學習賣衣服的銷售技巧-tft每日頭條

每當換季之時，相信很多人都會購買不少換季的衣服，有聽過買衣服送衣服的，是不是很少聽過買衣服免費幹洗的吧？今天跟大家分享一個服裝店業經爆漲的案例，無論你是開什麼樣的店，看完之後，相信會有所啟發．

學習賣衣服的銷售技巧（服裝店賣衣服送這個）1

買衣服送終身免費幹洗，這個活動一推出，吸引了很多人的關注與熱議，大部分人一聽，就說這個太不可思議了，這樣的營銷成本太高了，如果換做是中低檔的店鋪人群來說，确實有些過高，但如果店鋪定位的人群是中高檔，那麼還是很有發展空間的，因為客單價不會太低，所以利潤空間不會少．

學習賣衣服的銷售技巧（服裝店賣衣服送這個）2

同行同等價位的服裝店沒有這樣的服務，這家店的優勢就脫穎而出，那麼作為顧客來說，他去哪裡都是消費，但是在這裡可以享受一個終身免費幹系的服務，所以優勢就突顯出來，這個終身免費幹洗服務，其實啊它就是一個噱頭、一個套路而已。作為一個中高端的用戶，他們平時都比較注重這個穿着、衣着禮儀。一件衣服大家也都知道，這個衣服它是按照季節進行穿衣搭配的，那麼一年四季，一件衣服最多也就穿一個季度三個月，每三個月，顧客就會換一次衣服，一件衣服幹洗也就隻有三個月的時間，顧客如果想所有的衣取都幹洗，就會所有的衣服都在他家店鋪購買，對于服裝店來說，要幹洗的次數其實是非常有限的。

學習賣衣服的銷售技巧（服裝店賣衣服送這個）3

其次，當我們的顧客拿着這個幹洗的衣服進店的時候，是不是就是又一次的回頭消費呢？我們可不可以順勢推出自己的特價活動，所以如此一來，就可以刺激顧客反複來消費，溝通過程中，還可以接一些幹洗的衣服，以及店鋪的其他品項來引導顧客消費，而且這樣一來，顧客想到幹洗衣服，也是一筆不小的開支，店鋪買衣服，免費送幹洗，這樣就相當于鎖定了顧客長期在店鋪消費，而且也增加了幹洗店的業績，一舉多得，這樣看來，免費幹洗是雙赢，客戶買衣服免費幹洗衣服，店鋪賣一單增加了兩個品項的業績。

學習賣衣服的銷售技巧（服裝店賣衣服送這個）4

對于顧客來說一年的幹洗，并不會節省了多少錢，但是卻滿足了人性的弱點，也就是占便宜的特性，從而從而刺激顧客持續不斷地來消費，他這個消費，對于商家來說，要幹洗的服裝越多，就越好同幹洗廠對接談單價，幹洗成本也就會越低，從商業的角度來看，第一點啊，我們可以帶動這個洗衣廠的業績是吧。第二點，我們可以促成自己的成交啊，提高自己的服務，第三點，店鋪給到了顧客實實在在的優惠，互惠互利，你看懂了嗎？