“50個熟客就能養活一家店”“一千個鐵杆粉絲定律：你隻要有一千個鐵杆粉絲，這輩子天天玩兒也可以衣食無憂”等等的這些言論似乎是在告訴大家，無論是做什麼事情，你隻要有一群支持你的人，那麼你一定就會成功。如果說用一種模式來定義這些言論，我想大家應該會不約而同的想到——衆籌模式。

衆籌模式的确看起來很美，做一件事情無論你缺錢、缺資源還是缺人脈，好像一旦你運用衆籌模式，一切都将迎刃而解，就像萬能的救世主一般。不可否認，衆籌模式的确解決了團隊中的資金需求、産品體驗反饋、傳播和粉絲培養等問題，可是衆籌模式到底該怎麼玩兒，我們在這裡采訪了從回報衆籌到股權衆籌的兩個具有代表性的明星項目負責人。

回報類的衆籌項目：Air.Air是一款空氣檢測儀，負責人宋宏嘉在點名時間上籌資數萬元後，三名創始人從華為離職，開始全職創業，負責人表示：“團隊對整個衆籌過程的運營非常重要，剛開始在Kickstarter時忽略了衆籌，認為一個項目扔給衆籌網站後籌資的事情就與自己無關了，最後發現籌的錢很少，後來在點名時間上注重了這塊，效果才變好，其實衆籌隻是個開始，如何利用籌到的錢讓公司運作起來，越滾越大才是關鍵，并且衆籌過程中給支持者承諾3個月給出實物回報，這很扯淡，支持者相信我們，我們最終不能騙了他們吧，所以還是說保守一點，半年比較合适。我們2個人兼職，用了3個星期昨晚了Demo，但是生産卻花了整整一年，而且是10個人，全職！所以我覺得，衆籌在籌資過程中也許稍加用心運營就會很美，但是衆籌後，至少在硬件這一塊，必須要更加的用心，不能辜負所有支持者的心意。”

股權衆籌類項目：比特城邦太空艙膠囊旅館，在它的簡介中就寫道，“你是否相信商業史上有這麼一個衆籌開店的項目，能在短短20天時間内搞定選址，并完成股東招募，募集資金40萬元人民币，這是一個追逐夢想的奇迹！”

這個項目開始期間通過自己的自媒體開始衆籌工作，後面又借助創微網在短短的20天之内完成了首輪衆籌任務，QQ上的意向股東交流群近千人，火爆程度難以想象，其實這個項目的衆籌工作如此順利離不開幾個關鍵點，首先發起人對于用戶管理，衆籌工作的運營工作近乎全職投入，在這樣的情況下，分工就非常的明确。創微網負責推廣工作，擴大意向股東基數，發起人則負責意向股東到正式股東的一個轉換工作，其實這個衆籌項目的成功，離不開發起人與平台之間的配合。那麼衆籌成功之後又是怎樣的情況呢？負責人陳鑫介紹道“這個項目的衆籌工作無疑是非常成功，也被一些當地的主流媒體報道過，目前已經落地開業，衆籌也是我們的第一次嘗試，很多東西其實也是摸石頭過河，股權衆籌相比于回報衆籌成功後會更加的繁瑣，它會涉及法務流程，工商流程，銀行财會等等工作，不過這些工作平台方都會提供，就目前來看衆籌帶來的一切都還是比較美好的“

上面的例子看似美好，可是背後躺着多少籌資失敗亦或籌資成功卻運營失敗的項目呢？我們現在要仔細思考下，衆籌模式在國内的阻礙，筆者更願意用“鴻溝”來思考：

第一，衆籌解決的是社會化融資問題，但目前社會化恰恰是衆籌網站普遍的一道鴻溝。

同比國外衆籌網站，中國的衆籌網站面臨兩個問題：一，衆籌項目的數量更低；二，參與衆籌的用戶社交及分享體驗更為薄弱。從某種程度上說，衆籌是一種陌生人的社交，是一個社會化塑造的過程，當然對于回報衆籌項目來說，目前衆籌更多的是一種預售購買的行為，所有願意預付費用的用戶都對衆籌項目有着相當大程度的認可。

