在開講之前哈 有一個老師在上課的時候問起同學們，你們知道為什麼古代的女人要裹腳嗎?學生們回答說因為不讓她們逛街，哦 是嗎？那因為又為什麼不裹腳了呢？同學們又說 因為現在有微商了，哈 看來微商的概念深入人心呀，春晚的時候你會看見微商的廣天鋪天蓋地，那為什麼大家都往這方面發力呢？我告訴你一組數據哈，去年2015年據不完全統計微商的創業人有一千萬人，然後營業額達到多少呢，1200億，其中800億是來着微信朋友圈，200億來自于微店，還有200億來來自于什麼京東拍拍的一些入口，由此可見微商商場有多麼龐大！

微商是對于我們這些不是富二代不是官二代的普通人是個逆襲的機會，那這個機會該怎麼去把握呢？

有三關鍵詞你要記得住！

第一個是 看時機

第二個是 搭結構

第三個是 找方法

我們先說第一點 看時機，這個話題我們先從大方面說起早在2013年4月29号我們大名鼎鼎的馬雲同志做了一件事就耗資36億買了微博的百分之18的股份，他為什麼要這麼做呢，因為他很清楚，從電腦購物在下一步就是手機購物于是那他想早一點切入移動互聯網早一點切入這些端口，可是真正發力發威的是微信！微信用4個月做到了用戶1個億，而現在是9個億而活躍用戶有7個億，每天在線活躍4個小時以上的5億用戶，我現在都覺得，你看哈人類發明了科技但這個科技其實在影響我們自己的生活習慣，基本上現在每4分鐘就會摸一次手機然後打開的主要就是微信看看有沒有發消息啊 有麼有人給評論啊 這已經變成了一個動作和思維的本能，好，那麼有人流的地方更何況有這麼大人流的地方，就會有商機也就有盈利空間，就像為什麼在火車站買礦泉水的可以月入過萬，為什麼CBD的那些店鋪都很貴貴的不是那的房子多好而是人流量貴，因為有這麼大的人流于是各的機會各種的商機也就随即而來，微信真正的概念是把 移動社區 搜索 金融 定位和智能語音視頻等結合在一起這是我們常用直接直接用的，那這樣你會發現人們生活就變成了兩個生活 一個是現實中的生活，一個是手機上的生活，以至于導緻你要麼宅到家，要麼走天涯，大部分的生活碎片都在路上，這個時候我們人與人之間的交流就交給手機了，我們說了這麼多微信朋友圈 和你生活的年度這麼高，可是事實上微商可不止是朋友圈，微商真正的概念包括 微博 微信 微店 QQ Q空間 陌陌 等等這些社交工具 微商主要的形成方式是因為有社交銜接才産生的交互行為，如果說以前淘寶時代是全網營銷成交在淘寶的話，那麼現在我們微商的操作方式是 在全網拓展新客戶，而在微信上維護老朋友，方法是不太一樣，因為在淘寶的操作空間是靠搜索來賣貨，而微信是靠口碑來互相推薦，這兩者是不一樣的。

在我們微商剛剛興起的時候不乏有一些負面的消息說什麼傳銷了什麼什麼的，主要是微商早期野蠻生長才才會産生負面，當然這也很正常 一個新的商業模式出現時候肯定會有一些雜草滋生但這不是未來！微商經曆發展期成長期和成熟期慢慢就成為我們現在的集團化運營 公司制管理，我們确實走在了微商發展的前列。在移動互聯網時代已經到來時候呢 有三個化需要大家記住！

第一個是去中心化 微商不會實在某一個點上形成中心，一定是在多點上形成圍合，通俗講就是一個人你是無法成氣候的，一定是要靠團隊運作才可以！

第二，是去時空化，沒有時間的限制和地域的限制，不管是早上8點還是半夜一點 不管是在中國還是在美國他隻要有你微信他就有可能賣你東西啊或賣你東西啊。所以說越來越少去時空化，

