品牌定位

01

市場分析

在命名策劃中已經對全國富硒食品及山西富硒食品的市場現狀做了詳細的分析。以下是從品牌策劃的角度進行分析，與命名策劃角度有所不同。

随着社會的不斷進步，近年來國家對健康的重視、對健康知識的宣傳和普及，人民對健康和養生的關注程度越來越高。其中硒被譽為“抗癌之王”、“長壽之王”，其功效越來越被人們所熟知。

品牌全案策劃

富硒農産品的市場規模大緻在50億元左右，目前正呈現出快速發展的态勢。全國已約有21個縣生産富硒大米和雜糧，富硒産品市場需求量一年比一年大。開發富硒産品是符合人類對健康、長壽、幸福的渴望和追求。國内外大量的調查研究證實，人的長壽與日常食用的富硒農産品有關，很多種疾病的發生都是與人體缺硒引起的。凡是長壽的地方，其土壤和食物中硒的含量都比較豐富。人類為了健康長壽，在硒不足的人群必須要補硒。而補硒的有效、安全、科學的方法就是食用富硒農産品。

02

競品分析

山西省内競品

山西富硒食品類僅有一家，以農業推廣為主，以富硒食品銷售為輔；富硒水果有紅棗、蘋果、草莓等，全部沒有品牌名字，僅有永和紅棗标明産地，其他都僅有“富硒”之稱。不構成市場競争威脅。

品牌全案策劃

江永富硒夏橙

湖南省永州市江永縣是全國著名的富硒地區之一。産品名字帶有富硒，以地名命名，在宣傳上和前兩個類似，沒有提硒的功效，沒有硒含量檢測報告。

品牌全案策劃

洛川富硒蘋果

憑借洛川蘋果的知名度，加上“富硒”的噱頭，但是在宣傳和産品介紹方面，不提硒的功效，沒有硒的相關含量檢測報告，隻是名字加了“富硒”而已。

品牌全案策劃

東北三人行富硒稻花香大米

打的是富硒的噱頭，但是賣點仍然是“名牌、有機、氣候、一年産一次”，無硒含量檢測報告，不借富硒的功效進行宣傳，隻是冠名而已。

品牌全案策劃

市場拓展契機

合齊多在發展品牌知名度、普及市場占有率的同時，要加強“硒”功效的常識普及和宣傳，并把“硒功效”和合齊多的品牌優勢進行有機結合，進而有效提高品牌的逼格和知名度，凸出産品的賣點與功效。

針對市場上的“富硒”假貨、次貨，結合近年來“農家自産自銷模式”的火熱程度，合齊多品牌定位點：注冊品牌有保證、太行深山出品、深山種植基地、日照充足、自然結果、無農藥化肥水污染、實誠農民本心種植、用檢測報告來說話。

品牌全案策劃

03

目标人群定位及分析

目前中國市場上，有6~7億人口缺硒。富硒産品的市場空間非常巨大。

富硒食品作為大衆消費的功能性食品。“合齊多”富硒食品，不但口味更好，而且硒含量高，兼顧食品營養和補硒的功能。

硒含量檢測報告：新鮮水果富硒标準，一般以省為單位，按地方标準。山西的标準查不到，湖北的标準是：硒含量≥0.01mg/KG，就算是富硒水果。

合齊多富硒蘋果幹的硒含量為0.21mg/KG

品牌全案策劃

以人群類别定位

注重養生的人群

收入雖然不高，但很穩定，主要以公務員為主。衣食無憂，工作無憂，對身體健康比較注重。但是對養生知識、功能性産品功效了解不夠。

愛美一族

硒具有良好的排毒效果，能有效清除人體的自由基，抗氧化抗衰老。滿足了愛美一族的需求。群體特征：家庭富有、高收入女性，或者家庭條件比較好的女性，注重形象和保養，願意在變美上花時間、精力和金錢。

有孩子的家庭

補硒保證兒童大腦等各個組織器官發育正常，缺硒會導緻甲狀腺代謝特異性改變而引起兒童生長激素分泌減少，出現反應遲鈍、智力低下、骨骼發育不良等狀況。補硒能夠幫助兒童排鉛、解毒、抗污染等。補硒對于兒童的大腦發育和健壯成長尤其重要。

價格定位

目前市場上，富硒食品（含快消品）比同類普通食品的價格高40%以上。

市場定位

涵蓋各年齡層次，

注重養生、關注健康、

渴望變美的人群。

人群定位

涵蓋各年齡層次，

注重養生、關注健康、

渴望變美的人群。

04

品牌定位訴求

1

解決目标人群的痛點（品牌核心價值之理性價值的訴求）

目标人群整體分為五大類，其痛點分别是：中老年人要健康，男人要補腎，女人愛美，小孩要益智。

2

滿足用戶的情感（品牌核心價值之感性價值的訴求）

合齊多品牌特征：高檔的、綠色的、值得信任的、優質的、可口的、讓我皮膚氣色更好的、讓我更強壯健康的、更長壽的、淡化亞健康和慢性病症狀的……

品牌全案策劃

05

合齊多富硒産品品牌定位

來自中華之脊，

自然生長的富硒食品

巍巍八百裡太行，自北而南貫穿于中國大地的腹心，上接燕山，下銜秦嶺，是華北平原和黃土高原的地理分界，也是中國第三階梯向第二階梯的天然一躍，被稱為“天下之脊”。

品牌全案策劃

太行山之陽，也就是太行山的陽面，年日照時數将近2500小時，平均每個月的日照時數在200小時左右；土壤肥沃、晝夜溫差大，所産食品口感非常好；遠離空氣污染和水污染，是優質蘋果的絕佳産地。

