五毛錢一包竟狂攬500億。從校門口叫賣的低檔貨到掏空美國人錢包的奢侈品,從全行被整治而命懸一線,到受到高瓴,紅杉,騰訊等大佬熱捧,衛龍混得風生水起,全靠他背後的男人整活。
衛龍創始人劉衛平起初沒錢沒背景,高中畢業後就在湖南平江縣賣醬幹。 1998年,一場特大洪水席卷平江,制作醬幹的大豆價格瘋漲,劉衛平這些醬幹商叫苦不叠,為了降低生産成本,他們用小麥代替大豆研發出了辣條。
可平江缺乏小麥,商業嗅覺靈敏的劉衛平決定帶着辣條秘方北上,最終落腳河南漯河,成立了一個辣條小作坊。起初,劉衛平既當老闆又當夥計,采購,制作,送貨全包了。早上天不亮就去進貨,晚上淩晨以後才收工。即便寒冬臘月,劉衛平也堅持推着三輪車在大街小巷叫賣。
靠着這股幹勁兒,劉衛平攢下第一桶金。後來,他用這筆錢買了設備,批量生産出牛筋面。辣條推出後大受歡迎,于是劉衛平幹脆注冊商标,成立了衛龍辣條有限公司。之後,劉衛平創業熱情高漲,雇傭了大量農民搞推銷,不僅把衛龍的海報貼滿大型超市,學校小賣部也都是衛龍辣條。
為了能讓小學生把辣條藏口袋裡,劉衛平還改良包裝,推出了mini版。一番操作下來,衛龍徹底火了。這次賺到錢後,劉衛平又一口氣投入幾百萬,咬牙從歐洲買到一條昂貴的生産線,為此還有人嘲笑他傻,錢還沒捂熱呢,就又都花了出去。但他們沒想到,正是劉衛平的傻勁兒救了他。
2005年,辣條行業遭遇滅頂之災,一大批辣條廠就此銷聲匿迹,衛龍辣條卻從中吃到紅利,全都因為劉衛平放了一個大招。
當時有辣條企業為了掙快錢添加非法原料,被央視曝出來後,輿論一片嘩然。緊接着,辣條黑作坊被連續曝光,辣條一時間成了衆矢之的,有關辣條的謠言也越傳越玄乎。有人說,辣條是用衛生紙、地溝油甚至屍油做的。
這些駭人聽聞的言論對辣條廠造成毀滅性打擊。沒多久,辣條廠就從2000多家減少到500多家。那時候,辣條廠們個個低調行事,生怕被打個正着,唯有膽大的劉衛平敢反其道而行之。
劉衛平不僅大張旗鼓地邀請攝影師拍攝衛龍的廠房,還把照片發布到網絡上。照片中,衛龍寬敞明亮的廠房、規模化的生産、幹淨衛生的環境,一下子就打破了辣條廠髒、亂、差的刻闆印象。而這正得益于劉衛平前期的傻傻投入。後來,劉衛平又邀請到網紅張全蛋到衛龍車間搞網絡直播,他覺得用手機直播顯得真實。那段時間衛龍的直播每天觀看量高達20萬,徹底打破了外界對辣條生産的質疑,網友紛紛表示衛龍辣條靠譜。
衛龍辣條變身奢侈品,掏空美國人的錢包,原本五毛一包的衛龍辣條,如今在美國賣到70多元,價格翻了好幾番,成為繼老幹媽之後第二個登上美國奢侈食品榜單的中國美食,年産值超過500億。
而帶領衛龍沖向世界,離不開衛龍背後的男人。在他的精心策劃下,衛龍成為熱點大王,一度癱瘓服務器。
2014年以後,電子商務火了,劉衛平敏銳地察覺到機會,帶領衛龍殺入各大電商平台。劉樂平先是把透明包裝袋改成高級簡約版,後又印上網絡熱詞,如任性,冷靜,壓驚等,讓不少年輕人選擇all in。
同時,他還給衛龍打造了網紅路線,讓衛龍成為微博段子手的座上賓,微信表情包裡的常客,惡搞視頻裡的王者。最絕的是,衛龍模仿蘋果并學到了精髓,蘋果推出iphone 70,衛龍就推出辣條house trap七,吸引網友來了一波野性消費。
同時,威龍還把聯名玩明白了,與暴走漫畫推出聯名辣條,和盒馬鮮生推出辣條餡紅包,憑借辣條土庫零食包,辣條床上四件套等等。一次次免費拿下熱搜頭條,把辣條賣遍了中國後,劉衛平又打入國際市場。如今打開亞馬遜美國官網搜索辣條,首先跳出來的就是衛龍辣條,衛龍正變身奢侈品,掏空美國人的錢包。中國辣條出息了。為它背後的男人劉衛平點贊。
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