編者按

破了洞的衣衫，在能工巧匠手裡，飛針遊走于經緯之間，完成了不着痕迹的複原；買菜的竹籃，在新一代匠人手中，華麗轉身成為萌寵的舒适窩；早已退出日常生活的團扇，經民族元素“加持”，從實用品升級為藝術品。織補、竹編……這一項項古老的手工藝，随着時代的變遷與需求，在困境中蹚出了一條新生路。今日起，南國早報推出“老行當 新出路”系列報道，看老行當如何推陳出新走俏市場，敬請關注。

打單、配貨、打包、收貨、送貨、客服直播……最近，劉霞冰忙碌不停，她的倉庫裡，寵物窩等竹編制品琳琅滿目，村民們圍在一起，破竹、開篾、編織，大家有說有笑。在靈山縣平南鎮，竹編是傳統産業，家家戶戶曾以此謀生，無奈後來傳統竹編逐漸沒落，許多老師傅紛紛轉行。2016年，90後女子劉霞冰從廣東回鄉重拾傳統竹編技藝，融入現代設計理念，把竹編制品做成網店暢銷品。在她的帶動下，很多老師傅和村民重回竹編行業，讓這一傳統手工藝又煥發活力。

為傳承竹編她辭職返鄉

十多年前，在靈山縣平南鎮無論走進誰家，竹編制品是最常見的物件——當地村民都是竹編高手，竹編出口銷售，是每家每戶的主要收入來源。劉霞冰的父親劉家盛是一名有幾十年經驗的竹編老師傅，曾開過竹編制品廠，也是非物質文化遺産傳承人。

從2008年起，竹編制品逐漸被其他産品替代，利潤越來越少，很多村民轉行。2015年底，劉家盛也準備放棄了。他回憶說，當年出口的竹編制品很粗糙，三五個訂單就可以做幾年，沒什麼創意，一個竹編才賣兩三元，員工工資二三十元一天，後來人才幾乎都走完了，“2015年，平南、煙墩兩個竹編大鎮還在堅持做竹編的不到20人。”

劉霞冰高中沒畢業就退學了，2010年去了廣東打工。對父親的竹編手藝，她打小就敬佩和崇拜，年幼的心裡種下了一顆愛好竹編的種子。2016年，她在服裝銷售店已做到店長職位，事業正在上升階段，得知父親要放棄竹編的消息後，她毅然辭職返鄉投身竹編行業，“家鄉竹編的盛景不再，我想撿起來。”

“竹編沒發展前途了，你回來做什麼？”對女兒的決定，劉家盛及家人并不支持，他們深知做竹編的苦，覺得女兒無論在外面怎麼闖，也比做竹編強。

“我就是想做竹編，沒想通過這樣發家緻富。”劉霞冰向來要強，家人拗不過，隻好同意。

一波三折後嘗試直播帶貨

沒有資金，沒有經驗，隻有一腔熱情。劉霞冰利用在銷售服裝時做過網店的經驗，先開了一家網店，将竹編的菜籃、果籃樣品展示。沒想到，兩三天後就接到了100多個果籃的訂單。首批訂單讓她既興奮又緊張，100多個果籃按照當時的産能，至少要一個多月才能制作出來。擔心拖太久，她不得不讓父親利用人脈資源，逐個走訪遊說當年的老師傅幫忙，半個月才做成30多個，先發了一批貨，100多個果籃一個多月才發完。

此後，網店訂單量不減，甚至還接過一單超1000個的，越來越多老師傅在她的帶動下重拾竹編手藝。劉霞冰說，2018年，看到竹編制品銷售還不錯，她的“野心”更大了，請了兩個運營團隊包裝想擴大市場，但失敗了，還欠了不少債。

“那兩年陷入低谷，很艱難。”劉霞冰說，竹編制品沒有新意，加上同行競争激烈，訂單量提不上去，僅靠部分老客戶維持，原來邀請回來的老師傅又逐漸流失。不得已，2020年9月，劉霞冰開始嘗試直播帶貨，“第一次在直播間，話都不懂怎麼說。”新晉女主播的直播間粉絲僅有幾名是常态，不過，為了能賣出竹編，隻要有粉絲進來，她就不停地給對方介紹竹編，經常直播到深夜。

劉霞冰在織竹編。

讓老技藝續煥發生命力

“雙層架的果籃，能不能做成貓窩？”2021年3月份，一個寵物店老闆的流言給竹編銷售帶來了轉機。竹編貓窩讓粉絲特别感興趣，瞬間成為當晚直播間熱議話題，粉絲也給了許多設計建議。當晚直播到次日淩晨2時多才停下，劉霞冰答應先試試。

三層果籃。

貓窩怎麼做，好不好賣？劉霞冰回去後與父親以及老師傅等人商量，他們計劃先将粉絲喜歡有架子的果籃改進加工做成貓窩。次日晚，劉霞冰将樣品放到直播間，沒想到獲得大量“鏟屎官”的點贊，兩個小時就預訂了200多個貓窩，這是她直播帶貨以來銷售最多的一次。竹編貓窩賣出去之後獲得廣泛好評，有網友留言：“天然手工竹制品散發出自然的芳香，夏天透氣涼爽，貓還可以撓爪子，寵物非常喜愛。”

“貓窩成了暢銷品，價錢也翻了幾倍。”劉霞冰說，平時好的果籃才30多元一個，好的貓窩可以賣到近200元。不過，網友也反映有問題，毛刺多。于是，發貨前劉霞冰先用火苗掃一遍毛刺，再請村民一根根地拔，“拔完一個貓窩的毛刺至少要半小時，這也是貴的原因所在”。

“傳統手藝不能隻談情懷，也要與時俱進，廣泛融入現代的生活當中，才有市場。”劉霞冰說，除了貓窩，她和父親等老師傅繼續研發新産品，相繼推出貓包、貓隧道、狗窩等多種竹編寵物窩，以及首飾、紙巾筒、燈飾等用品，至今已賣出近2萬個。如今，劉霞冰所做的竹編品種從當年的三五個發展到1000多種，價錢從單個幾元錢漲到一兩百元，兩個鎮回來做竹編的人已增加到2000多人，村民一個月的工資從不到千元漲至約3000元。

非遺竹編進校園。本文圖片均由受訪者提供

現在，除了銷售竹編，劉霞冰計劃将在編織創意、生産條件、管理模式以及技術上繼續改進，以後還想辦竹編培訓班，給大學生提供研學培訓等，讓傳統手藝與時俱進，釋放出更強大的生命力。