引導用戶心甘情願地為産品買單，是電商類平台在交互設計的重中之重。不僅是C端，在B端産品也可以使用和借鑒這些策略和方法。下文會介紹三種方法來增加用戶的下單概率：

- 情景營造：通過商品使用過程的情景化呈現，彰顯商品特質；

- 從衆心理：通過展示大多數人的選擇，利用用戶的盲從心理；

- 搶占便宜：提前呈現商品優惠和折扣，讓用戶為了占便宜而購買。

一、情景營造

通過對于商品的特質和其使用情景進行視覺呈現，引導用戶對于商品産生正向的情感連接。

1、每日優鮮App裡有關生鮮的頁面展示圖，尤其是鮮活的海鮮，會使用動圖的形式進行呈現，突出其新鮮感：

2、叮咚買菜App會在商品中間夾雜着菜譜，點擊菜譜後可以直接購買菜譜中的食材，促進用戶連續下單：

3、在一些特定的節氣或節日，盒馬上線了「時令日曆」的功能，根據時令推薦食材和菜譜，促進用戶嘗鮮下單、曬單：

4、天貓對于高價值的商品上線了3D展示效果，呈現産品在使用時的各種功能，用戶可以用3D化的視角觀察産品的外觀和功能細節：

5、美團買菜App選擇食品後，會推薦與商品相關的搭配食材，促使用戶連帶購買：

6、餓了麼App上有很多對于商品的經典描述，比如下圖中的一款小米糕，店家考慮到用戶的食量，對小米糕的介紹很有心：“一個人可是可以吃掉整塊小米糕呢。”

7、餓了麼App的買藥功能，貼心地上線了24小時用藥咨詢功能，幫助患者選藥用藥，避免錯用藥。營造出的專業感也會增強用戶的信任度和好感度：

二、從衆心理

從衆心理是個體普遍擁有的心理現象，商品可以通過展示大多數人的選擇，以及用戶所關聯的社會關系網絡，對用戶進行暗示和引導：

1、淘寶在購物車頁面「看看别人買了啥」的功能，點擊後可以随機看到陌生人的購物車。但即使是看上去的「随機」，背後也暗藏着算法的推薦邏輯：别人的購物車中，也經常會出現你最近浏覽的、想要購買的同類商品：

2、小米有品App的商品頭圖輪播時，會展示已購買用戶對該商品的好評，增強用戶對于産品的好感度：

3、拼多多的「多多買菜」會在商品頁，使用動态效果不停地展示其他用戶已下單的提示和好評的數據：

4、天貓超市會在選購商品時展示用戶的關鍵正面評價，比如：“3人評價：效果明顯”，“4人評價：到貨極快”，以減少用戶對于商品的疑慮：

三、搶占便宜

商戶和平台通常會給用戶先“讓利”，通過數據和圖片等視覺優化，突出展示商品價格優勢，讓用戶感覺有便宜可占，不舍得放棄。

1、Manner咖啡推出了「自帶杯優惠活動」，用戶自己攜帶非一次性杯子買咖啡可以優惠5元，環保、貼心又很經濟，又讓用戶有種穩賺不賠的感覺：

2、美團外賣對某些有活動的店鋪會做重點推薦，将折扣商品以滾動的輪播形式展示，很容易吸引用戶進店：

3、淘寶的商品「比價功能」，展示同款商品在淘寶上的均價和該商品價格的比較，清晰地放大了商品價格低的優勢：

4、天貓閃購為突出商品價格降低的「快閃感」，将降價的幅度通過可視化的形式進行呈現，與最近幾天的價格進行比較，放大優惠：

同樣的方法，拼多多的「多多買菜」功能增加了「曆史低價」的标簽卡片，将最低價用進行可視化處理：

5、很多平台會先發給用戶紅包、或給用戶設置每日下單的打卡活動，打卡完成後可以免單或領取優惠商品、換購、獲得紅包等優惠：

6、叮咚買菜App會根據你選的商品來推薦最佳優惠，用戶看到優惠大概率會選擇商品進行湊單，以達到減免優惠：

7、很多平台在開通會員的卡片上很醒目的标示出卡通會員後，可以為用戶節省的預估成本，以及限時的驚喜紅包和各種優惠提示，降低會員成本在用戶心裡的預估價：

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