“合齊多”富硒食品，産自山西省左權縣。左權縣地處太行山腹地，三面環山，風景優美，清漳河穿流而過。其中左權富硒蘋果，早在2017年11月，就被山西第一官方媒體——山西日報采訪報道。

合齊多富硒生産基地，位于太行山之陽的海拔1200米處，海拔高、溫差大、日照充足，在太行深山礦泉的滋養和富硒土壤的孕育下，農民們用淳樸憨厚的本心和精耕細作的傳統匠心精神，不施用任何化學肥料，不打農藥，依靠太行山得天獨厚的優渥自然條件，讓農作物自然生長結果，産品的含硒量位居全國水果類之首。

品牌全案策劃

]

品牌核心價值

理性價值（品牌利益）

逆齡變美，益智健康

逆齡變美，益智健康

合齊多，專供有品位的人：

口味更好，營養價值更高，

讓你更美，更年輕，

更強壯，更聰明，更健康！

象征性價值（品牌個性）

富硒産品，優選自太行深山海拔1200米處的合齊多。

品牌全案策劃

品牌創意

廣告語

一種讓你更舒暢的食物

簡明直接，直指精神訴求，突出利益需求。硒的功效能夠清除自由基，排除重金屬，增強腎功能。這樣的直接感覺就是讓人渾身更舒泰、暢快、身輕如燕。同時，讓人更更美更年輕的感覺，當然是舒暢而快樂！

要聰明還要美麗，要年輕還要健康！

來自中華之脊的富硒食品

太行山被譽為中華之脊，與中華民族的曆史文化互相交融。華夏文明典籍中記載的“精衛填海”、“女娲補天”、“羿射九日”、“神農嘗百草”“愚公移山”等神話故事及傳說均起源于我們雄奇壯美的太行山上，而且世代相傳，凝結并升華成了中華民族的不畏艱險，頑強拼搏為性格特征的精神寫照。

給合齊多品牌，賦予了濃厚的文化氣息，同時，把合齊多烘托的非常高大上。

品牌内涵

叫我合齊多XXX公司，

不如叫我來自大山裡的農民工

合齊多富硒産品，基地在太行山深山海拔1200米處，日照充足，遠離各種污染，山泉清冽，水質富含各種礦物質。

在種植基地耕作的農民都來自太行山深山，幾千年來靠山吃山土生土長，養成了他們淳樸、本分、誠實的品質，以及對大山的熱愛與敬畏。

合齊多種植基地，肥沃富硒的土壤是大山的恩賜和饋贈，從來不施任何農藥化肥，自然生長結果的食品，不但富硒，而且各類有益人體的礦物質含量更豐富，綜合營養價值更高。

富硒不富硒，政府幫我們送去檢測了，我們用第三方的硒含量檢測報告來說話。

合齊多把這些大城市吃不到的深山高品質富硒食品，搬運、輸送到各大城市的終端渠道，讓追求更美麗、更年輕、更健康、期望孩子更聰明的有健康養生意識的高品位人群能夠享有，這來自深山的原滋原味。

品牌全案策劃

品牌精神

敬畏大自然規律，以實誠的本心做事

品牌個性

深山出品、綠色有機，

就是最有價值的“高大上”！

品牌願景

優質産地隻能限量生産，

不求規模最大，隻求市場最優質。

品牌價值觀

為農民謀小康 為食者謀健康

品牌銷售渠道

小型連鎖店：

唐久，金虎，貢天下（山西特産連鎖品牌）。方便客戶就近購買，同時擴大品牌的輻射力，提高品牌的知名度；其中貢天下是山西特産的連鎖店，與其合作，直接進入他們的銷售體系與網絡，塑造合齊多“山西本土特産”的聯想性權威形象。

中高端的水果店：

中高端的水果店，以連鎖店或上規模的店面為主

電商：

淘寶、京東、拼多多、抖音

在前面已經對淘寶、京東做了剖析。合齊多在線上銷售的品牌策略定位：深山農民種植、自然生長、富硒土壤、硒含量檢測報告。

展會類，進行招商銷售

農博會，金博會，婚博會，孕博會，廣交會，糖酒會等等。

與禮品公司合作

逄年過節，借助其渠道和網絡可以獲得直接的銷售利潤，同時獲得品牌形象和影響力輻射範圍。同時學習禮品公司的做法，做禮品銷售冊，可以做200元，500元，800元，1000元的，針對政府機關、企事業單位、學校等各類型單位進行福利、禮品銷售，公司配送到位的模式發展。

與美容院合作

針對女人愛美、喜歡護膚養顔的模式

與男性保養高端私人會所洽談

與男性保養的高端私人會所洽談合作，因為腎是人體含硒量非常大的器官之一，硒對腎的功效非常大，利用這一賣點，作為切入點，對品牌進行包裝銷售。

以下渠道根據公司關系網開發

特通渠道，月子會所，甲方會議等。

直接與黨政軍等部門對接，進入其采購渠道。

将富硒産品生産基地打造成休閑、旅遊、觀光為一體的基地，打造純天然、綠色的旅遊觀光基地，現場銷售，帶動口碑宣傳。

其他渠道的品牌推廣策略

品牌全案策劃