很多家長對孩子吃的特别舍得，對穿的特别不舍得。比如我賣2件50元的衣服和一件100元的衣服掙一樣的錢，可是就是50元的賣的好。可是從媽媽的角度出發，50元的真心沒有100元的好！至少對童裝來說，現在還是這樣一個情況，便宜的終究還是好賣，當然，現在的家長對質量方面也盯得很緊，入不了眼的貨大多沒人買，我也不敢賣，實體店終究是要保證一個售後服務的，萬一賣出問題，也是砸了牌子。童鞋現在家長都要求比較高，很大一部分都是去專賣店買阿迪耐克之類的了，反正我店裡的鞋子銷量隻能說一般，因為也隻是順便帶了幾十個款，沒有專賣童鞋店的款式多，可能選擇性比較少吧，不過最大的原因應該是家長都舍得給孩子買品牌鞋了，怕孩子穿了腳不舒服之類，當然也可能有攀比之心吧，不過我是從沒給兒子買過品牌鞋穿的。品牌質量好？沒必要，小孩子能把鞋穿爛麼，小孩子長的快，鞋子一般也就穿一季，再普通的鞋穿個一季，一點質量問題都沒有。那些說小孩子穿了覺得舒服的？這種回答我聽了就想笑，他知道什麼叫舒服嗎，就像大人一樣，你天天穿高跟鞋穿皮鞋，哪天突然買雙布鞋或者懶人豆豆鞋之類的軟底鞋，你就會覺得這鞋子真舒服。。。這跟是什麼品牌鞋子并沒有關系，隻跟你平時穿鞋習慣有關系，底軟、鞋輕那穿起來當然舒服了，就像之前很火的什麼毛毛蟲鞋，我也不知道火在哪裡，還有什麼機能鞋，我都不知道這些鞋什麼賣點，想想我們小時候，什麼牌子不牌子的，現在還不是一樣嗎，有幾個腳因為鞋的原因殘了的？你冬天要是給小孩穿一雙手工做的那種棉鞋，我保證他說舒服的很，你會讓他穿去學校嗎？怎麼說呢，家庭條件好就當我沒說，什麼牌子你随便買，那些跟風的就完全沒必要了吧。當然，現在品牌鞋假的也很多，專賣店都是真假摻着賣，不具有分辨真貨假貨的能力我也勸你們不要去專賣店買。以前不是沒假貨，隻是信息沒這麼發達，現在都是微信直接賣高仿，所以才有很多人知道原來品牌鞋也有假的，其實你們不知道的是，專賣店也有假的，不然他哪來那麼多錢賺，跑題了，改天專門聊鞋子，今天說說衣服。

首先第一種商場品牌童裝：

這樣的童裝一般在全國有一定的知名度，幾乎每個省地級以上的城市都有專櫃，這樣童裝一般都是加盟才能做，加盟才有貨可以拿，不加盟幾乎是拿不到貨的。

這樣的童裝我重點推薦：隻要家庭條件可以，就買正品吧！品質有保障。看的到摸的到。一般質量還是有保障的。不要貪便宜！不過近幾年童裝品牌發展的也比較快，很多不知名的也都往商場裡面沖，大家還是要擦亮眼睛，不是知名品牌，盡量還是少買，畢竟價格比一般的實體店賣的肯定要貴多了，而且品牌影響力低的貨，在外面市場都是可以拿到的，我親自看到的我們這邊有個商場就有個品牌店，那個品牌我之前就在市場拿貨賣過，名字我就不說了，不要以為進商場的都是大牌，而且就是著名品牌也提醒大家一定要注意，現在心黑的人多了去了，商場真假摻着賣一點不稀奇。

特别說明一點0-3歲的孩子我強烈建議買商場正品貨。為什麼呢？因為0-3歲國家要求童裝面料必須是A類品。這種做嬰幼兒品牌童裝的質量确實比較好。面料各方面還是值得信任的。各位家長們，這點很重要的，因為3歲以内孩子會吸收衣服裡面殘留的甲醛，化學物質等很多有害物質。80%這些有害物質上排不出去的。幾乎都會被孩子吸收。這些東西是緻癌的。

進商場的品牌貨都要提供7證。其中就有質檢報告。一般名氣大的品牌會注意質量些。

其實新聞經常報道耐克，阿迪等大品牌都有不合格的産品。這些抽查都是抽查品牌貨。都不敢保證百分百。市場上的童裝上不會去查的。因為不能查，一查都不合格，那中國孩子穿什麼。

雖然品牌的也不保證百分百，但是起碼質量還是要好一些。在現在這個社會，要求還是降低點吧！并且家長在乎這個的真的挺少的。或者就是知道，在價格上面也不去在乎了。

閑扯半天沒有說到價格。一般嬰幼兒類的童裝就一件爬服，或一件小T恤，一般價格會在80-100元一件。0-3歲的童裝商場打折比較少。換季的時候會打折。

一般進商場的貨都是中高檔品牌，經銷商進貨價一般是吊牌價的4折左右。知名度越高進貨價越貴，知名度越低進貨價可能在3折吧。什麼進貨價在1-2折的好品牌我暫時沒有聽說過。

