門店客流量越來越少的情況下，門店想要提升銷售業績要麼就是積極主動地出去找客戶，要麼就是要牢牢抓住每一位進店的客戶促進成交，同時想辦法提高每個訂單的金額，讓每位客戶的銷售價值最大化。那麼，門店都有哪些可以将小單轉化為大單的技巧和方法呢？

面對很多猶豫不決型的顧客，店員會鼓勵他們參加團購活動，這樣既能夠鎖定潛在顧客，同時多了一個顧客的購買，雖然相對于每位顧客來說金額減少了，但對于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。

既然是一種銷售手段，就沒必要非要達到一定人數限制才叫團購，很多店員經常會鼓勵顧客拼單，這就是種小微團購形式。

誰都知道“一分價格一分貨”的道理，沒有哪個顧客不喜歡高端産品，喜歡更好的産品品質，可是望着高端産品的價格很多人都捂緊了自己的口袋。在門店銷售的過程中，要想辦法讓顧客買更貴的産品，針對高端産品開展促銷活動。

某連鎖藥店推出了這樣的會員積分服務，當你在他的連鎖藥店積分到一定額度的時候，他送給你的是某大品牌的保健品一盒，從而通過顧客體驗提升顧客購買保健品的機會。

将小單轉化為大單，對店員的能力要求會更高一些，這就要求店員善于總結銷售中的不足，尋找可以賣多一點的機會與方法。

我們知道人們在做事情的時候都有“趨利避害”的習慣，要想賣大單，就要想辦法“刺激顧客購買的緊迫感”。

想辦法讓顧客一站式購買，可以采取一些産品套餐的方式。

比如，有人到店買更年期藥品，我們可以告訴對方，更年期除了有本身的症狀外，還會存在雌激素下降、骨質疏松等情況，因此除了吃更年期藥品外，同時吃一些大豆異黃酮、鈣加維生素D/鈣鎂片等對平穩渡過更難期更有幫助，并且現在購買這樣的一系列産品會有一定的優惠。

從專業的為顧客健康着想的角度來說服顧客，同時告訴對方購買産品套餐的好處，顧客一定會心動的。

特價是一把促銷的利劍，好的特價信息會讓顧客覺得你們家的所有産品都比對手要便宜，可是如果顧客真的購買了特價産品無疑會降低訂單的金額。因此，能不用特價就不用特價，不到萬不得已堅決不做特價。

買贈促銷是一個比較好的活動，關鍵是贈品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店。例如有的藥店夏季滿100元藥品贈送驅蚊水，這種實用的贈品對顧客非常有吸引力。

誰都應該有過這種經曆，去一家快餐店吃飯，結果價格是14元，付錢的時候店員就說，先生收您15元找您一元，要不您拿一包紙巾或者拿一塊口香糖吧，反正找您一塊零錢您拿着也不方便，而且不管紙巾還是口香糖您也需要。

所以，在補足訂單零頭的時候，一個小件産品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加了顧客的消費欲和回頭率。

如果你還是在賣産品的話，産品越來越同質化了，隻有賣方案才能賣出差異化來，才能賣出高價格。

我們可以對比一下西藥和中藥的銷售，西藥的銷售特點就是賣産品，簡單直接方便，當然價格戰一片紅海；可是中藥就不一樣了，幾味藥放到一起小火慢煎，過程雖然漫長操作相對複雜，但越來越多的人選擇了中藥，固然是中藥更能夠固本培元。

還有一個原因就是感覺。賣方案可以讓人感覺很專業，人們也願意為此付出更多的價格。