作者：王傑西、編輯：章婷

36氪獲悉，睡眠家居品牌「半日閑」于近日獲得超千萬元天使輪融資，本輪投資方為險峰K2VC和住範兒，遠識資本擔任獨家财務顧問。半日閑創始人曾默翰表示，本輪融資将主要用于團隊建設、産品研發以及供應鍊優化。

半日閑以“養生懶科技”床墊為切入點進入睡眠産品市場，希望幫助年輕消費者在睡眠中調養身心。目前，半日閑已上線兩款SKU，分别為定價4000元左右的基礎款“撐腰”床墊和約6000元的旗艦款“養生”床墊，首發産品上線三日銷量突破 400 萬元。

半日閑創始人曾默翰曾擔任住範兒聯合創始人，積累了覆蓋供應鍊、銷售渠道、産業媒體的行業資源。其他創始團隊成員曾在住範兒、寶潔、豌豆莢等企業有任職履曆，在家裝、互聯網、線下經營、快消等方面擁有多年經驗。

曾默翰介紹說，國内床墊市場規模在千億左右，但滲透率及市場集中度仍處于低位。相較于美國前五大床墊品牌市占率在60%以上，國内前五名品牌市占率不超過20%。在高度分散的市場中，老牌玩家們多以傳統B2B銷售模式為主，DTC方向上仍存在一定空白。

圖片來源 | 半日閑

除行業因素外，曾默翰認為2021年也是家居新品牌成長的好時機。消費者方面，小紅書和抖音等社交平台為DTC品牌提供了自有宣傳陣地；渠道方面，床墊銷售渠道重心逐漸從線下零售商場向電商、家裝公司、全屋定制公司端轉移。流量格局的洗牌，給了新品牌迅速成長的空間。

結合過去六年為年輕消費者提供裝修服務的經驗，曾默翰希望利用沉澱的認知和資源，在家居賽道上繼續挖掘床墊這一單品的價值。

曾默翰表示，床墊在制作方面并不複雜，各個品牌在選材與技術等方面難以拉開較大差距。區别于慕思、喜臨門等傳統玩家，半日閑想采用更貼合年輕人心智的DTC打法，通過持續的産品創新、以及品牌調性等維度建立起差異化優勢，滿足消費者需求。

産品工藝上，半日閑使用多種新材料提升用戶“睡感”。據曾默翰介紹，半日閑床墊采用國内自主研發的碳鍊高分子仿生材料，具有睡感 Q 彈、支撐性好、經久耐用、安全無毒，透氣性強等特點，并在普通床墊的彈簧層上添加了一層“動力魔方系統”，更精準地承托人體曲線。

圖片來源 | 半日閑

曾默翰認為，半日閑的核心競争力還在于運營邏輯：企業選擇線上和線下兩個渠道相互配合的模式來觸達消費者。

線上方面，半日閑借助裝修場景精準 KOL 的私域影響力，從社群團購進行精準銷售。後續則通過小紅書、好好住和知乎等内容社區KOC/KOL種草的方式擴大影響力，并打入一二類電商平台。半日閑床墊首發團購群規模超過4000人，開賣4小時内轉化率達到15%。“對于床墊這類低頻大單品，大規模鋪預算的廣告投放效果不會太好”，曾默翰表示，“半日閑前期希望依靠用戶自傳播樹立品牌。”

線下端也是家居消費的主陣地之一。站外私域模式跑通後，半日閑計劃與家裝公司和全屋定制公司合作，從真實裝修場景獲客。曾默翰表示，半日閑可以借助前期建立起的品牌效應反哺合作方，幫助其更新産品、提升轉化率等，在雙方利益點契合的前提下提高合作效果。

近年來，國内家居市場湧現了菠蘿斑馬、藍盒子等一系列新品牌，且大多都以DTC形式觸達消費者。曾默翰認為，相較于偏重生活方式、SKU多的新品牌，半日閑的區别在于專注家居睡眠賽道。憑借對購買場景、渠道和銷售模式的了解，半日閑也有望在線下端出圈。