特别高檔的品牌我沒有接觸過。就不八了。我有的實體店顧客有跑到商場去買1000多一雙鞋的，2000多一件外套，大衣的。這種挺貴的童裝沒有加盟過，不知道進貨價。這種走高大上的也不是普通家長消費的。

所以有條件的家長如果碰到商場做促銷打5折就放心大膽的買吧！你想想人家經銷商進貨價4折左右，還有商場提點。5折基本上清貨了。賣3折基本上賠錢了（一般賣3折的都是樣子不好看的，斷碼的居多）。隻要有合适您孩子穿的就買吧！不會虧的。

第二種是介紹批發市場的各類貨。這種貨主要是中低檔貨，當然，現在也有很多廠家卯足了勁打造自身品牌效應，在質量款式上甩出同類好幾條街，價格也比較高，但的确還是比較受歡迎，我有很多客戶都是認了牌子來買的，人都是有依賴感和信任感的，你習慣了一個品牌，熟悉了一家店面，自然而然的就會對它産生情感，因為它能滿足你的要求，質量有保證、款式符合審美要求，價格稍貴都是可以接受的，因為各地的批發市場不一樣，貨源不一樣，所以他們的影響力也不是人所共知，具體的品牌名稱我就不一一說了，店裡賣什麼主要看店主眼光決策，而買什麼主要還是客戶為主，堅持個性不錯，但還是要挑大衆喜歡的。這類貨，中高檔貨還是挺适合購買的，款式方面肯定是要比商場品牌專賣的花樣多，選擇的餘地大，畢竟品牌專賣一個品牌一年也就隻有那麼多款式，而市場上的款式可以說是不計其數，每一個品牌一季都有上百款，可想而知，市場上可供選擇的款有多少了，而且能進入實體店的，已經是經過批發商和實體店主兩次挑款了，已經有專業人員給你選過款以及打過樣搭配過了再供你挑選，可以說，就算你不會買衣服，帶着小孩去實體店，店主就直接給他打扮好了，去這種實體店買衣服有一個好處，就是店主會搭配，因為衣服都是店主挑的，進貨的時候，哪一件上衣配什麼褲子、什麼内襯配什麼外套，基本已經心裡有底，所以在這方面，商場品牌專賣店有着很大缺陷，因為款式受限、不是親自挑選，導購員對衣服搭配做不到得心應手，而且品牌專賣店也比不上實體店潮流個性，更多的是中規中矩的款式，而個人實體店基本都是糅合了百家所長，集萬千寵愛于一身的，能及時掌握當下流行新趨勢，也有很多非常彰顯個性的款，适應各種不同需求的客戶。

　　低檔貨就算了。低檔貨主要都是全國各地内銷加工廠做的貨。就是樣子非常美貌。圖片也拍的很美。每個款都有很多個不同的品牌兄弟。淘寶關鍵字以韓版，公主等字樣為主。這種貨在實體店比較好賣，因為款式很漂亮。但是質量比較一般。面料一般，都是印好了顔色就做成衣服。然後就進入市場上去賣。面料一般不會合格的，也沒有質檢局去檢查的。這種衣服就是一個面料錢加上做工錢。所以價格會便宜。我基本不進這種貨。所以裡面具體情況我也不是很清楚。但是我不太推薦大家購買。當然這種貨才是中國的主力市場。無論批發市場還是淘寶。這種貨才是賣的最多最火的了。我說的是低檔的。拿貨價最低的那種。中高檔的其實價格也不便宜的，款式也比較漂亮，質量也都有保障，做實體店賣的就是售後服務，做的就是回頭客，試問要是連質量都無法保證，那不遲早得關門麼，所以不管是買還是賣，質量是第一，兒童的衣服，不管怎麼樣，總得能穿個一季沒有問題，要是下一次水就出問題，其實更是害了賣家自己，同時也奉勸各位媽媽不要貪小便宜買價格低的，古人說的不錯，便宜沒好貨，價格高是有道理的，要不就是面料好，要不就是人工花的多，不然同季的衣服不可能高低相差太多的，至少我店裡的衣服利潤率都是差不多的，拿價高賣價就高，不會同季兩款衣服拿價都是50，一件賣80一件賣100。也不是越貴越好，其實用市場上大部分廠家用的最好的面料做出的衣服都有一個上限價格，比如說短袖，超過60的，就沒必要買了，超出的部分要麼是老闆心黑加價太多，要麼是商場裡的品牌溢價，他把品牌的價格加上去了，因為基本上同季節的衣服，絕大部分的價格都在一個區段内，成本也是有一個區段的，所以賣價應該基本一緻，而現實是，同樣的衣服有的賣的低有的賣的高有的還賣的離譜，就說羽絨服吧，拿貨也就百來塊，商場要賣3、400，一般實體店可能200多就頂天了，基本都是200不到的樣子，你說他們有什麼區别，我買過商場的割開來跟我店裡的比較過，其實填充物都一樣的，它賣的貴是因為品牌因為商場租金高，還有就是抓住了人們愛面子要買品牌貨的心理，去商場買東西檔次不一樣，我想說的是，衣服是買來穿的，不是說出去顯擺的，我有一些客戶來買衣服都會說以前都是在某某商場一直給孩子買某某品牌的，我聽了就想笑，結果末了還要跟我讨價還價，我真不知道是誰給你的自信，你愛上哪買就上哪買，我廟小容不下你這大菩薩，該來的始終會來，留不住的始終都要走。

