我們大家從都想成為聰明人，那麼什麼叫聰明呢？或許您會說耳聰目明叫聰明。其實未必，就算你兩眼都2.0的，兩耳朵能像蝙蝠一樣能聽到超聲波，恐怕也稱不上聰明吧，最多算聽力好，視力好。其實古人說的聰明其實另有深意。

反聽之謂聰，内視之謂明，是為聰明。這句話的意思是說一個人善于聽外面的聲音，聽出他人表面語言的背後含義，掌握其真實意圖叫聰。善于内視向内看，用内心看世界的本質叫明，合起來就叫聰明。一個人的聰明主要表現在說話和做事上，所以今天來學習一個聰明人說話做事的法則

一

我們來講個司馬缸砸光的故事。

二

鬼谷子智慧中的反應思考，記住三招：觀往知來、知古鑒今、知彼知己

第一招、反以觀往，複以驗來；認真研究過去，就能推測未來。總結經驗，驗證未來。

第二招、反以知古，複以知今；了解古代從而對現在有所借鑒。通過了解曆史可以對當前提供借鑒，對行事提供幫助 。

第三招、反以知彼，複以知此。先搞清楚敵人的實力，再了解自己的實力，謀略就不會失敗，就如孫子所言不清楚敵人的實力，了解自己的實力，隻是有時成功有時失敗；不清楚敵人的實力，不了解自己的實力，每次戰鬥就必敗！

這一套鬼谷子智慧其實告訴我們一個深刻道理：遇到任何問題必須反向思考。

三

這套思維有什麼用呢？

縱橫商場的朋友們都知道，做生意的産品是賣給誰的？自然不是賣給自己的，所以自然要根據消費者們的喜好經營産品，而不是以自己的愛好制定産品。再比如在談戀愛時候，必須要了解姑娘的喜好、興趣和習慣，而不是根據自己的喜好談戀愛。明白了這個道理，我們就可以靈活應用在語言表達上。

比如當我們在進行商業談判時，首先怎麼辦？或許你會說，能咋辦，談呗！話是如此，相信大家在談判的時候怕冷場，往往拼命說話，其實這是錯誤的。其實談判是講套路的，比如鬼谷子告訴我們在談判要想知道别人的想法，反而不能先說話，反而話越少越好。這是什麼道理呢？

鬼谷子說：人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。意思是别人在滔滔不絕的說話處于動的狀态，我方沉默不語是處于靜的狀态。根據對方的話，聽出對方的言外之意，隻要發現問題，馬上反問，對方必然會忙于應付而說出真心話。

啥叫套路？這就叫套路！啥叫大音希聲？這就是大音希聲！正如老子《道德經》所言：知人者智，自知者明，知者不言，言者不知。真正的智者往往說話最少，獲取最多。

最後我們一起來悟老子的一句話：大直若曲，大巧若拙，大辯若讷。，如果你悟透了，說明你真正明白鬼谷子的“少即多”的反應思維。

學習國學鬼谷子謀略智慧，歡迎關注鬼谷子微信公衆号（guiguzi7619299），我們一起縱橫捭阖，鬼谷論道。