項目開盤時間：

項目拿到預售證後正式開始對外銷售的時間。

但是現在很多樓盤在開盤前就已經做了認購登記等，收取了客戶定金，所以真正等到項目開盤再去咨詢時已經銷售了大部分甚至根本就沒有房屋了，所以要購買住宅就要多加留心，在項目剛剛亮相時就前去做買房登記。

開盤對樓盤的意義：

1．市場核心定位的反映

房地産開發日趨規範，在樓盤的市場定位完成以後，正式開盤就是市場核心定位的反映。

2．市場的第一驅動力

樓盤開盤是面向市場的第一訴求。開盤可吸引目标客戶對樓盤本身的關注，以至于引發現場看房的欲望。成功的開盤使全程策劃與營銷戰略事倍功半。

3．給置業者的心理暗示

開盤貫穿于房地産營銷的始終，甚至在整個看房、選房、簽約的過程中，都發揮着潛移默化的作用，它的功能性、親和力都會給顧客以強烈的心理暗示與鼓動。

4．開發商給置業者的承諾

正式開盤實際上是開發商為自己樓盤向置業者的公開承諾，開發商既要使樓盤屬性、功能與前期相一緻，而且要保證名實相符——引發置業者美麗的憧憬與樓盤的現實存在相一緻。

一般開盤流程：确定選房順序→購房者候場→工作人員叫号→等待選房→選房→填寫認購書。

1．确定選房順序

在選房前，先确定選房順序。目前有兩種方式确定選房順序，一是按照前期排号時，拿到手裡的号碼順序進行選房，二是通過搖号的方式，确定誰具有優先入場選房的權利。

舉例：第一種方式，小張排号時是第50号，那麼在選房當天，他應該是第50個入場選房的；

第二種方式，共有200人排号，小張手上的号碼牌為50，搖号的時候，小張被搖到第一個号，那麼小張第一個入場選房。

2．候場

購房者先在等候區等待，等候區内有銷控表3和房源特點展闆，可以及時了解内場的選房情況。如果在選房前沒有準備充分，可以看看房源展闆，制定備案。

3．工作人員叫号

開發商工作人員會叫号，在上一批入場的購房者選房時，工作人員叫下一批購房者在排隊區等待。排隊等候的地方，也有一個銷控表，購房者及時得知選房情況。

4．入場

在正式選房區域的入口等待進場選房，在這個區域也會有一個銷控表2，與銷控表3相比，銷控表2的時效性較高，選房情況更精準。

5．選房

在銷控表1的位置，找到自己想要的房子，然後貼上自己的号碼牌，就完成了選房。如果購房者心儀的房子被其他人選走了，可直接從出口出去，找工作人員協商後續事宜。

6．填寫認購書

在認購填寫區，在認購書上填寫相關的信息并簽字，意味着這套房就是購房者本人的了。

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