7大事業部對終端網點進行一對一服務，員工數已達百人，網店數超800餘家。

在企業經營中，杜昌龍十分看重企業文化。逑美一直提倡五大文化：家庭、學習、感恩、吃虧和執行文化。企業文化更多的是老闆文化，這一點在逑美也有所體現。杜昌龍有兩大愛好，籃球與圍棋，一動一靜。用他自己的話說，“我是一個挺矛盾的綜合體。一方面，我特别喜歡競技運動，在排球、足球、籃球，男人“三大球”上非常擅長；另一方面，閑暇之餘，我喜歡彈彈鋼琴，下下圍棋，寫寫文章，是一名标準宅男。”這種雙面性至始至終伴随着杜昌龍，以及逑美的發展。作為逑美的員工，“上戰場可以拼命，閑暇也能玩得盡興。”

此外，杜昌龍還通過制定合理的利潤分配制度來留住優秀的員工。“我們通過時間和年限來制定分紅機制，品牌事業部負責人最高分紅比例可達50%。”杜昌龍透露。