當前,微商可以說是無人不知無人不小,什麼是微商,微商是如何做的,卻沒有多少人能說的清楚,隻能含糊的解釋為在微信朋友圈發廣告刷屏。而真正的微商并不單單在朋友圈發布廣告信息,而是以微信為基礎的所有營銷手段。如今面對朋友圈刷屏,已經逐漸讓多數的微信用戶反感,那麼在接下來的微商運營中,微商人又該如何轉變呢?我們不妨來看看微信第三方分銷平台是如何實現逆襲的。
就目前來看,線下商戶包括借助電商和O2O平台轉型的傳統行業企業,活躍在流通和分銷領域的批發商,以及線下門店等。而微信第三方分銷平台如有贊的微小店、微盟的萌店,以及卓普科技的卓普分銷系統等,主要是基于微信公衆号為線下商戶提供專業服務,其中有贊、微盟為商家做導流平台;卓普分銷則是為商家自建分銷系統。微信第三方分銷平台崛起的主要原因是傳統零售力量遭遇巨大的轉型壓力。下面就來分析下微信分銷平台能夠逆襲的條件有哪些?
1、還沒有哪個APP能與微信的用戶基數和社交黏性相匹敵。據騰訊2015年Q4财報顯示,微信用戶破6.5億,覆蓋絕大多數智能手機用戶,80%以上用戶平均每天打開超過10次;這加劇了其他APP窘迫的生存境況,大約90%的APP在用戶的手機裡處于“沉睡”狀态,平均一天打開一次已經算是深度用戶了。之前很多O2O很多是以APP版本為主打,去年甚嚣塵上的O2O地推戰,其實折射出APP在下載量、打開率及活躍度的尴尬現狀。因而,傳統行業轉型O2O及線下商戶已經明白與其寄希望于APP的訂單,還不如将自身業務與微信公衆号、粉絲互動、社群分享密切結合。
2、傳統微商對朋友圈社交生态的幹擾和破壞,使騰訊出台一系列制裁手段,比如屏蔽對方的動态而對方卻能看到自己朋友圈的神奇功能,微信支付超過1000元提現加收0.1%的手續費等政策,其隐含的價值導向就是扼制微商的肆意泛濫。再加上微商在相對封閉的社交圈子中賣貨,缺乏大流量導入;并且微商運作大多是化妝品、保健品、母嬰、玉器古玩等,品類非常狹窄。而卓普分銷商城系統等微信分銷平台的低門檻開店、一鍵提交資料成廠家經銷商、全網社交分享等優勢成為為微商轉型做代理分銷、擴大經營品類打開了新缺口。
3、據統計,在2014年淘寶平台上已有754萬個在線商店,店鋪之間競相做SEO、開直通車比拼的是運營實力,更是資金實力;C2C模式越成熟意味着大部分草根店鋪紅利消失,微信分銷平台也加大了對淘寶店鋪吸引力度,可以一鍵同步淘寶商鋪信息,大大豐富了微信分銷平台的商戶資源。
線下門店、微商、傳統電商商戶這三大零售主力均以微信分銷平台為切入點搶灘微電商。傳統企業和線下商戶主要是想通過微信分銷平台沉澱用戶,探索出相對穩定的O2O自營模式,以便于線下門店體驗銷售和線上口碑分銷的“推拉結合”。微商則試圖突破朋友圈的天花闆,無需囤貨可以輕松拿到品類更豐富的産品,在全網充分施展其在SNS社交網絡的推銷能力。而線下商戶的線上自營需求,加上微商的社交基因,以及豐富的店鋪資源,使得微商分銷平台打通了商戶、分銷團隊、用戶等關鍵資源,形成三者之間的疊加效益。
現在以微信公衆号為基礎的微商服務平台的爆發式增長已經不容小觑,卓普分銷系統所服務的品類已經覆蓋了服裝、美容護膚、母嬰、零食、餐飲、外賣、婚慶影樓、商超、生鮮水果、酒店賓館、家電、家裝建材、掌上汽車、房産、醫療保健、教育培訓等行業和領域。在未來的微商發展中,卓普分銷系統等第三方分銷平台将成為微商時代來臨的主力軍。
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