文/ 方文宇 編輯/ 鄢子為

下午5點，穿上黑色健身褲，紮起長發，身材高挑的健身主播“魔鬼七月”開始工作——錄制短視頻。

魔鬼七月（以下簡稱“七月”）是一位專注運動健身領域視頻創作的達人，在快手平台擁有近300萬粉絲。

甜美笑容、四肢纖細、曲線玲珑，七月給粉絲的印象是“一個性格随和愛健身的漂亮長腿小姐姐”。從減肥期間如何選擇食譜，到速成蜜桃臀、天鵝肩，3年來，她發表了近700條健身視頻，分享減脂塑型方面的知識。除了更新短視頻，七月也會在直播間帶領粉絲一起運動。

成為網紅後，七月在快手開店、接廣告，收入不菲。

線上就業

做健身主播之前，七月是一名瑜伽教練。

2019年初，七月注意到身邊人開始在短視頻平台分享自己的生活。零經驗的她抱着玩一玩的态度，在快手上傳了第一條練習瑜伽的視頻。

視頻發出後，迅速收獲幾百個點贊。沒想到這麼多人喜歡看，七月很開心。

受到鼓舞的她和做微博運營的朋友一拍即合，決定每日更新練習瑜伽和健身的視頻。

“當時平台上健身類内容比較少，我的賬号關注度高，享受了早期的流量紅利，用戶的留言和點贊很多，給了我信心繼續創作。”七月告訴《21CBR》記者。

七月回憶稱，剛創建賬号的前3個月，做得最多的事情就是研究賬号定位，找人設。“這是一個不斷嘗試的過程，重點不是快速漲粉，而是找到明确方向。”

在找到自身特點——“腿長個子高的專業健身教練”後，七月開始包裝個人賬号，視頻風格和選題内容保持一緻。“每次發布内容前，我都會認真思考，這個内容是否符合人設。”

七月稱，相較力量訓練和瑜伽動作，減脂類視頻更受用戶歡迎，因為易于模仿、見效快。

2020年初，新冠疫情來襲，居家成為常态，線下健身房遭受較大沖擊，行業出現關店潮，從業員工另謀出路。

根據智聯招聘發布的《2020雇傭關系趨勢報告》，直播平台是靈活就業行業中人數增長最快的平台；快手用戶調研顯示，有三成用戶想要在直播或短視頻平台上開展第二職業。

也就是在這一段時間，七月不再做線下瑜伽教練，徹底轉型成為一名線上健身主播。

抓住風口

疫情期間，久居家中，年輕人為強健體魄，健身需求高漲。快手專門劃分出了健身内容專區“客廳健身房”，集中播放健身内容和系列課程。一大批健身類KOL（key opinion leader，關鍵意見領袖）借此實現爆發性增長。據快手官方數據，2020年，每天有1800萬人點贊健身視頻，超2000萬人觀看健身直播。

《2021短視頻直播斜杠職場人圖鑒報告》顯示，疫情的發生喚醒了國人對健康的重視，與其相關的運動健身内容迎來井噴，運動健身類短視頻單月播放量突破200億。

乘着流量紅利的東風，七月和團隊通過持續創作，在2020年10月收獲了第一條點贊破95萬的爆款視頻——高效燃脂TABATA。

七月向《21CBR》記者分析稱，這條視頻簡單明了，用戶可以從頭到尾每天跟練。“這套動作視覺沖擊大、動感強，粉絲不會覺得動作困難，樂意觀看和分享。”

“健身類内容挺簡單，隻是展現形式和場景不同，每個教練的思路不一樣。”七月認為，用心去策劃内容，寫拍攝腳本是最重要的，同樣的一個訓練動作，隻有把場景、教練服、展現形式、教練特色、配樂都兼顧到，才能有一個完整的呈現效果。

這個月，七月連着做出兩條爆款，短短20天，增粉80萬。“這對于其他垂類的達人來說，可能不算什麼，但對健身教練來說，很不容易。”

粉絲多了之後，七月走在路上會被認出來。“她們很熱情，邀請我合影。”

粉絲增長至一定量級後，到了瓶頸期。七月坦言，已經學會調整心态，短暫的開心和失落焦慮後，慢慢趨于平靜。

爆款有規律可找，能帶來一時的高播放高漲粉，但可遇不可求，沒辦法一勞永逸，“持續輸出有價值的優質内容才是關鍵。平台流量充足，比的是有沒有争取流量的實力。”

2021年4月，在快手光合創作者大會上，快手推出了一個“新知新職計劃”，目标是讓100個新知分享官、1000個二創達人、10000個新職人累計獲取一億粉絲。作為有較強專業性的内容類别，健身也包含其中，七月作為該領域的達人代表在大會上發言。

七月說道：“平台有很多優秀的健身達人，沒想到會選中我，剛接到通知時，既激動又緊張，準備期間，兩位快手同事一直幫助我調整發言稿，做心理建設，給了很大支持。”

疫情平穩控制後，我國健身行業将全面複蘇并“超量恢複”。更多像七月一樣的健身教練勢必會在快手的扶持下快速成長起來。

商業閉環

健腹器、扭腰盤、彈力帶，七月的快手小店裡，這三款商品賣得最好。其中，358元的健腹器，她賣了1100多件。

2021年11月，快手數據顯示，15位健身達人兩周的帶貨金額超過400萬元，七月位列第11位。

為了給平台上的達人提供變現途徑，快手于2018年推出了快手小店服務，用戶可以邊看直播邊購買。快手小店作為快手電商業務的重要一個環節，增長迅速。在快手小店的助力下，快手電商2021年三季度GMV（交易總額）1758億元，同比增長86%。

除了直播帶貨外，七月還接拍了一些大牌化妝品廣告。比如，三亞沙灘上，她拍了一條介紹蘭蔻防曬霜的視頻。

平台支持下，七月這樣的短視頻創作者變現能力提高，收入自然水漲船高。

七月稱，未來定期更新短視頻的同時，還會投入更多時間和精力，加大對直播和電商的傾斜力度。“現在，我更有信心了，（短視頻）會一直做下去。”

無心插柳柳成蔭，起初，七月是抱着試試的心态創作，沒想到抓住機會迅速成長，改變了自己的命運。這不是孤例，無數短視頻創作者在快手收獲了一份事業，生活變得更美好的同時，帶動行業轉型升級。

圖片來源：快手