文 | AI财經社 邵藍潔

編輯 | 陳芳

再過十幾天，北京天橋百貨即将開始第二次拍賣。它第一次拍賣的結果是流拍，沒有人願意掏出4.48億元的起拍價，與第一次相比第二次拍賣價格會有所下調，如果仍無人問津，可能會被變賣。

這令人唏噓不已，沒想到天橋百貨這家将近古稀之年的老百貨，最終會落得無法體面收場。而在輝煌時期，它曾以商業第一股在零售曆史上大放光彩。

消失的不僅是天橋百貨，在偌大的北京城，曾經有很多百貨品牌，如地安門百貨、會城門商場、晨曦百貨、三利百貨、馬莎百貨、太平洋百貨等，他們都沒能逃脫關門消失的命運。就連萬達百貨，在賣身給蘇甯後，原有的名字也消失了，37家店全部換成蘇甯易購PLAZA。

從時間線上看，百貨業已調整了10年的時間，但截至目前仍看不到終點，不知道下一個告别北京的百貨商場會是誰？

圖/視覺中國

01

在天橋百貨賣了10年床上用品後，林順強決定向公司申請關店。

這麼多年來，他的床上用品攤位從最初的四層搬到二層，最後又撤到一層西北方向的角落裡。他無奈地說：“一天租金600塊，至少要賣到18000塊才行，但很多時候一天就賣幾十塊、上百塊，沒什麼人來。”

說話間，一群外籍遊客在導遊的催促下上了二層。雖然天橋百貨沒有什麼顧客，但是外籍遊客卻不曾間斷過，不過他們基本不會在一層停留，是典型的旅遊團。通往二層的樓梯則被一扇防盜門隔開了，裡面到底是什麼樣子，賣什麼商品，外人并不清楚。

未知的不僅是二層，還有一層商戶的去留，甚至天橋百貨的去留。

6月15日早上9點，天橋百貨在淘寶司法上拍賣，起拍價4.48億元，評估價5.60億元，然而連續三天，竟無一人競拍，隻有5392次圍觀。對此，林順強一點也不意外，“标價四個多億，憑什麼？對面新建的天橋藝術中心才16個億，肯定沒人拍。”

天橋百貨無法體面收場令人唏噓不已，很少有人能記得它曾有過一段輝煌時光。那是1993年，天橋百貨作為商業第一股，剛一上市股票就遭到哄搶。如今它被外界熟知的是涉及17項法律訴訟、18條風險提示信息。

某種意義上來說，天橋百貨早已消失。在上市公司層面，1998年，在上交所上市六年後，天橋百貨就被北大青鳥借殼，次年證券簡稱改名為青鳥天橋，主營業務也從百貨變更為軟件開發。2008年底，青鳥天橋再次被信達借殼，這次連天橋兩個字也不再保留，更名為信達地産，成為一家房地産公司。當年的商業第一股早已物非人非。

天橋百貨曾是一家國有百貨企業，1953年成立時是崇文區百貨公司下屬的一家科級單位，1984年在國有企業中率先吃螃蟹，通過股份制改造成為北京天橋百貨股份有限公司，1993年成功上市。1998年，經過股份轉讓，北大青鳥成為天橋百貨公司的大股東。2000年，天橋百貨公司與北大青鳥有限責任公司合資成立了北京天橋百貨商場有限責任公司。

第二次被借殼後，天橋百貨的股份沒有發生變更，依然在北大青鳥手裡。根據企查查信息顯示，北京天橋百貨商場有限責任公司目前為法人獨資，由沈陽北大青鳥産業投資有限公司100%控股。

天橋百貨最終淪落到拍賣的命運，則是因為大股東欠了太多的債。

5月20日，北京地業房地産有限公司（以下簡稱“地業房産”）向外公示，已全面接管天橋百貨并入駐辦公。據了解，地業房産是天橋百貨的債權人，2010年，其取得北大青鳥旗下子公司對天橋百貨享有的856萬元債權。這麼多年來，天橋百貨一直未能還上這筆錢。雙方約定，今年8月31日後，由地業房産接手天橋百貨的租賃和經營，首年租金抵債，之後每年地業房産向天橋百貨上繳租金。

不過，在地業房産之外，天橋百貨還有一個更大的債權人，并導緻它被拍賣。

中國裁判文書網顯示，2011年，光大興隴信托向北大高科公司發放2.8億元信托貸款，貸款利率為11.808%每年，貸款期限為一年，天橋百貨商場及其土地使用權為上述借貸的抵押擔保。由于北大高科沒能如期償還本金及利息，光大興隴信托将其告上了法庭。

