#頭條創作挑戰賽#

【九吉讀書筆記】

♥古語說：“授人以魚，不如授人以漁。”“授人以魚”隻救一時之急，“授人以漁”則可解一生之需。對待子女也一樣，給子女最好的禮物不是金錢财富，而是創業緻富的技能。

♥那麼，為什麼跟女兒談商業，而不談倫理、道德，不談《論語》《中庸》？這種教育是否太重利輕義？

簡單的回答是：第一，我隻能根據女兒感興趣的話題談，而陳笛從懂事以後就對如何成為億萬富翁感興趣；第二，談商業案例的同時，也不妨礙談及倫理、道德，實際上，通過子女感興趣的案例傳授創業緻富之道外，更可以傳授做人之道。教育子女當然是父母的重要責任，但是，教育的方式可以多種多樣，按照現在時髦的話說，需要與時俱進

♥邊際成本為零的商業模式

為什麼微軟會這麼值錢？它跟别的公司有什麼差别？”“原因當然有很多。第一個原因可能是軟件商業模式的特點。一旦微軟花成本開發出一種軟件，比如像你們喜歡用的Windows，那麼，每多賣一份Windows系統軟件，收入是260美元，可是其成本接近零，也就是說，這260美元是純利潤，淨賺。今天全世界有6億多的電腦用戶（2007年），哪怕其中隻有1億人購買，這也是260億美元的收入！你說，這麼大的市場，而且每賣一份軟件的邊際成本又幾乎為零，這種商業模式怎麼會不賺錢呀！”

♥邊際成本是什麼意思？那是說，一旦你已經投入開發成本、廣告成本，為了再多賣一份産品，你還要付出多少成本。

♥這也是為什麼人們開餐館開了幾千年，很少有人開出個億萬富翁來。實際上，農業的利潤空間更小。比如，在我老家湖南，你奶奶的家鄉，如果種一畝地賺10元，那麼，為了賺1000元就要種100畝地，因為每畝地需要的資源投入和勞動投入都是一樣的，每畝地的種植成本一樣多，稻谷的邊際成本是常數，無法産生規模效應。可是，一個人一天隻有24小時，誰能種得了100畝地呢？用數學的語言說，農業的産出跟投入是線性的關系，為了多賺幾塊錢，會把你累死，而微軟的銷售産出跟它的投入幾乎沒關系

♥不花錢做廣告就建立頂尖品牌

♥通過規模壓低成本

♥定制加直銷的模式

♥“己所不欲，勿施于人”的商業原則

♥美國式商業模式的最大訣竅其實很簡單，就是專門找人們每天要用、要吃或者要住的東西來進行生産和銷售，最好是每天要換個樣、每天要幾件或多次重複需要的東西。你如果生産、銷售這種商品，市場潛力就大得不得了。特别是中國，有14億人，任何人每天要用的東西，都蘊藏着巨大的商機

♥如何讓員工心疼公司的錢：産權制度與激勵機制

♥垂直一體化整合的商業模式

♥為什麼有些中國公司喜歡行行都做：資産結構與效率

♥投資還要考慮些什麼：社會文化與商業模式

♥全球化意味着什麼？中國有句俗話說：“端起碗來吃肉，放下筷子罵娘。”全球化在中國、美國和其他國家得到的名聲似乎就是如此，大家總體上都從中得到好處，但誰都要罵娘。實際上，在今天的國際秩序下，任何國家如果不願意參與全球貿易，都能自由退出。既然沒人強迫還願意留在其中，那自然說明是對自己有好處的

♥創業是一件體驗人生的事業

♥創業不論年齡

♥把未來的收入變成今天的财富

‘無股權不富’，至少是無股權難以‘大富’。差别在哪裡呢？傳統商業的特點，都是賣産品、賣服務，賺當前的錢，得一天天去賺、去累積。但人的生命有限，每天的買賣賺得再多，一輩子也就這麼多天，而且還有生病、節假日等等。

“但是，有了股權交易市場後，比如股票市場，财富增長的空間就徹底改變了。在正常情況下，股權價格是未來無窮多年利潤預期的總值。也就是說，如果一個公司成功了，職業化的管理也到位，這個公司就具有經營下去的前景，擁有這個公司的股權，等于擁有了這種未來無限多年收入流的權利。

“當你賣掉這種股權時，等于在賣出未來無限多年的利潤流，這就是為什麼靠股權賺錢，遠比靠傳統商業賺錢來得快，财富規模來得大。你想，那些靠自己一天天累積利潤、靠長壽來最大化個人财富的人，怎麼能跟那些通過股權交易，将未來無限多年利潤今天就變現的人比呢？後者獲得的利潤，不受自然人的壽命限制。”

