8月底，萊克電氣發布2022半年報，在上半年美國通脹及加息緊縮政策、俄烏戰争、國内疫情防控三重不利影響下，依然實現了經營業績的持續增長。

萊克上半年實現營業收入45.1億元，同比增長10.81%；淨利潤4.82億元，同比增長45.35%；基本每股收益0.84元。

“清潔之王”萊克電氣成立于1994年12月，是一家以高速電機為核心技術，以家居清潔、空氣淨化、水淨化、廚房電器等綠色智能小家電産品、園藝工具産品和核心配套零部件為主營業務，以自主品牌、ODM全球化出口和核心配套零部件業務為經營模式的家電企業。2021年，萊克的産值達79.457億元，産品遠銷100多個國家和地區。如今，萊克成為全球最大的吸塵器研發制造企業，

全球每6台吸塵器就有1台是萊克制造，累計生産銷售吸塵器等家電産品超過2.2億台

，是名副其實的隐形冠軍。自成立以來，萊克電氣始終穩步前進，在市場中保持穩健的增速，即使是在“寒氣”來臨的今年也不例外。

這其中隐藏着怎樣的奧秘？

小市場，大競争

26年前，萊克電氣創始人倪祖根以金萊克（King Clean）為名創業，用3萬美元、一個産品、一個生産線、60人，開啟了萊克電氣的傳奇。

對于清潔家居這個行業來說，市場究竟是大還是小？競争是否激烈？就算從今天來看，全球吸塵器的年銷量也不過一億台，全球零售總額不超過150萬億美元，實在算不上一個大市場。然而在這樣的小市場裡，光中國就有近百家企業，其中的競争之大可想而知。

萊克電氣在第一階段（1994~2004），主要聚焦在吸塵器，先做強，後做大，目标成為全球吸塵器行業數一數二的企業。在這個階段，萊克電氣主要戰略是培育核心技術，構建核心競争力。

2004年，萊克基本實現了第一階段戰略，擁有自主研發制造的高速整流子電機，創業十年，吸塵器年産銷量突破800萬台，成為全球第一。據了解，當年全球市場銷量5500萬台左右，也首次實現了“王”的目标。

在實現“王”的目标之後，倪祖根并沒有安于萊克所取得的成就，而是轉到下一步：在稱“王”後如何突破增長空間的極限。于是萊克電氣從2005年開始圍繞電機核心技術，發展多元業務，這是萊克的第二階段。

2009年，随着國内勞動力成本、地價快速增長，代工業務開始逐步向低成本國家轉移。倪祖根發現，要想成為“長青”企業，必然要有屬于自己的品牌。正是在這一年，萊克發生質的變化，開始創立自主品牌，實施從中國制造到中國品牌的轉變（2009~至今）。2011年4月，第一個自主品牌産品能擦地闆的吸塵器正式上市；2017年，自主品牌産品營收從0到10億，吸塵器、智能淨水機市場占有率第一；空氣淨化器、挂燙機市場前三，成為近20年來，實現從中國制造到中國創造，再到中國品牌少數成功轉型的出口型家電企業，也成為江蘇省實體渠道市場僅存的2個家電品牌之一。

面臨挑戰，業績攀升

2018以來，萊克面臨着國内外政治、經濟環境的諸多變化，如中美貿易戰，出口加稅問題；中國城市化、工業化發展增速減緩，增長乏力，産能過剩；消費分層分級；渠道分化，互聯網高增長，實體渠道流量嚴重下滑；競争加劇等等。

但面臨各種挑戰，萊克似乎一直很從容。萊克先是提出了構建國内國外雙循環體系，創造性地提出“12345”發展戰略，即：圍繞一個中心：以客戶為中心，以創新為動力，洞察消費需求，掌握前沿技術，通過創新創造需求；面向國内國外二個市場，構建雙循環體系，國内強化自主品牌建設，海外設廠構建外循環體系；發展自主品牌、ODM/OEM、核心零部件三大業務模式；聚焦高端化、大健康、新能源無線化、智能化數字化四大産品升級方向；構建五大品牌和五大核心零部件業務生态。

