雙十一正在如火如荼進行中，作為一個從淘寶“走出來”的電商IP，它的名氣毋庸置疑。抖音作為一個新興電商，盡管提出了“興趣電商”這個概念，和雙十一的影響力相比還是相去甚遠。本文作者圍繞抖音的電商發展之路展開分析，與你分享。

雙11的第三個年頭，抖音電商也迎來了變化最大的一年。

10月24日，抖音電商正式開啟雙11預售。在“預售會場”集中推介了千款優價好物，全面覆蓋電子、家居、美妝、服飾鞋包、個護家清、食品等多個類目。

向傳統電商平台看齊的還有價保服務。凡是雙11期間，消費者在抖音電商購買帶有“大促價保”标識的商品，在34天内一旦出現降價，就可以享受一鍵退差價服務。

此外，“七天無理由退貨”“極速退款”“運費險”“上門取件”等線上保障也早已成為抖音電商平台的基礎服務。

從2020年6月電商業務部門在抖音内部正式成立算起，至今已經完整經曆過兩屆雙11大促的抖音電商，三上戰場無疑變得愈發成熟。

不隻是消費端服務的成熟表現，在抖音電商内部一場面向主流電商平台轉型的升級，也在今年發生。

5月31日，在抖音電商第二屆生态大會上，總裁魏雯雯提出“全域興趣電商”的概念，将抖音電商的業務重心從以直播間為主的興趣電商，轉移到以貨架電商為主的抖音商城。

這意味着在短視頻和直播之外，抖音也将重點發力商城和搜索，逐步走向傳統主流電商平台的形态。不過多方面的升級，并不能掩蓋抖音作為新興電商在雙11期間的劣勢。

10月24号，羅永浩在淘寶直播首秀，成為直播電商刷屏事件。不僅僅是羅永浩，在近日更是有消息傳出，有消息稱劉畊宏及妻子vivi将于近日入駐淘寶直播，并于10月31日雙11開賣日首播。

顯然在雙11這個窗口期，抖音電商正在面臨更多的内憂外患。在多種轉型動作之下，相比阿裡等傳統平台，抖音電商距離成為主流還有多遠也無疑需要更快的答案。

01 缺失的超級電商節日IP

想要踏入主流電商平台之列，除了純粹的GMV數據交鋒之外，更重要的是消費者心智的建立。

國内阿裡有天貓雙11，京東有618購物節，拼多多有百億補貼，國外亞馬遜則有黑色星期五。這些超級電商IP在鎖住消費者流量的同時，也鎖住了消費者心智。

通常來說，電子商務平台都會經曆四個階段的蛻變:從邊緣人群買邊緣産品，到邊緣人群買主流産品，然後是主流人群買邊緣産品，最後是主流人群買主流産品，最終實現人群覆蓋的全民化和商品體系的全品類化。

以社交電商起家的拼多多就是一個典型，在這個四個階段的發展中，面對阿裡、京東等主流電商平台的競争，剛開始講五環外的下沉故事，上市後開始去邊緣化産品，然後優化控制供應鍊。

最終在2019年618前夕推出百億補貼計劃，面向全民推行品牌化上行，并在電商節日大促結束後，宣布百億補貼常态化，一步步從邊緣社交電商平台，升級為不容忽視的主流電商平台。

在四個階段的演化中，早期拼多多靠獨特的市場洞察，中期利用階段性的錯位競争，最終實現全場景全人群全品類，站上主流電商平台的戰場。

在從錯位競争階段走向全場景主流戰場中，創新性推出的“百億補貼”超級電商IP無疑是關鍵的一步。阿裡等其他平台随後不得不跟進競争，進一步确定了拼多多的行業話語權，加速了國内電商行業格局從二分天下演變為三足鼎立。

從阿裡、京東、拼多多打造超級電商IP的經驗來看，一個全新IP的确定，往往代表着平台在行業領導定位、強大創新能力、完善供應鍊體系三位一體的支撐能力。

對比之下，抖音在全新超級電商IP打造上的表現乏善可陳。先是2021年搶占蘇甯電商衰退後留下的818購物節點，改名為抖音818（新潮）好物節。

作為内部SS級大促節日，彼時抖音相關負責人表示：“818”對平台有特殊的意義，是抖音電商成立後的首個标志性大促活動，意在打造抖音電商專屬的電商節，借以差異化吸引用戶和打造市場聲量。

不過從競争對手的表現來看，抖音的大促節日，并沒有影響到主流電商平台各自的營銷節奏，僅在自身平台内部的直播間有一定聲量。且作為平台專屬大促節點，818好物節的效果也略顯一般。

根據《2022抖音電商節點營銷白皮書》顯示，2021年2月-2022年1月，抖音電商共落地9個平台級節點營銷活動，其中平台專屬大促節點主要有“抖音55潮購節”和“抖音818新潮好物節”2個。

但是在動銷商家規模上，2個平台專屬大促節點均低于行業性公共節點的雙11和雙12，甚至也低于“國慶節”“年貨節”等重大公共節日節點。

在節點營銷交易規模走勢上，818大促期間走勢平緩，低于傳統節日和超級電商IP節點。

最終在消費者多次下單的占比走勢上，抖音818也難稱是一個節點大促的IP。可能是基于此，今年9月抖音電商又首次推出“抖音921好物節”大促活動，作為升級為全域興趣電商後重要的平台級大促。