2018年，法院判決北大高科公司償還2.8億元貸款以及截至2014年7月14日的逾期利息3440.64萬元，和這之後至實際給付日的逾期利息，抵押擔保的天橋百貨商場因此被拍賣抵債。

北京律衆律師事務所副主任吳萌向AI财經社解釋，在司法拍賣中，首先是債權人向法院起訴還款，如果無力清償才會涉及拍賣，一般由法院主動啟動。

幾億元的債務，天橋百貨當然無力償還，現在的天橋百貨早已不複當年。據AI财經社了解，目前，天橋百貨采用轉租分包形式，所有商鋪集中在三個大戶手裡。林順強回憶，從2010年來天橋百貨開店，“一開始是個河北人承包的，後來又變成了一個浙江老闆，然後又轉包到了第三家。”

目前林順強所在的攤位是從承包二層的老闆手裡包下來的，差不多每天12元/平方米，在不包括管理費和物業費的情況下，單房租一項，每年需要支付近22萬元。

很多商戶承受不了，已經離開，林順強也在甩貨。天橋百貨僅剩下一層和地下一層的十幾家商戶在堅守。通往地下一層的電梯2017年就已停止運行，電梯口賣帽子的檔口正在低價清貨。隻不過，老顧客越來越少。

天橋百貨一層僅剩幾家零散門店 圖/視覺中國

天橋百貨所在的位置是老北京人聚集的區域，過去幾年随着平房和胡同被拆遷改造，周圍的居民越來越少。“趙錐子胡同、榮光胡同、儲子營胡同、大喇叭胡同、小喇叭胡同、九灣胡同都拆了。”從小在天橋長大的陳紅一口氣說出了這幾年在身邊消失的胡同，被拆掉的胡同多數做了綠地或者用來拓寬馬路，增加公共空間。

林順強感覺到生意越來越難做，人越來越少，尤其是在友誼醫院搬遷後。天橋百貨附近有兩大醫院，友誼醫院和天壇醫院，醫院的工作人員為天橋百貨貢獻了不少客流，來醫院就醫的外地人員也支撐起了天橋百貨三層以上轉型改建的賓館。

随着城市規劃向前推進，2018年10月，天壇醫院整體遷往南四環外的花鄉；12月底，友誼醫院通州院區試開診。在林順強看來，這相當于盤子還在，但裡面沒有了水。

陳紅住在友誼醫院旁邊的小區，最後一次去天橋百貨是三年前，得知天橋百貨要被拍賣，脫口而出，“那天橋百貨以後還在嗎？”這取決于接盤人的想法。

02

消失的不僅是天橋百貨，在偌大的北京城，曾經有很多百貨品牌，如地安門百貨、會城門商場、晨曦百貨、三利百貨、馬莎百貨、太平洋百貨等，他們都沒能逃脫關門消失的命運。就連萬達百貨，在賣身給蘇甯後，原有的名字也消失了，37家店全部被替換成蘇甯易購PLAZA。

在這些消失的百貨中，有些是有時代感的老百貨，平均年齡在五六十歲，他們的消失還算“壽終正寝”。然而，随着商業頻繁疊代，百貨的壽命越來越短，從北京消失的百貨有很多是“英年早逝”的。

今年春天，經營27年的賽特商場傳出将要閉店改造的消息。消費者從北京四面八方聞訊趕來，商場裡面擠滿了人，像1992年開業時一樣熱鬧。一位賽特老員工感慨：“要是一直這樣也不至于關門！”

賽特商場一層大廳内人頭攢動，消費者組團“掃貨” 圖/視覺中國

1992年，北京城鎮居民人均生活費支出每月為177.9元，但賽特一天可以賣掉10件1600元以上的羊絨大衣，2萬以上的高級裘皮服裝一天也可以賣掉5至10件。不得不說，賽特早期主打“名店名品”的定位，很對北京消費者的胃口。隻不過，後期換了操盤手後，雖說依然維持着高端定位，但進口商品比例調低了不少。

當人們發現“買不起”的賽特居然衰落到要關門大甩賣時，驚訝程度不亞于27年前看到櫃台裡15.5萬元的勞力士手表。可惜的是，擠在折扣商品裡挑挑揀揀的消費者，幾乎沒有賽特早期的忠實消費者，他們早已經被SKP、華貿購物中心搶走，被世貿天階、芳草地奪走。