如今，為了規避單一産品在市場中的不确定性，萊克旗下坐擁高端清潔電器品牌“LEXY萊克”、互聯網品牌“JIMMY吉米”、淨水品牌“Bewinch碧雲泉”、高端廚電品牌“SieMatic西曼帝克”、網紅廚電品牌“Lexcook萊小廚”五大品牌。這些品牌能夠充分滿足不同目标消費群、不同消費場景下的用戶需求。

在這樣的戰略框架之下，萊克業務穩定性、盈利能力和企業的抗風險能力大大提升，萊克的發展步伐也十分穩健。今年1—7月，萊克的出口業務有所下降，但内銷在增長，尤其是零部件業務，無論是增速還是盈利狀況均可圈可點。特别是收購汽車零部件企業之後新增的壓鑄業務及其他新業務，形成了新的經濟增長點。目前來看，國内外市場的恢複尚不能确定，但三季度不容樂觀。有利因素是原材料價格在下探，人民币在适度貶值，再加上新業務的優秀表現，預計今年萊克的銷售和盈利會再度逆勢雙位數增長。

新業态，新布局

盡管萊克電氣上半年交出了一份滿意的答卷，但全球經濟下滑、人口增長減緩、生存成本增加，這些客觀存在的挑戰正在影響着全球家電消費市場，這也是擺在所有家電企業面前的一個難題。

對萊克來說，要想長遠發展，一方面要考慮産品如何進一步高端化，通過創新提升産品的附加價值來提高客單值，擴大銷售；另一方面，就是在産品高端化的同時，通過品類延伸、品類協同、渠道協同等形成協同發展。但僅這兩點依然不足以支持企業的長遠發展，萊克需要新的突破。

在圍繞核心零部件進行垂直整合時，萊克培育了成熟的鋁合金成型與加工、高速電機、精密模具、電池包等業務，這些業務原來服務于家電業内，如果跳出家電圈，或将會變成更大的市場。去年，萊克在布局投資時，收購了上海帕捷汽車配件有限公司，在新能源汽車鋁合金成型與加工領域加大加快發展。事實證明，這一突破再度為萊克提供了新的業務增長點，成為湧動發展的新活力，不斷實現增長突破。

倪祖根曾經分享過，萊克最大的成功秘訣就是為客戶創造價值，可以用三個關鍵詞來概括：

一是新技術。萊克始終在創造新技術，每年拿出銷售總額的5%作為研發費用，投入遠高于其他企業。在技術展現上，第一個是高速電機，很多産品的底層基礎都是基于電機，也是萊克的核心競争力；第二個是智能化生産，最重要的是柔性化生産，能夠實現小批量、多品種、快速交付，這種定制化産品必須要以技術作為保證；第三個是萊克對于設計的高度重視。

二是高價值。目前的競争，要麼有價格優勢，要麼有價值優勢。然而價格優勢的空間已經慢慢消失殆盡。萊克走的不是以“成本為中心”的路線，而是以“價值為中心”的路線，這兩條路也是擺在很多企業面前的問題。萊克不僅要做“數一數二”的企業，更要做“獨一無二”的企業。要成為頭部企業，也必須要走高端路線。

三是差異化。在市場上，産品的同質化必然會導緻降價，而差異化為客戶提供與衆不同的實用價值，也形成了市場上獨一無二的産品。隻有差異化才能讓企業的生存空間更大，更廣。

倪祖根的經營理念充分貫徹到了萊克電氣的方方面面，從紮實的産品奠定品牌基礎，到發展出本土自主化的高端品牌，再到如今的多品牌、新業态布局，無不透露出掌舵人的遠瞻性。在變化莫測的世界經濟格局之下，任何企業都不能因循守舊，而要找到适合自身的增長路徑。

參考資料：

蘇商會 《萊克電氣倪祖根：26年練就“清潔之王”的成功秘訣 | 2021學習蘇商好榜樣》

現代家電《解讀萊克逆勢增長的戰略“密碼”》

萊克電氣《一圖讀懂萊克電氣2022年半年報》

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