♥把餐館做成規模化的公司：升級商業模式

♥成本定價的做法的确為中國赢得了巨大的海外市場，但現在的中國企業應該以市場定價來賺錢了

♥狂跌過後買哪些股票：如何找到高增長前景的行業？最好的投資機會就在我們身邊，在我們自己日常開支的清單上

♥股權結構與公司命運。把公司本身的管理也職業化、非人格化，并增加公司股份的流動性。使企業的生命與創始人的生理壽命脫鈎，是所有創業者、企業家必須要面對的真實挑戰

♥家族企業如何接班：能力問題與代理人問題。相對于家庭、家族而言的外部法治越不可靠、血緣關系外的誠信越差，代理人問題就越嚴重，由子女接班就更好，盡管這意味着企業未來活下去的概率總體不會太高

不管是中國式的隻願把家族企業留給親生子女，還是日本式的廣義家族傳承辦法，或者美國式的聘用陌生職業經理人接管企業，實際上都不能保證企業的長久不衰，因為這些做法中都還存在“能力問題”和“代理人問題”

♥沒有愛情的婚姻是一筆交易：市場如何解放個人。

我們說，日本家族企業有時讓‘女婿養子’接班，而且這種企業的平均業績最好。隻是那樣讓做女兒的犧牲太多，好像女兒就成了實現家族企業傳承的工具，父親看上有出息的小夥子，不管女兒喜不喜歡，都必須為了家業嫁給他

♥财團家族婚姻中，有33%是跟政府高官的子女聯姻，拉‘權力關系’；有47%是跟其他财團家族聯姻。這兩項帶商業目的的婚姻，占總樣本的80%，每100對婚姻中，有80對是出于功利，隻有20對是出自愛情或者非利益考慮！這些财團家族多麼務實呀，愛情被放到什麼位置了！

♥今天的中國社會，個人收入已越來越高，對感情的認同也很深，已經沒有多少父母願意為了利益而去犧牲子女的婚姻，去迫使子女政治聯姻、商業聯姻了

♥借錢花好不好：當下與未來的平衡。隻要借的錢沒有超出你未來的收入預期，那麼，就沒有違背‘量入為出’的原則，你還是在自食其力

♥什麼是純粹的消費，什麼是純粹的投資？就像吃飯、穿衣，這應該是最典型的消費行為，但你不能說這種消費不是投資。因為如果你把人也看成是能生産、創造的機制，那麼，吃飯、穿衣就等于是對人力資本的投資。或許，吃得好使身體健康，穿得好會讓人印象深刻，這些都可以為公司帶來更多銷售，為自己增加收入和财富，這不也是在投資嗎？

♥中美家庭模式比較：把家庭從經濟利益中解放出來。

美國社會主張的是一種以“利益下傳”為主線的家庭模式，強調的是父母對子女的責任，而不是子女長大後對父母的義務。美國社會沒有“三綱五常”這種壓抑個人權利、抑制個人自由的文化體系，父母也用不着逼着子女時時刻刻都得聽自己的話，喜歡父母是自願的、是可以選擇的

♥在中國儒家的家庭理想中，父母生兒育女，是“養子防老”，是為可能出現的病殘、意外損失進行保險，所以，養育兒女是一種投資；兒女長大後，必須無條件地“孝敬”、回報長輩，要在經濟和精神上回報老人。而且，之所以有“多子多福”的觀念，是因為這樣能降低投資風險、增加回報的概率。“四世同堂”則是實現這種代際交易的具體形式之一，也是儒家的理想境界；“三綱五常”則是保證這種交易能執行、減少違約風險的具體價值秩序；其他關于“光宗耀祖”、祭祖、家廟、祠廟等等文化活動形式和建築，都是為了強化這些代際、家内交易契約的可執行性，讓大家更願意留在該交易體系中。通過這些價值體系和文化素質，儒家強調的是後輩對長輩的義務，是無條件、無選擇、必須履行的義務。所以，儒家主張的是一種以“孝敬回報”為主線的家庭模式，強調的是後輩對長輩的義務

不過，在今天的中國，個人未來經濟安全、生活需要逐漸能通過保險、養老基金、投資基金等金融品種安排好，我們有條件把家庭從經濟利益交換的功能中解放出來，讓家庭重新定位在感情交流、心靈溝通的功能上，以能夠跟子女平等交流溝通而欣慰。

♥授人以魚，不如授人以漁

幫人之心不可無，但是，稍微不小心，幫人的方式會成為害人的途徑。要注意分寸和度

【書名】24堂财富課

【作者】陳志武 【出版社】中信出版集團2020年出版 【副标題】與女兒談創業與創富【讀書筆記聲明】再極緻的總結，都會有喜好、偏差、支見、歧義，因為每個人對文字的理解不同，不要迷在所知障中。請有時間的讀者，看原作！以原作為主♥️版權歸原作者所有♥️謝謝♥️感恩♥️

【本司名】宇宙愛你

【本司打工妹】九吉吉祥

【本司口号】讓我們一起愛裂蒼穹♥️

【本司願景】助力全宇宙中國人心靈成長♥️

♥️宇宙愛你♥️宇宙願您富貴一生♥️圓融圓滿♥️

♥️謝謝你♥️我愛你♥️感恩你♥️