2008年，開業次年的SKP，由于定位精準，主打時尚奢侈品百貨的标簽，收獲了一衆消費者，銷售額猛增到25億元，這一年沖擊下的賽特銷售額隻有15.5億元。六年後的2014年，當SKP銷售額攀升到75億元時，賽特的發展狀況是不增反降，銷售額縮水至10.9億元。價格依然高高在上，品牌和服務卻跟不上的賽特漸漸被消費者遺忘。

苦撐幾年後，經營難以為繼的賽特不得不閉店改造，而更多的百貨直接選擇一關了之。2011年，太平洋百貨五棵松店和盈科中心店相繼關閉，引發單體百貨進入一個大調整時期。不管是内資還是外資，國企還是私企，新百貨還是老百貨，都難逃向下的漩渦。

自2014年5月起，華堂商場一年時間裡陸續關閉了北京的四家店——望京店、北苑店、西直門店和右安門店。北京第一家定位于時尚百貨的晨曦百貨也沒能熬下去，2015年9月關閉了北京最後一家位于東方廣場内的門店，此前其已經撤掉了國貿商城店和富力城店。

聯商網統計，2015年，70家大型百貨集團共關店87家。這一年在北京，20家主流百貨商場絕大多數過得都不如意，SKP同比增長4%，漢光百貨微增0.4%，王府井集團旗下的百貨大樓和雙安商場均有10%左右的下滑，當代商場下滑9%，百盛複興門店同比更是大跌25%至15億元。

但這一年仍有不明真相的新人入局。2015年12月，英國馬莎百貨在北京世貿天階開了個全新旗艦店，這是其第一次進入北京市場。然而，不到一年，2016年11月，這家店就要被關閉，一同決定被關的還有9家店，2018年馬莎百貨徹底退出中國。

2016年，來自馬來西亞的百盛決定關掉太陽宮店，這家店從2010年開業至今，一直處于虧損狀态。在出售公告中百盛稱，出售太陽宮店将為公司創造價值，百盛不用再為虧損的業務投入資源。

百盛太陽宮店 圖/視覺中國

西單商場十裡堡店與百盛太陽宮店的生命曲線幾乎一模一樣，2010年開業，首年就虧了3380萬元，2016年1月不得不關閉。這家店的失敗，被認為是競争不過華堂商場所緻，後者在十裡堡商圈裡屹立了十多年。

然而，令人感慨的是，西單商場十裡堡店關店半年後，開業18年的華堂商場也于10月31日停業。50天後，華堂三裡屯食品館也宣布停業。次年5月4日，華堂商場豐台北路店停止營業。在北京，華堂商場鼎盛時期有9家門店，而現在僅剩亞運村一家店還在堅持。

同在亞運村商圈的北辰購物中心決定先撤為敬。2018年1月8日，成立于1990年、曾頂着北京零售業單位面積創利第一光環的北辰購物中心正式停止營業，加上2016年之前已經關閉的北辰購物中心北苑店、北辰購物中心生活廣場以及北辰時代名門百貨，“北辰系”商業全面退出。

“老百貨過得太安逸了，對市場發展的判斷失準，完全喪失了主動調整的機會。”中購聯購物中心發展委員會主任郭增利惋惜稱，北京商業發達，有不少老百貨，誕生之初，在周邊區域是非常有殺傷力的，也沒有什麼競争，但他們沒有想到市場變化得那麼快，尤其是近十年，消費者變化得太快。跟不上時代發展，關店也理所應當。

03

過去七八年來，百貨店不斷消失，價值降到了低谷，但還是有人看好它。2019年2月，蘇甯易購董事長張近東宣布收購萬達百貨有限公司下屬的全部37家百貨。這場跨行業大手筆的收購讓人們再次關注到百貨業。一方面是震驚于萬達百貨隻剩下37家門店，另一方面對于百貨改造的可能性也抱有看客式的期待。

武波曾經在萬達商管工作多年，對于蘇甯看中萬達百貨，謹慎地表示，“也許是行外人看到了我們看不到的價值。”武波認為，傳統百貨有段時間被抛棄了，要不轉型做購物中心，要不關門大吉。随着新零售、智慧零售概念的提出，傳統百貨又受到了關注，但是現在進來的基本都不是做百貨的人，他們也不是基于規模擴張來做的，可能是看到了不一樣的點吧。

