狗年春節越來越近,在這個阖家團圓的日子,各大廠商的春節紅包活動也紛紛粉墨登場,縱觀現在各大平台的紅包活動,大家更多的是聚焦在一個“搶”字,唯有日活超過1億的國内短視頻龍頭快手的短視頻拜年紅包玩法算得上狗年春節“紅包大戰”中的“一股清流”——快手短視頻的拜年紅包,隻要你使用快手錄制短視頻就可以獲得10個免費發紅包的機會。
獨特的玩法不僅使得快手短視頻拜年紅包與衆不同,也造就了它的三宗“最”。
最爽快的玩法錄制一段拜年視頻,即可獲得10個免費的現金紅包發放機會,單個紅包的金額最大8888元,将全部由快手買單而這些紅包你可以發給指定的快手好友或者發到微信、QQ平台。
而快手短視頻拜年紅包“發”而不“搶”的玩法,則可以讓我們從“搶紅包”的綁架中解脫出來,我們不用再盯手機,定鬧鐘,收到拜年短視頻,就收個紅包,興緻來了,自己也可以錄個短視頻發幾個紅包,既可以跟親朋好友玩的開心,也可以送幾個紅包,讓大家沾沾春節的喜氣的同時,感情也進一步被拉進。
即便因為“古難全”的原因而分隔兩地,一段或輕松,或溫馨,甚或搞笑的拜年視頻,無疑也比“尬聊”的電話和冷冰冰微信要來的更加溫情。
最場景的品牌露出各大品牌紛紛瞄準春節,推出自己的紅包玩法,無非看中春節是全民的“悠長假期”。而之所以一窩蜂的“搶紅包”則源于對于金錢刺激魔力的迷信。不可否認“天上掉餡餅”式的搶紅包确實具有很強的吸引力,但是已經經曆了五年“紅包大戰”洗禮的用戶,現在已經不是單單的紅包金額所能吸引的了。
更為重要的是,在當各大品牌興高采烈不斷加碼着紅包金額的同時,恰恰忽視了在春節這場景營銷最為重要的事情——春節,是中國人對于情感的一次朝觐。
正是洞察到這一點,快手的短視頻拜年紅包活動将重點放在了短視頻拜年上,而不是紅包。在老冀看來,快手所設計的使用場景中,快手更為看重的是用對使用短視頻表達情感,而紅包,隻是這個過程中附加其上的驚喜而已。
當然敢于這樣做,不僅是因為快手對于用戶的精準洞察,更在于僅日活就超過1億帶給快手的自信,相對于那些需要在營銷中考慮拉新的品牌而言,快手對于拉新的欲望并不強力。快手最核心的目标是為了讓站内用戶在春節期間用視頻拜年的方式來進行面對面交流,賦予平時用于記錄和娛樂的短視頻新的應用場景和功能,就是拜年,感情的表達和互動。 快手因為初心是站在用戶角度,所以短視頻紅包拜年的活動會更直擊人心。
也正是因為如此,快手的這次短視頻拜年發紅包在品牌上的訴求遠大于營銷的訴求。
如果希望與老冀有更多交流,請加老冀個人rouqinghufa。
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