如果說2018年10月，湖南娛樂成立Drama TV，率先開啟MCN模式是星星之火，那麼時至今日，全國各地方廣電陸續成立融媒體中心，成立MCN公司，就已然是成燎原之勢了，并不乏新現象與新探索。很多“桑榆未晚”，已然“後來居上”。

「河南廣播電視台小莉幫忙」不僅全網粉絲過千萬，更成為社會民生領域熱點話題的創造機；原黑龍江電視台主持人「周小鬧」，憑借對生活的細緻觀察和獨到模仿與表現，以一己之力創造出“地下商場宇宙”，完全看不出過往主持人的影子；央視新聞、人民日報、新華社三大央媒更是輪番下場帶貨，多樣混搭，亮點十足，在探索新的盈利模式和更多商業化可能方面，走在前列。

媒體人在擁抱短視頻和直播的過程中，并不僵化，守舊，反應遲緩。媒體中的很多聰明人、敢嘗試的人，憑借過去積累的專業性和内容經驗，後發制人，在小屏端“生龍活虎”，存在感十足，甚至激發出另一層活力，創造出自身的“第二增長曲線”。而很多廣電系統也相應地，把有想法的年輕人，調到了轉型改革的重要位置。連同KPI制定、工作環節和時間，向互聯網調整和看齊。

而平台方面，快手每日活躍用戶規模突破3個億，2019年有2.5億人在快手發布過作品，累計庫存視頻200多億條。這些中國人日常生活的影像志，無形中構成了海量的選題庫和素材庫，也是快手跟媒體深度合作的内容基礎。

自2019年7月推出“媒體号快UP計劃”以來，快手一直在探索助力媒體融合發展的各種路徑。到目前為止，已經有數千個各級各類媒體入駐，媒體号已成為快手開放、多元、豐富内容生态的重要部分。數據顯示，每天有1.3億用戶觀看快手媒體号内容，其中日均消費媒體号短視頻5條或1分鐘以上的重度用戶8000萬人，日均觀看總時長達1000萬小時。

可以說，很多人了解和探讨新聞的方式，已然由圖文客戶端轉變為短視頻和直播間；在快手上看《新聞聯播》發彈幕已經成為許多人下班後的日常；疫情期間，快手更是成為人們關注疫情報道與最新進展的高頻方式。

江蘇廣電與快手戰略合作，能否大力出奇迹？

6月10日，江蘇省廣播電視總台和快手在南京舉行戰略合作簽約儀式。江蘇廣電是快手簽約的第一個頭部省級廣電。

江蘇省廣播電視台黨委書記、台長 江蘇省廣播電視集團董事長蔔宇

“江蘇廣電擁有百億級廣告客商投放資源，我們将進一步打通傳統廣播電視和新媒體渠道之間的營銷，充分發揮出整合營銷價值。”荔星傳媒MCN負責人明星表示。

目前，孟非、李好均已簽約荔星傳媒，後續将在快手上進行深度内容孵化與升級。

據知情者透露，雙方的溝通始于春節前，疫情防控期間多次線上溝通，最終達成共識。3月份，江蘇廣電成立旗下MCN公司：荔星傳媒，雙方部分合作項目已經實質性展開。

江蘇廣電一直以來位列全國省級廣電第一方陣，擁有《非誠勿擾》《最強大腦》《蒙面唱将猜猜猜》《一站到底》《新相親大會》等著名節目IP，手握孟非、李好、彭宇、李響等著名節目主持人資源。并大力實施“雙頭部”戰略，建立荔枝雲平台，“荔枝”“我蘇”兩網兩端新媒體矩陣，“荔直播”“荔枝新聞”等。在跨媒介融合上，江蘇廣電一直動力十足，走在創新前列。

另一方面，快手在江蘇也擁有良好的基礎，目前江蘇省快手注冊用戶超過1億、日活躍用戶超過900萬。與江蘇廣電的戰略合作将在内容運營、商業化乃至産業合作層面全方位展開。

在簽約儀式上，快手科技高級副總裁餘海波表示，快手将在三個方面和江蘇廣電展開合作：

首先，江蘇廣電各頻道、欄目、節目、縣級融媒體中心及主持人、編導、記者将入駐快手，快手将助力荔星傳媒MCN在各垂直領域孵化新媒體項目，深耕垂直内容，并提供流量扶持、專項運營支持，以及媒體MCN優惠政策，打通廣告、直播、電商、知識付費等多元化商業變現模式。