第三就是去成本化 因為我們都是直接在手機上跟顧客交流，沒有店面沒有攤位沒有物業費，而跟顧客對接更了解顧客的需求從而對接更緊密！

所以這三個化是我們移動互聯網現在的趨勢和結構也是必須要理解和記住的。也許我們把握不了未來，也無法預測未來，但是我們可以把我趨勢！以上是我講的第一個關鍵點是看時機！

第二個關鍵點是搭結構

在搭結構的時候需要注意你人的結構和産品結構是一體的，換句話說在微商創業中 是你人品和産品的二合一，那麼你在經營人的時候也就是你自己 我是什麼樣的定位啊怎麼認知啊 然後你的微信昵稱是不是讓人清晰的知道你啊，你是買什麼貨？因為在移動互聯網時代基本是秒時代，一秒你沒給人講清楚，估計客戶也就直接幹掉你了 因為你不專業啊，所以我們一定要把身份 産品的核心重點表達清楚，那麼産品的結構需要怎麼搭？第一就是産品要給力，在宣傳産品的過程中呢盡量使用真人秀，比如 你賣給了一個客戶，客戶使用後效果怎麼反饋呀這些都是真實的畫面，我們要把這種畫面感傳遞給别的客戶，畫面感會制造信任感! 第二個是多做小活動小促銷，促銷目的不是你一下買多少貨，當然也會買很多，但主要目的增加你顧客的溝通頻率一回生二回熟啊 來回交流你還怕不熟悉？做促銷就是讓顧客不斷的跟你做鍊接，人都是在不斷的溝通中建立信任的，第三個是線下活動，不要小看線下活動，有句話不是這麼說嗎 樹怕剝皮，人怕見面，隻要一見面人與人的信任感瞬間激增，比網上溝通來的更快，線上交流線下交互就是這麼來的。

我們小小的總結一下之前一個是看時機，第二個是搭結構 搭結構分為兩個結構 一個是人品的結構一個是産品的結構。下面是第三個是找方法，方法各有各異但在微商的創業操作的模式中間跟淘寶不同微商在很大層面是感情，為什麼？當科技貼近人性的時候簡單就會颠覆複雜緊接着即使感性超越理性，你别在意産品貴還是便宜，也可能是買汽車在瞬間你産生信任要成交的時候認識感性的，在感性超越理性的時候我們怎麼樣把握好感性呢 注意 有五個一工程大家記住

第一鍊接關系，第二建立信任。第三表達真誠，注意你的所以文字也好所以信息語音也好一定要透着誠意，這個大家往往都容易接受。第四送出一份快樂，你要知道你不隻是為了賣貨而賣貨，你更多的是買的快樂。第五是創造一份驚喜，你一定讓顧客對你某一點上有些驚喜，哦？唉？啊？這個行為往往在傳播中很有效，比如你做了一個什麼事傳上網了 讓人感到驚喜驚奇，哎呦！ 哦哦！明白了 嗯嗯 還不錯 這是一個心裡循環顧客對你會有很深印象。那麼我說一下表達誠意這件事啊，那你的朋友圈有很多人，也許有朋友也許微信朋友沒見過面的還有很多都是不認識的，那麼你每天是不是可以嘗試着跟10個人真誠的去溝通交流問個好也可以啊，那你沒能力一下把陌生人變成熟人，把熟人變成親人的能力的話，那你是不是可以去朋友圈真的去給陌生好友留言評論呢，注意我說的不是點贊，點贊隻是表示你的存在，點贊也都是敷衍，真正的留言是看人家寫了些什麼，今天可能曬一下孩子，明天可能曬一下美食，總之是關心他所關心的，然後去跟他做交流，肯定會回你的，一回二往慢慢這份誠意和信任不就建立起來了嗎，你要知道啊在移動或聯網空間他真正要表達的東西是為了尋求一個回饋，來滿足内心和潛意識中的存在感，或者說優越感。即便你明白這個意思你也真誠的去評論，千萬不要一味點贊沒用還招人煩，你之前點的贊有人回你嗎？沒有吧，比如我現在問問你你能記得住你朋友圈有哪些印象深刻的朋友嗎？我跟你講根本超不過5到7個，那你是不是可以變成那其中一個呢，如果你變成其中一個，跟大家說信任這個事成本很高啊用心呢但是收獲是極大的。