圖/視覺中國

其實，百貨最早的一批改造轉型是電商化。1998年，西單商場就上線了igo5網站，不管是頁面設計還是購物體驗都非常原始，也并沒有大力推廣，最終無疾而終；2007年，王府井百貨以北京雙安商城、廣州王府井、長沙王府井作為試點開通電商業務，嘗試做O2O發貨，2013年網上商城開通，但如今官網已經指向其天貓旗艦店。

最有名的電商化改造當屬萬達，從2012年開始組建電商業務，屢次調整方向，五年三任CEO，獵頭挖人的郵件幾乎發遍了所有稍有名氣的零售、電商操盤人；2014年聯合騰訊和百度，組建“騰百萬”以50億元砸向飛凡網，如今早已聲音寥寥。

武波認為，之前百貨進行電商化的基本都死掉了，這說明百貨改造的可能性并不在于電商。對于百貨電商化的難點，從業者心知肚明，常年采取聯營制度，習慣了當房東收租，商品根本不在渠道手裡，更不懂商品的運營，仿照電商進行商品數字化就是照貓畫虎，觸及不了本質。

百貨衰退的另一個“背鍋俠”是購物中心。一家20多年老商場的負責人趙偉向AI财經社解釋，當百貨下滑的時候，電商正好往上走，大家都以為是電商搶走了消費者，其實線上的分流有限，而且天花闆比較明顯。

郭增利認為，電商是價格跑道，而百貨和線下其他業态是服務跑道，兩者其實并不是一個賽道，但是百貨被價格牽着走，很難以匠心去應對新的細分消費趨勢。

趙偉将百貨的衰落指向了客流，百貨已經不再是一個吸引人的業态了，門前冷落鞍馬稀，而提供吃喝玩樂一站式解決方案的購物中心在增多，他們瓜分了原本的線下消費者，一旦形成分流，就會把一個區域内的消費固化過去。

現在，購物中心化是百貨轉型的一個主流出路，甚至被認為是唯一的出路，但并非所有人都走得通這條路。一般百貨店三四萬平方米的面積，連個寬敞點的公共空間都很難擠出來，做體驗，做場景，幾乎是無米之炊；而購物中心動辄十幾萬平方米，有充足的空間來塑造主題，甚至把展覽搬到購物中心裡來。

有能力活下來的百貨，各有各的活法。武波現在所掌管的一家百貨店位于北四環，一直在進行微調，砍掉男裝引進新零售超市，壓縮女鞋引入兒童業态，精簡女裝增加網紅餐飲。既不能大動，也不能不動，在業績和消費體驗上小心翼翼地求取平衡。連續三年的調整，為這家百貨店争取了活下來的機會，談到增長，武波笑道，“我們現在還活着就已經很不容易了。”

“5G時代到來，線上線下差距會繼續縮小，消費者購物體驗會有颠覆性的變化，顧客到店可能會更少。”趙偉認為，未來5年，逛商場可能會成為一個奢侈的事情。現在趙偉發動商場全員做會員營銷，将忠實顧客劃分到幾十個微信群裡，在拉新困難的情況下，盡量提高老顧客的複購率，新品、優惠活動都在微信群裡單獨通知。

死去的百貨則基本都是相似的歸路。小體量的百貨原址轉型做寫字樓的不在少數。盒馬鮮生北京第一家店——十裡堡店，是由原來的華堂商場改造的。華堂商場除了地下一層繼續做超市業态，一層為配套商業，其餘樓層則改造成了寫字樓。華堂商場西直門店、北苑店也采取了相同的路數。百盛太陽宮店、中糧廣場、盈科太平洋百貨等都以寫字樓的形象轉世投胎。

不是所有的百貨都适合改成寫字樓，要看周邊的配套和自身條件，比如商圈密度，寫字樓數量，建築本身的體量、進深和采光等條件。同在十裡堡商圈，西單商場停業後被萬科接手，2018年重新亮相，綜合了商業、文化、藝術和辦公。

關上大門向世界告辭的百貨很快就會被消費者忘記，在熙熙攘攘的商業世界裡，隻見新人笑，哪聞舊人哭。天橋百貨被拍賣的消息傳開後，林順強突然發現生意變好了，不管是老顧客，還是新顧客，都願意來買點什麼。這其實是一種告别儀式。

消費者已經開始揮手告别，但天橋百貨未來會走向何方，還不能确定，至今接盤方還沒現身。

（根據采訪對象要求，陳紅、武波、趙偉均為化名）