從2016年到2019年初，直播行業經曆了“井噴式增長——千播大混戰——監管大風暴——洗牌加速期——行業調整期”，如今資本趨于理性，行業正大浪淘沙。

最早是以音樂切入短視頻賽道的抖音，如今将内容生态延伸至出行、旅遊、教育等多個領域。它豐富了短視頻的玩法，同時搶占着大量的用戶市場。在産品打磨成熟，用戶習慣已然養成的當下，商業化成為了它下一步亟待思考的問題。

同時，在5G時代來臨之際，微信直播也跟随着時代的浪潮緊追其後，如何玩轉私域流量，打造社交零售的新模式也變成了新的關鍵。

一、入駐門檻對比

二、推廣方式對比

直播黑馬計劃包含三個部分：

①流量優化

抖音的直播廣場會優化個性化推薦；未來更關注産品内重要的流量來源——關注和本地，同時，抖音還将針對不同直播垂直類創作者給予專業領域内的流量扶持，鼓勵創作者直播多元内容。

②新人成長扶持

抖音會為新直播創作者提供流量扶持，根據創作者的成長階段，制定相應階段性任務，助力創作者快速成長。新人有扶持政策，新公會同樣也有。抖音為新公會提供專屬運營服務，制定新公會任務。

③多元商業化服務

抖音還将提供多元的商業化服務，從短視頻、星圖、直播、電商各個方面幫助創作者更加高效便捷地實現自己的商業價值。

①微信直播的最大優勢是私域流量

為什麼大家此刻如此熱衷私域流量？

一個顯而易見的答案就是，營銷人關注的熱點從公域流量轉向私域流量，本質上還是因為流量紅利到頂，買流量太貴了。

在微信高速發展的幾年間，流量變現下的應用場景一直在野蠻生長。微信坐擁11億的用戶流量，對于商家來說，是一個巨大的寶藏。

擁有微信這個規模最大、純度最高的免費私域流量池，其實是微信直播最大的優勢。并且，微信生态一直奉行的去中心化，也決定了其勢必走私域流量的玩法，更多依靠自身的流量和圈層。

②智慧零售的微信直播商城，自帶巨大流量。

用戶可以通過開通小程序商城，做到一鍵生成自己的專屬直播間，其中不僅能一邊看直播也能随時購物

三、變現方式對比

直播變現方面

①禮物打賞

首先進入抖音直播廣場，點擊一個直播間進入。進入後可以看到右下角的禮物選項，贈送主播禮物主播就可以賺錢。進入另外一個直播間，點擊購物車，購買主播推薦的商品主播也能獲取收益。

②流量變現

流量變現的方式也分為兩種，一種是電商變現，一種是廣告變現。

1）電商變現

電商變現需要針對用戶推銷産品，産品可以是自主産品，也可以引流到其他商家，收取傭金。這個需提前布局和儲備跟抖音号關聯度較強的産品和店鋪。

2）廣告變現

廣告變現主要是将抖音号的粉絲輻射範圍擴大，在粉絲量達到一定數量時，接收商家廣告，收取商家的廣告費用。

另外，還有抖音推出的類似于新耀計劃這樣的福利制度。

2）微信直播：成為微信主播可獲得的收益如下

①推薦易商樂平台上的相關産品及服務賺取提成和傭金分潤,一級分銷直推傭金比例高達30%，二級分銷商間推傭金比例也到達10%；

②平台每月會根據創業主播粉絲量及業績給予獎勵和流量扶持；

③創業主播線下培訓帶教收入；

④城市服務商招募收入；

⑤個人IP變現，個人業務推廣收入。

對應品牌商開啟的直播間搭建計劃能帶來的價值：

其實對于企業來說，微信直播更有利于沉澱用戶和構建私域流量池，有時客戶購買了商品，企業并沒有跟他們産生主動“連接”，比如淘寶賣家通過付費直通車帶來客戶，購買完後，客戶就回到平台，還是屬于淘寶用戶，而不是商家自己。

通過微信社群營銷 直播帶貨的方式，可時刻吸引用戶的關注，與其産生較強粘性；通過用戶數據的不斷累積，後期可實現精細化管理及運營。

通過構建自己的私域流量池，可以把部分渠道費用省下來，直接提升利潤水平。同時，把熟客變成自己的推廣員，實現裂變銷售，擴大客戶規模。此外，沉澱下來的數據，也可幫助企業降低營銷成本、防止客戶流失，同時更有利于塑造品牌價值。

四、電商直播布局

抖音直播

抖音的電商變現探索之路開始已久，至今，布局已初露端倪。

過去一年，抖音一直在籌備各種電商工具，開放購物車、接入POI展示，上線視頻推廣工具DOU 、直播櫥窗、快閃店、抖店等。

目前，抖音能提供的電商功能已經觸及電商操作、線下門店引流、直播銷售等多個方面，完整覆蓋了内容創作、交易轉化和數據指導，甚至包含企業CRM和營銷的再觸達等。

微信直播

微信直播的未來風向，是希望成為商家的标配工具、希望商家通過直播獲得新的增量、同時更希望得到廣告客戶的觸達。

如何引爆私域流量的價值，同時沉澱用戶，将會是未來很長一段時間我們要關注的話題。