第二個哈就是你寫東西的時候一定要能帶出一份快樂或送出一份愉悅，比如我在做微商之前看的我朋友圈刷屏的不管是刷不刷屏隻要是隻有一堆産品的我一概拉黑，那麼也有一些為什麼我沒删除呢就是他總穿插着來，不隻是廣告也有生活有故事有血有肉我看着挺有意思就沒删并且一直關注 并且有些文字些挺好的聽下面哈

男孩第一次跟女孩接吻的時候 快親上的時候 男孩突然說等一下 女孩就納悶了 他要幹嘛 男孩從兜裡拿出三個糖 就上好佳那種圓的 草莓蘋果荔枝 男孩讓女孩挑一個 女孩指了一下那個荔枝的 然後問男孩幹嘛? 男孩二話不說馬上撕開包裝 就把那顆糖給吃了 然後一把扯過女孩的脖子 他倆就接吻了 全程一股荔枝味 後來男孩對女孩說 人生那麼長 我沒有自信能讓你記住我 但是你既然喜歡吃荔枝味的糖 我隻能讓你記住 我和你接吻是荔枝味的 這樣以後你吃荔枝味的東西都能想起 我和你接吻的味道 後來男孩和女孩分開了 但女孩每次吃荔枝味的東西時都能想起男孩 家裡也固定有荔枝糖 想男孩了就會吃上一顆 就像在跟他接吻 有機會想跟男孩說 人生那麼長我可能要記着你一輩子了 後來，女孩又交過兩個男友 也沒有結果 時間也無法沉澱 終于有一天 女孩再也無法抑制他心中的那份感情 她決定去找男孩 他們要在一起 後來經多方打聽才知道 男孩畢業後找了份不錯的工作 工作一年後，男孩投資一家糖果店，而女孩終于有一天找到他 開口的第一句： 還記得那次荔枝糖的味道嗎？ 男孩含着淚告訴他 荔枝糖的味道我一直沒忘記 不然我也不會投資一個糖果店 女孩突然被感動的無以回複 接着說： 那你當年辭職時窮的都快吃不上飯了，哪有錢去投資一家糖果店？ 男孩說： 在我最困難時候我遇到了艾絲拉美牙儀，是艾絲拉帶給我人生第一桶金我如何從零開始創業，如今有了今天，我們要感謝艾絲拉美牙儀，如果你想代理艾絲拉就加下面微信吧。。。。。。。。。。。

最後總結一下我剛才講的五個一工程是否記住了，第一個鍊接關系，第二個建立一份信任，第三個送出一份誠意，第四個給一份快樂。第五給一個驚喜，

下面我在給大家舉個例子哈比如說有一個微商賣大米的，剛開始做微商時候呢朋友圈隻有200人他呢就群發了一下告訴大家我做微商了賣大米，需要就找我，然後呢他就開始創造事件，我們剛才講的是怎麼講故事，這個講的怎麼造事件，他自己呢把自己打扮很成了瘋狂小鳥打印了一身二維碼，然後幹嘛 去參加馬拉松，你想啊馬拉松隊員裡面突然出現一隻瘋狂小鳥，圍觀的人瘋狂拍照開始關注他微信，事件才能引發圍觀，圍觀才能關注，然後就慢慢維護成交，這些那都是找方法，方法這件事隻有起點沒有終點，我相信大家可以發揮和打磨！最後給大家說一下 我講的看時機也好找方法也好搭結構也好，微商做的是一個人品，是一個産品和人品的結合體，要記住一句話 短線的隻是買賣，長線的才是生意！

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