在生活水平不斷提高的今天，人們對于自己的衣食住行等各個方面的要求也開始變得越來越高。而在我們的日常消費中，瓶裝礦泉水相信是不少人都曾購買過的。

近年來，我國的瓶裝水市場可以說是發展十分迅速。随着人們的日常需求逐漸增多，瓶裝水企業數量和市場規模也在逐漸擴大，其相關企業的收入和利潤也是十分的可觀。

據相關數據顯示，2013年我國的瓶裝水的銷售總額為1069.2億元，而到了2019年，這一數據已經突破了2000億元，在我國飲品行業的占比更是達到了52%，俨然成為了我國飲用品行列的第一大品類。同時，根據相關專業人士的預測，我國的瓶裝水銷售規模将在未來5年保持每年8%的增速。

而說到瓶裝水，就不得不提國内的瓶裝水“巨頭”——農夫山泉。作為飲用水行列的“龍頭老大”，農夫山泉的市場占有率高達26.4%，遠超第二名怡寶。同時，今年随着農夫山泉的上市，其創始人鐘睒睒更是一度坐上了中國首富的位置。由此可見，瓶裝水現在發展的勢頭有多強勁。

除了農夫山泉以外，像怡寶、百歲山、康師傅、冰露等飲用水品牌也是同樣發展得十分不錯。這幾大飲用水品牌可以說是幾乎将我國的飲用水市場“分食殆盡”。

随着這一行業的不斷發展以及人們消費水平的不斷提高，不少礦泉水品牌也紛紛開始做起了“高端水”，以農夫山泉為例，不僅推出了嬰兒水這類針對特定人群的礦泉水，還推出了玻璃瓶裝的充氣礦泉水這類高端飲用水。當然，這些水的價格也随着各種“噱頭”水漲船高。

而在衆多礦泉水品牌紛紛進入“高端水”市場的時候，一家礦泉水品牌卻沒有加入其中，反而潛心做着自己的“一元水”，在低端水的市場一步步擴大自己的影響力，它就是冰露。

背靠可口可樂這家飲料界“巨頭”的冰露，給人的印象就是“廉價”、“寒酸”。但就是這個不少人眼裡的“低端”礦泉水，卻在瓶裝水市場裡玩得“風生水起”。

與農夫山泉這類飲用水不同的是，冰露的低價策略與對成本的控制是它占領市場的主要手段。不講水源，沒有所謂高端特殊的灌瓶工藝，有的隻是低廉的價格和其宣傳的輕量PET環保瓶，用對手“不屑”的打法，悄悄地占領了市場。

下沉的低端市場在我國一直都是一塊“大蛋糕”，因為在不少人眼裡，可能1塊錢的水和2塊錢的水并沒有什麼區别。甚至不少網友調侃道：“長期喝冰露，我都長胖了，因為省下來的錢都去買肉吃了。”

而除了一些日常的消費者，冰露低價的定位也是讓它赢得了不少酒店、餐館等消費場所的訂單，因為價格優勢，不少酒店會将冰露作為房間裡的日常贈送水，而餐館等也将冰露作為了“贈品”的首選。這樣一來，雖然價格低利潤小，但是銷量上去了總體的利潤也就高了起來。

其實，水對于我們人來說，并沒有太大的差别，隻是在各大品牌的宣傳和引導下，其産品的溢價程度才會如此之高。相信對于不少人來說，對于水的需求可能真的就是幹淨、能喝就可以了。

與其說冰露大力布局低端市場，倒不如說是其他的品牌“放棄”了這一市場，将一大塊“蛋糕”讓給了它。而冰露隻是抓住了這一機會，悶聲發展，才有了今天年銷幾十億的傲人成績。你平時會選擇冰露嗎？