筆者更願意将衆籌網站定性為興趣電商互動平台。目前國内主要的衆籌網站普遍缺乏電商平台的強大後台和數據分析能力，無法将用戶互動和電商銷售進行完美的整合，衆籌需要打通用戶與用戶之間的社交、站内和站外的流量互相轉化。而筆者覺得這種整合隻是初始整合，基于用戶的大數據和個性化興趣圖譜，實現個性化衆籌和社交，則是破除當前智能硬件衆籌社會化薄弱的根本解決辦法。

第二，流量紅利時代結束，衆籌如何引流成階段性鴻溝。

無論是股權還是回報衆籌，于創業者來說，解決了極為重要的剛需：提前曝光從而拉長産品宣傳時間，收集種子用戶的反饋，獲得更多資金的積累。但衆籌網站也面臨流量增長的挑戰。

從大環境上看，中國互聯網發展已經 20 年，此時第一陣營的主流基礎服務應用幾乎占據了用戶每天 24 小時的全部時間。而流量 = 時間，時間的有限意味着流量的有限，也就意味着流量的增量極為有限。全新的衆籌網站獲得流量的成本已經大大增加。

其次，巨頭紛紛推出的智能硬件開放平台計劃又紛紛以流量和用戶支持來籠絡創業者，衆籌網站想要在同質化競争中獲得更大的發展，就必須在産品端和站外引流方面下足功夫，提高效率和站外流量支持。

再次，衆籌網站在移動端的創新不足也嚴重影響了用戶體驗和流量的迅速增長。平台之間的差異化定位和站外資源整合成為時下衆籌網站亟待解決的問題。

第三，不可忽視的鴻溝：被抄襲和跳票，衆籌成功=産品成功？

衆籌的核心是産品，隻有産品才能帶來真實的用戶，帶來二次傳播。

多數智能硬件創業團隊希望可以拉長衆籌期，使衆籌金額有保障，但這期間可能會遭遇産品被抄襲的可能，給智能硬件創業團隊的産品研發工作帶來困擾。另外，跳票在智能硬件領域似乎經常性發生。很多創業團隊低估了硬件産品的開模測試和核心算法的難度。

那麼近兩年衆籌模式在國内的得與失又有哪些？

筆者認為不可否認的是，衆籌是初創團隊一種非常重要的融資手段，未來我們也一定會看到越來越多的項目采用衆籌的方式進行融資，例如一家普通的實體店是無法得到專業投資機構青睐的，而這正是衆籌的魅力，這些無法得到投資機構青睐的項目都可以運用衆籌模式來重獲新生，無疑衆籌模式對于國内的初創團隊缺乏資金的情況下是一條全新的出路，使民間的閑散資金可以有效的為中小企業提供發展所需。

但是衆籌模式存在信用與風險把控等諸多問題需要解決，例如目前國内雨後春筍般的”很多人咖啡館“，全國範圍内建立的速度與關門停業的速度幾乎是等同的，這就是衆籌模式的弊端，諸多投資人對風險的理解程度不夠，股東過多導緻意見衆多、決策混亂，最後腐蝕到經營管理，造成了最後的慘狀。再如中國人的跟風心理，仔細看看市面上的衆籌網站，相似度極高，就算有些網站标注着創意的衆籌，但是網站的體驗和邏輯幾乎還是千篇一律的。

最後，如果你問我，在當今的天使投資市場，到底缺的是有價值的創業項目，還是有實力懂行業的投資人，或者是靠譜的投融資服務平台？我的看法是，咱們先看看中國的人才求職市場。那麼多的人在千方百計找好點的工作，今年的大學畢業生760萬面臨就業難題；所有的企業，不論大企業還是創業企業都面臨人才緊缺困境，把招聘與培養人做為核心戰略。人才市場和招聘網站嘛，沒一個好口碑的。投融資行業面臨的境況，跟人才職業市場一樣一樣的，都在說對方是缺少的！衆籌，做為一個新的融資方式，也難籌。

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