多番折騰背後，對于想要跻身主流電商平台行列的抖音來說，明顯還缺失一個超級電商IP來證明自己在行業地位、創新能力、完善供應鍊體系三個維度的能力。

02 僞概念下的興趣電商

商業競争從來不會停止。2018年阿裡巴巴CEO張勇在接受《中國企業家》專訪時，被問到：“阿裡如何看待拼多多等新入局者的競争？”

張勇表示，今天淘寶已經是一個超大規模的生态，淘寶自身會孕育出很多東西。而新進入者進入市場，一定會選一個獨特的視角，切入一個具體的業務。

“就好像爬山，今天阿裡也許已經站在了一萬米的山上。有些人也想爬這座山，一開始隻要（細分領域）切得越準，目标受衆定位清楚，用戶價值選擇清楚，爬得速度會很快。這就是創造一個新業務的典型做法。”

但張勇還認為，問題的關鍵是規模的天花闆和用戶需求天花闆在哪裡？是爬到500米或者1000米就爬不動了？還是能爬到3000米或者5000米？對阿裡來說，最關鍵的是怎樣利用生态的力量，不斷去學習。不僅自己要創新，也要學習業界好的東西，把這些好東西和阿裡的生态融為一體。

企業要成為創造者，通過創造性的方法赢得競争。作為新興玩家，抖音和傳統電商平台競争的核心正是能否找到自己獨特視角。為此，抖音将其電商業務稱為“興趣電商”，同時将傳統三大平台定義為“貨架電商”。

對于興趣電商，抖音的定義是根據用戶興趣推薦内容種草，然後下單商品的線上購物閉環。其核心是依靠推薦算法，實現貨找人的千人千面。貨架電商，則是從零售的基本形态陳列邏輯出發，對于傳統電商的另一種說法。

但是這個錯位競争，本質上并不存在。興趣電商面向的對象的是前台商品的展示邏輯；貨架電商面向的是後台商品的陳列邏輯，以不同維度的定義來進行獨特的業務區分，事實上是偷換概念的行為。

不管是淘系還是京東，乃至拼多多，每個用戶打開平台後面對的商品首頁，都是根據推薦算法千人千面後的商品展示。不同點是抖音是以種草内容算法推薦，傳統電商則是以消費行為算法推薦。

以淘系為例，2018年雙11，淘系推薦流量首次超過搜索流量；2019年，淘系搜索流量下滑1/3，其中這部分流量被推薦算法替代；2020年，在女裝等個性化偏好非常顯著的類目，興趣推薦流量占比超過80%；2021年，淘系就已經有4萬億以上的GMV是由興趣推薦流量所産生的。

不僅如此，即使在興趣推薦能力上，抖音也并無優勢。抖音的推薦邏輯是根據用戶對短視頻和直播内容的興趣；淘系的邏輯是根據對商品搜索、浏覽、收藏、加購、下單、複購等電子軌迹的興趣。顯然，淘系基于消費行為下的推薦，對于流量轉化更精準也更高效。

從後台商品的陳列邏輯來看，以興趣電商自稱的抖音電商中也不乏貨架電商的部分，比如作為店鋪倉儲陳列工具的抖音小店、抖音盒子等等。從根本上來看，興趣電商和貨架電商本來就是一體的，前者負責推薦種草，後者負責倉儲供應。

因此僞概念之下的興趣電商，僅僅一年後就再次進行升級并提出全域興趣電商，宣布将發力搜索和商城，一定程度上也代表着興趣電商的錯位競争已然難以持續。

03 電商三巨頭攔下短視頻雙雄

看客都喜歡以弱勝強的故事，沒人會喜歡一成不變的商業世界。

但一個事實是，各大電商平台最新财年統計GMV數據中，阿裡8.1萬億、京東3.29萬億、拼多多2.4萬億。與之對比，抖音寬口徑下僅萬億的電商GMV顯然還不夠看。

不僅如此，上半年受國内商業環境影響，抖音電商增速不及預期。這也意味着2022年1.5萬億GMV的目标，将壓力全部放在了下半年。而在下半年，抖音自有的818購物節點IP表現不争氣，隻能在雙11和雙12兩個行業性節點，發起諾曼底登陸戰。

隻是非主場作戰，抖音電商能從淘系的主場搶食多少份額，并不好說。

同屬直播電商賽道，抖音的表現也代表着快手的發展潛力空間。進入2022年，快手電商先後進行了一系列升級動作，不同于抖音的閉環建設，快手反倒是主動擁抱開放，先後接入外部傳統電商平台。

在雙11前夕，快手在電商業務上先是進行了組織調整，進一步加快動作升級。然後在10月28号，天貓與快手重新恢複外鍊合作，合作期限為10月28号到12月31号。

有電商從業人士認為，在直播電商逐漸走向成熟後，快手電商可能已經不滿足于僅僅通過直播間獲得訂單轉化，而是以合作、商城等多種形式加快流量轉化效率，提高電商收入的提升。

作為近年電商行業不容忽視的兩股新勢力，從獨特賽道轉向主流賽道的過程中，誰能夠率先抓住關鍵點，也決定了誰将打破電商三國殺的穩固态勢，将中國電商格局帶入春秋五霸階段。

雙11大促的窗口期，作為全民性的行業節點，也不僅隻是阿裡需要防守主場的地位，對于新勢力來說，更加不容有失。

作者：古廿 ；編輯：伊頁

來源公衆号：新熵（ID：baoliaohui），洞察商業變量，探尋商業本質。

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