1、周大生主要業務

周大生珠寶股份有限公司從事"周大生"品牌珠寶首飾的設計、推廣和連鎖經營，主要産品包括鑽石鑲嵌首飾、素金首飾。

公司采取輕資産、整合運營型經營策略，專注于品牌運營、渠道管理、産品研發和供應鍊整合，不斷提升品牌形象和影響力，在國内經濟增速進一步放緩以及國際貿易摩擦加劇的外部經濟環境下，珠寶首飾行業銷售增長壓力加大，面對充滿挑戰的外部市場環境和行業競争态勢，公司上下戮力同心、砥砺奮進，堅持戰略聚焦，圍繞既定經營計劃目标，各項經營管理工作穩步推進，在營運管理上深耕細作，堅實品牌基礎，強化"品牌、渠道、産品、供應鍊管理、運營"等核心競争能力，着力打造"深度融合、高效協同"的營運生态體系，經營業績繼續保持穩步增長。

2019年，周大生珠寶品牌影響力持續提升，公司在穩固既有市場的同時，繼續加大對薄弱市場的拓展力度，在穩步擴大市場份額的同時更加強調拓店質量，報告期内淨增終端門店636家，截止2019年底，周大生終端門店數量達到4011家，其中加盟門店3733家，自營門店278家。

2、周大生主要産品

周大生基于自己的商業模式和品牌定位，将繼續堅持以鑽石為主力産品，比利時百面美鑽LOVE100星座極光為核心産品，黃金為人氣産品，鉑金、K金、翡翠、珍珠、彩寶為配套産品，不斷豐富和完善産品線。

周大生洞察市場需求，探尋時尚潮流，融合多維美學，獨家研創了"情景風格珠寶"。專業呈現優雅、浪漫、迷人、摩登、自然五大産品風格，精準定位活力女孩、怡然佳人、知性麗人、魅力精英、星光女神五大消費人群，有效聚焦表達情感、表現自我兩大需求方向，傾心研發N個系列組合。

"情景風格珠寶"，更精準定位消費人群，更深度解析情感共鳴與場景需求，使風格美學下的産品更具有打動人心的生命力，向消費者奉獻更多"美于形·悅于心"的珠寶精品。

報告期公司繼續加大産品研發力量，不斷豐富完善産品線，滿足市場多樣化消費需求，"LOVE100星座極光"、"都市獨白""幸福時刻"等情景風格珠寶系列産品獲得消費者的廣泛認可。現有産品體系架構如下：

3、周大生主要經營模式

【采購模式】

公司采購的原材料主要為成品鑽石、黃金和鉑金金料等。公司設立供應鍊管理中心，負責鑽石成品和金料的采購事宜， 具體采購模式因采購品種而異。

【生産模式】

公司将産品的生産外包予專業的珠寶首飾生産廠商，充分發揮其專業性和規模效應。針對國内珠寶首飾加工企業的現狀和特點，建立了一套有效的供應商管理機制，實現了委外生産廠商的生産體系與公司業務發展的良性互動。

【指定供應商模式】

公司加盟渠道的素金首飾産品供貨一般通過指定供應商完成，産品僅限于公司指定品類和指定标準。指定供應商和加盟商自行結算貨款，所選購産品品均需經過公司内檢和國家/地方檢測機構檢測合格後使用"周大生"品牌銷售，公司根據黃金/ 鉑金、黃金擺件、絨沙金擺件、K金、钯金、黃金鑲嵌、銀飾、翡翠、和田玉、珍珠等産品種類的重量、成本或件數的一定比例收取産品品牌使用費。

【銷售模式】

報告期内，公司采取加盟、自營和電商相結合的銷售模式。自營店和加盟店所負責的銷售區域相互區分，自營店的經營區域主要為直轄市、部分省會城市等中大型城市的主城區，其他區域主要由加盟商經營。

自營主要是指公司商場聯營/專賣店/電商平台向顧客銷售産品。公司對産品和經營擁有控制權和所有權，享有店面産生的利潤，同時承擔店面發生的所有費用和開支。

加盟是指公司與加盟商簽訂《品牌特許經營合同》，授權加盟商在規定的區域，按照統一的業務和管理制度開設加盟店， 加盟商擁有對加盟店的所有權和收益權，實行獨立核算、自負盈虧。

4、周大生所處行業

公司所處行業為珠寶首飾零售業，自九十年代以來，在中國經濟持續快速增長和人均收入水平不斷提高的背景下，珠寶首飾消費在滿足保值需求外，亦是人們追求時尚、彰顯個性和身份地位的需要。目前，中國已經成為世界第二大鑽石加工基地、世界上最大的珠寶首飾消費市場和世界第一大黃金消費國，是重要的珠寶首飾生産和消費國家。

近年來，得益于國民經濟的持續增長和居民可支配收入的不斷提高，國内居民消費升級不斷推進，可選消費品需求崛起， 以珠寶首飾等為代表的中高端消費品市場已進入高速發展階段，我國中産階級消費群體日益壯大，與此同時，三、四線城市的消費增長需求已成為我國消費市場的主要推動力。消費者的消費習慣也在發生轉變，更加注重産品品質、個性化設計及服務體驗，并以完善自身内在素質和外在形象為目标，包括設計風格、款式、工藝也日益被消費者看重，消費升級以及消費主力人群的切換，為"周大生"等具有"品牌、渠道、産品"等核心競争優勢的珠寶首飾企業提供了更廣闊的市場空間。

5、珠寶行業基本競争格局

國内市場現有的珠寶首飾企業大緻可以分為三類：一是品牌知名度較高和地域覆蓋率較為廣闊，如品牌市場占有率較高的周大福、老鳳祥、周大生等珠寶首飾市場領先企業；二是知名度高，但地域覆蓋度低，如Cartier、Tiffany等品牌；第三類：知名度較低或渠道覆蓋面較為局限的品牌。

經過多年在行業内的深耕細作，公司憑借品牌、渠道、産品、供應鍊整合、标準化運營等優勢，市場影響力和競争力不斷提升。根據中寶協出具的證明，"周大生"珠寶品牌市場競争力突出，已成為中國境内珠寶首飾市場最具競争力的品牌之一。同時，根據水貝•中國珠寶指數網發表的《2015年中國珠寶行業發展概況》，境内珠寶首飾市場品牌占有率前三名的品牌合計市場份額為18.60%，分别為周大福、老鳳祥、周大生。從近幾年世界品牌實驗室（World Brand Lab）編制的《中國500最具價值品牌》排行榜來看，"周大生"品牌價值連續9年排名珠寶品牌類前三，2019年周大生品牌價值達500.18億元。