文/ 方文宇 編輯/ 鄢子為
下午5點,穿上黑色健身褲,紮起長發,身材高挑的健身主播“魔鬼七月”開始工作——錄制短視頻。
魔鬼七月(以下簡稱“七月”)是一位專注運動健身領域視頻創作的達人,在快手平台擁有近300萬粉絲。
甜美笑容、四肢纖細、曲線玲珑,七月給粉絲的印象是“一個性格随和愛健身的漂亮長腿小姐姐”。從減肥期間如何選擇食譜,到速成蜜桃臀、天鵝肩,3年來,她發表了近700條健身視頻,分享減脂塑型方面的知識。除了更新短視頻,七月也會在直播間帶領粉絲一起運動。
成為網紅後,七月在快手開店、接廣告,收入不菲。
線上就業
做健身主播之前,七月是一名瑜伽教練。
2019年初,七月注意到身邊人開始在短視頻平台分享自己的生活。零經驗的她抱着玩一玩的态度,在快手上傳了第一條練習瑜伽的視頻。
視頻發出後,迅速收獲幾百個點贊。沒想到這麼多人喜歡看,七月很開心。
受到鼓舞的她和做微博運營的朋友一拍即合,決定每日更新練習瑜伽和健身的視頻。
“當時平台上健身類内容比較少,我的賬号關注度高,享受了早期的流量紅利,用戶的留言和點贊很多,給了我信心繼續創作。”七月告訴《21CBR》記者。
七月回憶稱,剛創建賬号的前3個月,做得最多的事情就是研究賬号定位,找人設。“這是一個不斷嘗試的過程,重點不是快速漲粉,而是找到明确方向。”
在找到自身特點——“腿長個子高的專業健身教練”後,七月開始包裝個人賬号,視頻風格和選題内容保持一緻。“每次發布内容前,我都會認真思考,這個内容是否符合人設。”
七月稱,相較力量訓練和瑜伽動作,減脂類視頻更受用戶歡迎,因為易于模仿、見效快。
2020年初,新冠疫情來襲,居家成為常态,線下健身房遭受較大沖擊,行業出現關店潮,從業員工另謀出路。
根據智聯招聘發布的《2020雇傭關系趨勢報告》,直播平台是靈活就業行業中人數增長最快的平台;快手用戶調研顯示,有三成用戶想要在直播或短視頻平台上開展第二職業。
也就是在這一段時間,七月不再做線下瑜伽教練,徹底轉型成為一名線上健身主播。
抓住風口
疫情期間,久居家中,年輕人為強健體魄,健身需求高漲。快手專門劃分出了健身内容專區“客廳健身房”,集中播放健身内容和系列課程。一大批健身類KOL(key opinion leader,關鍵意見領袖)借此實現爆發性增長。據快手官方數據,2020年,每天有1800萬人點贊健身視頻,超2000萬人觀看健身直播。
《2021短視頻直播斜杠職場人圖鑒報告》顯示,疫情的發生喚醒了國人對健康的重視,與其相關的運動健身内容迎來井噴,運動健身類短視頻單月播放量突破200億。
乘着流量紅利的東風,七月和團隊通過持續創作,在2020年10月收獲了第一條點贊破95萬的爆款視頻——高效燃脂TABATA。
七月向《21CBR》記者分析稱,這條視頻簡單明了,用戶可以從頭到尾每天跟練。“這套動作視覺沖擊大、動感強,粉絲不會覺得動作困難,樂意觀看和分享。”
“健身類内容挺簡單,隻是展現形式和場景不同,每個教練的思路不一樣。”七月認為,用心去策劃内容,寫拍攝腳本是最重要的,同樣的一個訓練動作,隻有把場景、教練服、展現形式、教練特色、配樂都兼顧到,才能有一個完整的呈現效果。
這個月,七月連着做出兩條爆款,短短20天,增粉80萬。“這對于其他垂類的達人來說,可能不算什麼,但對健身教練來說,很不容易。”
粉絲多了之後,七月走在路上會被認出來。“她們很熱情,邀請我合影。”
粉絲增長至一定量級後,到了瓶頸期。七月坦言,已經學會調整心态,短暫的開心和失落焦慮後,慢慢趨于平靜。
爆款有規律可找,能帶來一時的高播放高漲粉,但可遇不可求,沒辦法一勞永逸,“持續輸出有價值的優質内容才是關鍵。平台流量充足,比的是有沒有争取流量的實力。”
2021年4月,在快手光合創作者大會上,快手推出了一個“新知新職計劃”,目标是讓100個新知分享官、1000個二創達人、10000個新職人累計獲取一億粉絲。作為有較強專業性的内容類别,健身也包含其中,七月作為該領域的達人代表在大會上發言。
七月說道:“平台有很多優秀的健身達人,沒想到會選中我,剛接到通知時,既激動又緊張,準備期間,兩位快手同事一直幫助我調整發言稿,做心理建設,給了很大支持。”
疫情平穩控制後,我國健身行業将全面複蘇并“超量恢複”。更多像七月一樣的健身教練勢必會在快手的扶持下快速成長起來。
商業閉環
健腹器、扭腰盤、彈力帶,七月的快手小店裡,這三款商品賣得最好。其中,358元的健腹器,她賣了1100多件。
2021年11月,快手數據顯示,15位健身達人兩周的帶貨金額超過400萬元,七月位列第11位。
為了給平台上的達人提供變現途徑,快手于2018年推出了快手小店服務,用戶可以邊看直播邊購買。快手小店作為快手電商業務的重要一個環節,增長迅速。在快手小店的助力下,快手電商2021年三季度GMV(交易總額)1758億元,同比增長86%。
除了直播帶貨外,七月還接拍了一些大牌化妝品廣告。比如,三亞沙灘上,她拍了一條介紹蘭蔻防曬霜的視頻。
平台支持下,七月這樣的短視頻創作者變現能力提高,收入自然水漲船高。
七月稱,未來定期更新短視頻的同時,還會投入更多時間和精力,加大對直播和電商的傾斜力度。“現在,我更有信心了,(短視頻)會一直做下去。”
無心插柳柳成蔭,起初,七月是抱着試試的心态創作,沒想到抓住機會迅速成長,改變了自己的命運。這不是孤例,無數短視頻創作者在快手收獲了一份事業,生活變得更美好的同時,帶動行業轉型升級。
圖片來源:快手
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