“互聯網 ”大賽中,路演答辯是最後的臨門一腳,如何在有限的時間内最快獲得評審的認可?
本期核心看點
● 路演答辯有哪些基礎規則?
● 路演稿如何準備?
● 路演答辯有哪些要點?需要注意哪些事項?
1、基礎規則
● 時間規則
常見時間分配(單位:分鐘)
“5 3”“6 3”“8 3”
● 角色規則
● 站位規則
● 設備調試
● 服裝準備
正裝、簡單大方通勤裝、符合項目特征的職業裝。
2、路演稿
● 路演稿準備流程
● 路演稿基礎内容
● 路演稿加分内容
● 路演稿減分内容
● 路演稿節奏把控
3、路演答辯要點
● 講故事
講一個好故事,就成功了一半,好的故事更容易引起共鳴,進而代入産品。如客戶故事、團隊故事、創業初心、創業磨難、未來夢想等(故事要有邏輯性,不可虛構和強行插入環節,要和産品相互呼應。)
● 說“人話”
技術類項目,如果在演講和回答時全篇都是技術性語言表述,很難給評委留下印象。
可以巧用“生活化場景”把項目和生活例子結合起來,不僅能讓評委快速了解項目,而且更容易留下深刻的印象。
● 講數字
沒有什麼能比數據更有說服力。
● 談夢想
未來夢想,社會價值,項目格局。
● 答辯常見問題
丨用一句話概括你的項目。
丨項目核心優勢是什麼?如何保持優勢,且不易被複制?
丨産品應用場景有哪些?
丨項目的盈利模式是什麼?
丨項目的競争對手及其市場策略?
丨項目會遇到哪些風險,怎樣規避?
丨你們項目的核心客戶是誰?
丨你們項目的應用場景有哪些?
● 答辯注意事項
丨有準備的問題
簡單精煉,幹淨利落回答。
丨無準備但會回答的問題
快速整理思路,有邏輯的回答。
丨無準備且不會的問題
放平心态,虛心請教。
以上是對路演答辯的幾點建議,點擊下方圖片鍊接獲取更多大賽幹貨,希望能幫助到各項目團隊,如有不當,敬請諒解。
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