其次，快手和江蘇廣電将通過創意策劃、直播合作、新媒體宣推、聯合出品等方式，探索電視節目台網融合的新模式，實現大小屏互動，推動主持人向達人轉型。

快手還将在更深層次助力産業振興。深耕産業是快手2020年的戰略。雙方聯合策劃文旅、電商、文創等領域的商業化或公益性大型直播項目，推動内容變現與産業升級。

快手科技高級副總裁餘海波

此次快手和江蘇廣電的戰略合作，在傳媒圈備受矚目，也被很多人視為可期待的強強聯合和先行樣本，流量、資源、政策、IP、達人、内容策劃和制作經驗........意味着彼此的高度賦能，意味着更深層次的助推以及更多的可能性。

“我們期待快手和江蘇衛視在不久的将來，能夠做出一些跨媒介的，融合大小屏的，在内容或商業上振奮人心、讓人眼前一亮的東西。”有記者表示希望兩個頭部平台可以走出一種新思路，給到其他廣電媒體以啟發，“就是那種讓人覺得，哇，原來還能這樣搞。”

快手發布“快up融媒計劃2.0”，媒體号如何借力使力？

“新入駐媒體号有基礎流量扶持，簽約媒體MCN有更高利益分成。”這是快手在“快up融媒計劃2.0”裡給到的“真金白銀”的實惠。

“快up融媒計劃2.0”顯示， 精細化、體系化将成為快手媒體号運營的方向，而100家媒體MCN的引入則意味着快手将着力提升媒體商業化合作的水平。

“我們一直在探索打通快手媒體号的各種商業模式，期望今年這方面再上一個大台階。”快手媒體合作中心副總經理夏江說。

目前，快手媒體号變現有五個路徑：直播打賞、快手小店、快接單、内容付費、創作者激勵計劃（即快享計劃）。在直播打賞方面，媒體号MCN可享有平台讓利返點；在快手小店、直播帶貨方面，快手媒體号可優先、無門檻地與京東自營店展開分銷業務，解除媒體電商無供應鍊之憂；還有5萬粉絲規模享受私域流量廣告變現，個人号10w機構号30w粉絲納入快接單業務，20萬粉絲規模享受公域流量廣告變現等。

可以說，在助力媒體号和主持人号利用短視頻和直播賺錢這件事上，快手提供了多元方式，誠意十足。

快手科技副總裁餘敬中詳解了“快UP融媒計劃2.0”在内容運營上的四大重點：

• 重點支持媒體做大各類垂類賬号；

• 重點扶持有人設的優質媒體賬号，打造網紅主持人、記者、小編；

• 重點支持可聯合招商的大小屏融合項目；

• 重點支持節目資源整合與創新編排，再造新的基于小屏的廣電品牌。

相比此前快UP融媒計劃1.0更側重私域流量紅利，此次2.0版本更加細化且具前瞻性，比如，如何以聯合招商方式推動大小屏融合項目？如何編排創新打造基于小屏的廣電品牌？這些挑戰性難題的破解，僅有短視頻平台的推動、配合是遠遠不夠的，更主要取決于廣電媒體的觀念與機制變革是否到位。

在CTR媒體融合研究院執行院長徐立軍看來，要把快手、抖音當作當年的電視台來看，廣電媒體人做短視頻要忘掉過去電視欄目的形态，“ 絕不是基于電視播出的成品來做，而是基于這個欄目積累沉澱的底層資源去做。”

現階段，很多媒體人、主持人轉型短視頻、直播，很容易陷入兩個誤區，一個是圖方便、省力，基本是将過去的節目内容拆條、剪輯，又或者以自己節目前後的花絮為主，不能樹立起立體的人設，在内容價值度的提供上也相對有限；另一種則是陷入盲從盲動中，往往根據平台垂類現狀，選擇一個自身并不擅長或者完全沒有積累的領域，導緻自身的專業性得不到發揮。