第三種外貿貨。

　　現在也有好多媽媽喜歡買外貿童裝，小城市比較少。反正南京我也看到過不少外貿童裝店。因為商場價格太貴，批發市場檔次太低。所以中檔的就選擇外貿童裝了。

　　大家可能意味外貿童裝就意味着品質好，價格低廉。10幾元就能買到100多那種質量的。那就錯了。那有那麼好的事啊。

　　我隻八基本情況，特殊的有的顧客确實20元能買200元東西的不在範圍内讨論。畢竟不是每個人都這麼幸運是吧！

　　首先外貿貨分2中，一種就是大家都很喜歡的原單貨。這種一般是出口專櫃剩餘的，有小瑕疵退單，悔單的，原面料跟單的。這種數量少。好多媽媽以為外貿貨就是原單貨。其實不是的。

　　另一種就是外貿工廠貨，基本上指仿貨。

　　因為外貿這幾年很火。所以好多廠都做外貿貨。也是自己采購面料自己做的，仿國外的版。仿國外的品牌。數量多。不過質量不錯，仿的也不錯。基本外觀上看也是很不錯的。

　　現在仿貨有的做的也很不錯，有的就很一般了。畢竟品牌也分高中低檔的。幾個韓國大品牌，韓國的阿路，小熊這些貴的品牌，商場特别貴，一件衣服500，淘寶50，你相信是真的嗎？99%都是假的。不過款式确實漂亮。專門有廠隻仿這幾個品牌的。這種品牌大家要買就買個喜歡，不用去追究是不是真的啦。因為店家也隻是掙個差價。有的顧客買到仿的好像受了多大委屈是的，不依不饒的。30元買不到200以上的貨的。平常心态。

　　日本的千趣會、西松屋淘寶上爛大街了。在日本也是走超市中檔的貨。淘寶上也賣的多，不過一般也是仿的。因為價格挺便宜的，所以知名度高，賣的好。什麼樣的錢買什麼樣的質量，不要期待過高。真貨不是沒有。假如假貨都是10幾元一件，真貨30多元有人要嗎？肯定賣不出去啊。自然真貨就沒有人進貨了。現實就是這樣，劣币驅逐良币，真貨賣不過假貨。今年大嘴猴的真貨我也沒有拿。因為市面上大嘴猴都是假的。進貨價比假貨賣價貴的時候。貪便宜的不會買，買品牌的不确定是否是真貨，很難賣！

　　其次是歐美品牌。這些品牌度知名度最高的是ZARA, 金寶貝，卡特，貝納通等等。這些品牌說實話真貨肯定有。因為知名度高，賣的好，不愁賣的。所以一般也都是仿的。沒有那麼多真貨的。不過幾個大品牌就是仿貨做的也是很不錯的。對的起賣的價格。平常心對待。多少錢買什麼樣的貨。你10多元買的一般就是進貨價幾元的東西。就不要最求質量了。20多元買的東西一般進貨價是10多元的。30元多買的是進貨價20多元的。40，50元買的東西肯定要比20，30多元的好是不是。大不份商家隻是賺個差價而已。

　　　　原單貨，有沒有？有，說實話，挺少的。這個我接觸的不多，所以也不敢亂寫了。

　　韓國貨隻要不是買韓版的衣服，韓國幾個品牌就那麼多。選擇幾個品牌就差不多了，但是韓國貨好看啊，好賣啊，一般知名度高的也有不少仿單。所以大家多練下火眼金睛。

　　日本貨其實是所有外貿貨裡最安全的，最環保的。也是最不好看的，賣的最不好的。為什麼呢？

　　因為日本的衣服有種做法叫做做舊色。就是面料染色後，面料要洗水，要比别的童裝多洗好幾遍水，這樣就沒有有害物質殘留了。這樣顔色就洗舊了。所以好多日系的衣服都是不鮮豔的，有點做舊色。面料已棉麻為主，森女系格子款也是主流。

　　日系的衣服不太符合中國人的審美。所以賣的不火。但是穿在身上很好看。通俗點講是穿在身上不怯。日系的貨隻要不買千趣會，西松屋，NISSEN這幾種中低檔淘寶品牌的。一般都是真貨。因為在中國品牌知名度不高。也沒有造假的必要。