如何增加亞馬遜選品成功率和質量?因為亞馬遜“重店鋪輕運營”的經營模式，讓很多朋友在選品上下足功夫，下面我們就來聊聊關于如何增加亞馬遜選品成功率和質量?接下來我們就一起去了解一下吧!

如何增加亞馬遜選品成功率和質量

因為亞馬遜“重店鋪輕運營”的經營模式，讓很多朋友在選品上下足功夫！

一個好的産品，也許不怎麼需要運營就可以銷售的很好，但是如果一個不好的産品就算遇到一個王牌運營，估計業績上也很有很高的業績。

所以一個好的選品是店鋪長期盈利的關鍵。

前面的文章小馬有分享過目前跨境電商分為工廠型賣家和貿易型賣家。工廠型賣家在選品方面會受到比較大的影響，因為工廠基本上都是做一種類型的産品，SKU也不會很多。

感興趣的朋友可以再看下這篇文章

工廠型賣家做亞馬遜的優勢

今天小馬重點分享下貿易型賣家選品的思路。

首先你需要通過銷售排名中篩選出See Top 100 産品以及該産品的相關類目，整理出前100的Listing，作為我們的目标清單，然後按照3個條件篩選。

價格：建議可以把産品價格定義在20美元以上的，這樣盡可能保證利潤率，而且如果在站内廣告和FBA倉儲費用越來越高的情況下，産品價格越低的産品，劣勢越明顯。

銷量：盡量找月銷量在500單以上的産品。

把這些數據導出後，一一篩選梳理，結合自己目前的資源，以及可以利用的資源綜合考慮。

這就好比你去找工作，圍繞的兩個前提，要麼找你自己喜歡的，要麼就找你自己擅長的，因為這個是做好工作的前提。

所以根據你目前可以利用的資源，以及資金鍊情況，在前期基本就可以評估出來自己是不是具備操盤的能力。

就是首先先确定一個垂直細分的市場領域，然後通過篩選，找到目标産品，注冊符合海外品牌的商标，等到有爆款之後，後續的選品仍然集中在這個垂直類目，盡可能保證選品範圍在這個垂直類目裡，從而保證品牌下的所有産品都是有關聯而且在同一個類目下，這樣的方式業務不能保證每個産品都是爆款，但是産品可經營的周期更長，而且後續新品的推廣成本也會遞減。也有利于打造自有品牌。

其實無論做什麼品類，都需要深挖自己産品的核心競争力，那麼最好的方法就是前期專注于一個産品類目，同時深挖用戶需求，把這款産品做成店鋪爆款，之後再去延伸做産品的周邊或者其它的産品。

同時深挖同品類産品，可以更好的幫助賣家抓住市場源頭，拿到更好的價格，同時對生産商産品質量方面也更有保障。

這些都是做口碑店鋪的前提。

這個什麼意思呢？就好比在人生中你有一個榜樣，你要成為這樣的人，那麼你就要看看他在做什麼？同時分析出原因，以及結果。然後整理出來一套SOP，模仿就好。

反向來看，你就可以找出，你喜歡的店鋪，或者你在近一年，就想做成類似他這樣的店鋪，所以學習和效仿的能力還是很重要的。

你可以挑選出店鋪裡銷量持續穩定的産品，或者從店鋪裡挑選出剛需産品，同時銷售利潤也不錯的品類，這些都是可以挑選的。

PS：但是如果你模仿的店鋪本身就沒有什麼核心競争力的話，就需要慎重。

前提如果沒有确定要做的品類，可以選擇10-50美金區間的品類，圍繞在大衆産品來選，比如女性、孩子、和狗，以這類消費群體為載體來選擇，價格低，消費欲望又足。

五種方法，五種運營思路，朋友們可以結合自己店鋪的實際情況選擇适合自己選品的方法。總之祝願賣家朋友們大賣特賣！

好了今天小馬就跟大家分享這麼多，更多跨境政策和相關運營知識，請大家繼續關注郵差小馬。

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