很多商家或者主播，在直播帶貨中，都發現了一個問題，就是直播間裝修建設的很好，主播的話術也不錯，氣質和控場很優秀，産品也很好，價格合适質量上乘，但是直播間裡就是不進人！

邢台天空之城直播基地根據多年上千場直播經驗提煉出的經驗顯示：直播間不進人有一個很大的原因就是直播間的權重太低，直播權重包括了uv價值、停留時長、互動率、轉化率這4個因素，直接影響直播間的權重，也間接導緻了直播間沒人看。

1、UV價值

uv就是訪客量就是直播間來了多少人，pv就是浏覽量就是進來的人有多少看了你，那uv的價值又是什麼呢？

uv價值=銷售額/訪客，也就是進直播間的每一個訪客能帶來的價值，銷售額就是直播間商品的成交額。

一般來說，一個直播間的uv價值可以做到1的話就，可以達到及格線，直播間就會開始進人了；如果uv值能達到5以上，那就是算很優秀了。uv值一旦上去了，就會進入直播廣場，迎來源源不斷的免費流量。

想要直播間進入的話，在前期需要堅持直播，不斷引導，讓顧客成為粉絲，持續關注，可增加粘性，可以用不斷的發福利，送禮品等方式六人，也可以酌情的投一下付費流量。

不過就算是有人來了，接下來的問題才是核心，因為來了人，你得能留住人。

2、停留時長

直播間進人了，就得拉停留時長了，就是讓進來的觀看者在直播間多停留一下。停留時長是非常重要的指标，一般來說新主播的停留在線時長，在1分鐘左右是正常的，達到3分鐘，就算中等偏上了，達到五分鐘就算是非常優秀的主播了。

拉用戶停留時長最好的時機是新号的前三天，可采用“憋單”的方式進行操作。

憋單是拿出一個或者幾個優質但價格明顯很低的産品做展示，不要立刻出售，要吊足用戶胃口，讓用戶想要購買，但是因為沒有直接出手，所以會讓他們一直看下去，憋單到最後一刻才賣出，吸引訪客停留觀看，提高在線人數和停留時長的作用。

憋單的關鍵是主播的話術和節奏以及産品本身的價值和好處，不要長時間的憋單，因為憋的時間太長的話，觀衆都失去興趣了，沒人有時間一直看你在這裡玩手段，直接跑了。要學會合理控制憋單的時間。

3、互動率

直播間有了互動率，在平台會認為是優秀的有潛質的直播間，互動率是一個很重要的權重指标，一般來說在3%~10%是正常的，也就是說一場直播有1000人看，評論數互動等至少要達到30條，才算是一個正常的直播間。

這就需要多設置一些互動問題，讓觀衆在評論區回答；這些問題不一定全部是産品的問題，也可以是根據産品設置的引申問題和關聯問題，這樣可以增加範圍和趣味性，觀衆也會更喜歡互動留言評論，當然也可以設計發一些福袋福利，發的時候要配合關鍵詞指令，隻有在評論區輸入了正确的文字，才有機會獲得福利。

小貼士：發福袋一定要記得及時發貨，7天不發貨，會被收回發福袋的權限。

4、轉化率

轉化率決定了直播間的GMV，整場直播的轉化率至少要達到1%才算合格，如果達到5%就算很優秀了。

轉化率高，平台也掙到了利潤，自然會更加力度大的扶持這個直播間。

如果轉化率不夠的話，要配合付費投放去拉，付費要注意，前期不要太多，投放要精準，不然來的都是不精準的客戶和觀衆，不但不能增加GMV，反而會降低直播間在後台的統計數據，導緻平台放棄扶持。

做過直播的人就會發現，自己在剛開播的時候平台會給一定的流量扶持，但是幾天過後，就不再給流量了。這是因為平台之前給的流量沒有接住，流量灌輸到直播間之後，既沒有評論也沒有點贊，停留時長又很低，後面平台就會覺得這個直播間沒有投資的價值，就開始慢慢放棄這個直播間，因為不能給平台産生收益。

就像你在打籃球的時候，别人把球傳，但是拿到球連個籃筐都沒碰着，投球也投不進去，下次誰還願意傳球給你？

同樣的道理，如果前幾次平台給的流量接住了，直播間的各項數據都很好，那麼後面平台會認為很優秀，統計權重就高了，再開直播的時候，就會優先給灌輸流量。