廣電轉戰短視頻的優秀代表張丹丹也曾建議主持人同行們應該找到自己真實的興趣點，從自己真實的生活出發，而不是去表演一個人設。“如果一個主持人依然是延續着廣播電視系統最後一個環節的狀态，編輯記者寫好稿子，他來演他來播這樣的工作，那是不可能做出來的。”

餘敬中曾在央視财經頻道有着多年分管節目研發創新的經驗，在他看來，小屏開号養号也是節目研發、業務創新的範疇，“一個賬号的定位、内容、人設、文案、腳本，其實和過去我們研發新節目是一樣的。”他總結台網融合有三個階段，拆條、搬運是第一步，二創、衍生節目第二步，基于小屏内容創意基礎上的大小屏融合是第三步。他相信，随着基于小屏創意的新節目不斷湧現，未來一定會出現短視頻反哺長視頻、小屏反哺大屏的局面。

目前，快手正在聯手地方廣電機構醞釀推出大小屏同步直播的融合新節目。

小屏語态下，呼喚怎樣的廣電MCN和媒體号？

“MCN不僅是節目制作/内容運營，以及廣告代理、明星網紅經紀模式，還應該是市場營銷、分銷經銷，甚至是供應鍊模式。”在MCN成為媒體、産業融合新形式的今天，餘敬中認為，兼具以上六種職能和屬性的MCN，将是最具競争力的MCN。他希望更多有實力的MCN加入快手媒體合作的業務中。

徐立軍也認為媒體過去更多是做傳播層面，而不是服務層面，所以在選品、品控、 物流 、售後等供應鍊搭建和管理上是相對弱勢的，或者說缺乏電商基因。而如今的直播帶貨是面向全網，是衆多主播、商家、工廠、品牌在同一起跑線上競争，商品的品質、物流、價格都是消費者選擇下單的重要因素，因此媒體不能僅僅發揮公信力價值，還要發揮專業價值，甚至要着手補齊供應鍊能力。

“媒體帶貨想要長久有效，不能隻靠賣臉、賣XX電視台的名聲，不然就容易做成消耗品。”徐立軍說。

除了廣電系MCN，還有像螞蟻星球、名嘴彙、炫步等專門簽約運營主持人的第三方MCN機構入駐快手，他們簽約各地方台主持人，主打職場類、情感類、育兒類、美妝類内容，建立項目合夥人制度，主持人享受保底收益 賬号利潤分成，用市場化、達人化方式運營廣電主持人。

事實上，進入2020年後，廣電主持人在短視頻和直播方向的優秀代表正在逐漸增多，比如被稱為“快手上最能賺錢的主持人”的山東廣播電視台李鑫，憑借親切自然的風格，和快手上的老鐵們打成一片。從2017年8月入駐快手至今，李鑫開過1380場直播，而在最近的董明珠那場備受矚目的帶貨直播裡，一夜之間被更多人所熟識。

另一個早就火遍大江南北的廣播節目《葉文有話要說》，也在快手上重新被認識和喜歡。很多人過去隻聽得到葉文的犀利和毒舌，不知道原來這個被稱為“東三省上空最狠的聲音”的葉文，竟然長得這麼漂亮，而葉文也從過去對着機器的電波，變為可以看得到、感受得到自己的聽衆和用戶。2019年9月葉文入駐快手以來，共發布145個作品，累計直播314場，粉絲數142.8w。以直播為主，單場直播漲粉最高達20w ，葉文本人也被視為電台節目轉為視頻直播的一次成功嘗試。

就像過去互聯網流行的那句“所有的APP産品都值得在小程序上重做一遍”一樣，幾乎所有的節目和主持人也應該在短視頻和直播平台重新尋找并發揮自身的價值。它可以像「河南廣播電台小莉幫忙」那樣依舊是貼近社會民生的熱點時事，也可以是張丹丹講育兒一樣重新找到自身價值的落點，又或者如周小鬧那樣完全抛開以往的主持人身份。

更重要的是，通過短視頻/直播 的融合形式，一定程度上能夠助力主流媒體重構移動互聯時代的表達形式，重新挖掘媒體人内心深處的價值追求，回歸内容創新與公共服務的本源，重新找到并抓住自身的受衆，完成小屏話語體系、品牌影響力乃至商業模式的疊代和再造。