本文由運營公舉小磊磊（公衆号ID：gongjulei）原創，未經許可，不得轉載。

很多年輕人應該刷到過這條視頻。

一群年輕漂亮的女生在天幕下跳着舞，背景音樂響起了蔡依林的日不落。在我的朋友圈，就有很多好友拿這條視頻作為背景封面。

你敢相信嗎，這條短短15秒的視頻，抖音點贊數高達162萬。可以說火遍了全網，而且這隻是作者@yoyo大量爆款視頻裡的1條而已。

她甚至為了拍攝一條視頻，斥資10萬元購買道具，僅僅是為了布置一個拍攝現場。

@yoyo是最近一兩年抖音及全網爆火的女網紅，顔值高，身材好，穿着時尚。她的賬号主要是自己出鏡，拍攝生活，旅行，文藝類短片。

更神奇的是視頻裡幾乎沒配音和字幕，和主流的劇情類短片，顔值類短片完全不同。聽起來好像有點枯燥，但這些視頻點贊數大多卻在10萬以上。

目前她的總點贊數6000多萬，粉絲數達到437萬，粉絲轉化率很高。平均每10多個點贊，就有1個人關注。

當我以為@yoyo隻是個單純的旅行博主時，卻沒想到她的抖音櫥窗，銷售量已經高達22萬單。

主頁有自己的服裝品牌店鋪，商品寶貝數量高達幾百種，價格從幾十元到近萬元不等。

原來拍攝這些文藝短視頻的最終目的，還是為了帶貨賣女裝。根據其銷售量，我們預估店鋪總銷售額超過5000萬元。

1. 文藝類視頻走紅全網

不得不說，她的視頻确實拍攝得很有質感。這些主題統一如果硬要定一個調性，就是文藝類型。

這些視頻主題豐富多彩，例如在天幕下唱歌、在公路搭車、在草原看日落、在海邊走路和自駕露營等。

例如下面這條視頻，@yoyo演繹的角色站在荒涼的路邊，遠處一個美女駕駛着一輛敞篷跑車駛來。

她似乎是想搭個車，卻遭到了拒絕，美女駕着車又快速離去。這條類似西部公路片的視頻，收獲了50萬點贊。

例如下面這條視頻，她坐在奔馳越野車内，看着地圖開啟了一場旅行。到達目的地後，從後背箱裡拿出了折疊椅，躺在椅子上喝飲料。

再比如，也會和朋友們一起出鏡。大多數都是年齡相仿的小姐妹，偶爾也有男性朋友。

模仿小時代劇情

@yoyo坐在車内和朋友聊人生

雖然她的大多數視頻沒有配音，沒有字幕，甚至視頻封面上都沒有标題。時長隻有10-20秒，但看了開頭幾秒鐘就能看懂視頻表達的主題。

網友們評論：攝像團隊非常牛，視頻很像明星拍的廣告。比很多電影女主都有feel，拍的特别有感覺。

從這點可以判斷，或許她是吃了自己顔值的優勢，但一流的制作團隊，也不可或缺。

除了在抖音爆火，她的微信視頻号也有擁有很可觀的數據，很多視頻點贊數達到幾萬。在小紅書也擁有10多萬粉絲，可以說是全平台通吃，這點秒殺了其他大多數女網紅。

2. 有故事，有顔值，有身材

@yoyo的每條視頻基本上都有主題，由自己出鏡，配合熱門背景音樂，展現身材的同時，表達了相應的故事。

例如下面這條情緒感溢滿屏幕的視頻，@yoyo飾演的女主感情受到了挫折，靠在床頭哭泣，回憶過去。

短短20秒的畫面，有近景，中景，回憶效果。在很多場景取景，例如廚房，客廳，卧室，天橋和馬路等，可以說是精心策劃。

這類視頻在她的賬号裡比比皆是，制作成本高昂，呈現出的效果不是普通博主能比的，可以說能火還真不是碰運氣的。

我還觀察到，她不同主題的視頻，畫面會使用不同的色調。例如公路片使用複古色，夜晚使用冷色或暖色。

不同情緒的背景音樂，也會使用不同的色調。臉上的膚色，也會根據視頻基調化不同的妝色。

根據我了解到，5月底，她還斥資至少10萬元，布置了一個婚禮場景，拍攝的兩條身穿婚紗的視頻，點贊數近100萬。

很有意思的是，這個婚禮場地還給了其他衆多頂流女網紅使用，這些女網紅們也拍攝了類似的婚紗視頻。

至于究竟是借出去的？還是租出去的？又或者共同出資布置？就不得而知了。

花了這麼多成本，就純粹是為了拍攝好看的視頻？

顯然不是。

細心的朋友應該發現，@yoyo的每條短視頻，都身穿不同的時尚服裝。

打開她的抖音櫥窗，我才發現她原來是位女裝店店主。果然，短視頻的盡頭還是帶貨。

3. 短視頻的盡頭是開店賣貨

目前@yoyo的櫥窗顯示銷量高達22.1萬件，商品數量高達300多種，價格通常為數百元，不貴但也不便宜。我們取一個平均值250元，店鋪總銷售額預估在5000萬元以上。

@yoyo的抖音粉絲畫像顯示，女性粉絲占比高達77.9%，這點剛好和其他顔值女網紅相反（男粉絲更多）。其中18-30歲女性占了絕大多數，這恰好是女裝的購買主力軍。

其實這種商業模式很合理，顔值女網紅穿自家的服裝拍短視頻，粉絲詢問衣服在哪買？接着博主引導粉絲購買衣服。

例如她的視頻評論區，就有粉絲詢問視頻中的運動裝什麼時候上線售賣？

7月17日下午1點，@yoyo像往常一樣開啟了直播帶貨，短短數十分鐘，觀看人數近1萬，高峰時期排名抖音帶貨榜第8名。

售賣的商品保羅萬千。有家居用品，化妝品，零食等，一天幾個小時下來，超過100種。

根據我觀察，每個商品直播會講解5-10分鐘。雖然不是女裝，但卻依舊賣得很好。

例如一款長得像骰子的凳子，10分鐘賣了138單，銷售額在6886元-10612元。

例如這款女生用的頭箍，單價9.9元，幾分鐘就賣出了2000單，銷售額近2萬元。

7月17日，@yoyo一共直播帶貨了兩場，時長超過7小時。從上面的數據可以想象出，這一天下來銷售額确實很可觀。

數據顯示，她直播時，大家更想買的還是服裝，價格主要在50元-300元之間。這次并不是服裝專場，下次服裝專場的銷售額顯然會更加高。

可以說拍視頻，賣女裝，直播帶貨，都被她玩得666的。在短視頻裡自己展示衣服上身效果，确實更能打動人。

過去我曾經提到過原生廣告，發布的廣告類型和日常更新的内容，并無二緻，讓用戶察覺不出來發布的内容是廣告。

這種原生廣告不會降低原本的觀看/播放數據，既賺到了錢，也不會勸退粉絲。

有人會想，這種顔值類短視頻吃的是“青春飯”，過幾年後，一旦博主年齡不占優勢，人氣值無疑會下降很多。

我觀察到，她的抖音主頁裡常年在招聘女性模特。實際上可以簽約模特，包裝出新的博主，做幕後大老闆，也是條好路子。

你對@yoyo怎麼看？

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