進入12月聖誕節就成了這個寒冷季節裡全球最期待的節日，聖誕節也是各大品牌春節前的必争天時。各家使出渾身解數讨好消費者，有的是貼合年輕人網絡語境，有的用全家樂的溫情，有的用自身品牌IP形象出來賣萌等等，總之亂花漸欲迷人眼，看的消費者眼花缭亂。

在這精彩紛呈的聖誕節，伊利臻濃牛奶的暖意營銷驚豔亮相，用充滿暖意的洞察給這個寒冷的聖誕節帶來不一樣的溫度，開啟了聖誕節的暖心篇章。

精準定位暖心洞察，點燃聖誕氛圍

清晰的定位是品牌能夠占領消費者心智的制勝關鍵。伊利臻濃牛奶從自身産品力出發，結合消費者的情感洞察，以“濃情相聚”做引子，開啟聖誕節營銷的動作。

在産品和品牌的精準定位基礎上，如何讓消費者讀懂産品理念及其精神内核是全行業都在思考的問題。臻濃此次營銷的主題“濃情相聚”，将臻濃“濃香”的産品利益點，上升到情感濃郁上。在聖誕節這天，許久不見的好友們放棄了以往的問候方式，真實地聚在一起。在視頻中融合品牌洞察，用有趣而不說教的方式俘獲消費者的喜愛。

在制作精良、洞察深入的視頻基礎上，傳播的H5還加上了互動抽獎環節，送出線下滑雪票，也是十分契合濃情相聚的主題。這個聖誕，放下手機群聊，約上三五好友聚一聚會不會是更好的方式呢？

俗話說，酒香也怕巷子深。伊利臻濃牛奶采用的是啟動用戶的熟人社交圈引發社交傳播和銷售裂變的方向。為此，将視頻與H5相結合，讓用戶之間、用戶和明星紅人之間開啟聖誕節的互動，呼朋喚友，實現社交平台的傳播裂變。引發了不少KOL的自動轉發，同時各大視頻平台也進行了收錄。有效的互動手段，引發了大量的UGC内容，收獲無數好評。

網紅地标加強消費體驗，深化品牌主張

通過線上手段引爆，伊利臻濃牛奶與消費者進行情感上的溝通，緊接着需要強化産品體驗。伊利臻濃牛奶通過打造網紅地标的方式，促進消費者親身體驗臻濃牛奶，在良好的體驗基礎下，進一步讓消費者明确品牌理念。

承接線上病毒視頻的聖誕大禮盒空降石家莊裕華萬達，線下打造的臻濃聖誕禮“屋”，成為這個冬天石家莊最吸睛的聖誕網紅打卡地标，精緻的禮盒外觀的玻璃房子中，視頻的場景被完整重現。

伊利臻濃牛奶深知品牌若要搶占流量，引起關注，除了爆點外，還需要能打動用戶的内容。臻濃聖誕禮“屋”在充分還原視頻場景的基礎上，更重要的是将“濃情相聚”的概念深入傳播。臻濃聖誕禮“屋”中的精緻聖誕裝飾和熱情歡談的消費者，歡樂的互動體驗，使得臻濃聖誕禮“屋”洋溢着濃郁的聖誕氛圍。精緻的造型和别出心裁的玻璃外觀，吸引了大量消費者的駐足，争相拍照留念。

精緻的聖誕網紅禮“屋”，暖意盎然的食物，真情濃郁的好友，這個聖誕，伊利臻濃牛奶在線下活動的過程中，消費者親身試用臻濃牛奶，既增加互動效果，又能夠将臻濃牛奶濃香、高蛋白、價格實惠等利益點直觀得帶給消費者，在快節奏的都市生活中，伊利臻濃此次的營銷事件，将人們拉回到線下，通過臻濃聖誕禮屋将人們聚在一起，一杯熱牛奶不僅是寒冬暖胃，更是貼合消費者的暖心之舉。這樣一波暖意融融的操作引發了消費者的情感共鳴，俘獲了消費者的心。

此次線下事件通過通過用戶的UGC傳播，形成了二次傳播的“自來水”。引網絡關注，線下活動反哺線上傳播，提高了品牌曝光度。

臻濃暖意營銷，真情打動消費者

在互聯網時代，刻闆、嚴肅、高高在上的品牌已很難捕獲消費者的心，伊利臻濃牛奶所做的一方面是習慣了網絡社交的年輕人，能夠體驗到線下交流的快樂;也給那些由于各種原因長久見不到的好友，一次相聚的機會;另一方面也調動了消費者的熱情，在宅文化盛行的今天，呼籲更多人走出來，多和朋友、家人相聚。

作為伊利臻濃牛奶的第一次正式亮相，從線上病毒視頻紮心洞察吸引用戶，打造線下網紅公關事件線上二次傳播，形成營銷閉環，在用戶心中烙印下臻濃牛奶即濃香的深刻印象，打響品牌傳播的第一仗，讓消費者深刻的感受真實濃郁的情感，伊利臻濃牛奶讓相遇更有愛。