有人說“開花店，經常是門都不敲，就闖進了女孩的創業夢”，的确如此，無論是在街角還是在鬧市，一家花店總是讓人眼前一亮。可事實上，花店并不像你想的那樣簡單，漸漸你就會發現，你的花材好像并不獨特，鮮花、綠植、花束和市面上的都很類似，同質化嚴重，缺乏創意，為了形成優勢隻得打價格戰，利潤一再壓低......如何打造特色，突破重圍成為了首要難題。

開花店第一大忌就是“千篇一律”，隻有“特色”才能深得人心。接下來就給想開花店、甚至已經開了花店的小夥伴幾個建議：

1、分析“定位”

沒有清晰的定位隻會讓自己的店變成“四不像”，做有特色的店，一定要對定位有足夠深入了解，分析下來才能謹慎行事，決定往什麼方向做。在我看來，定位基本上可以分為三大方面。

2、品牌化路線

現在花店行業很多都是以低價競争，這并不是一個長久之計。如果打造品牌花店，發揮品牌效應，賣點不隻是成本低，而是服務、包裝、花藝設計等綜合價值，利潤點将大幅度提高。

但品牌效應的打造時間過長，想開花店的也可選擇加盟品牌花店的方式，可以少走很多彎路。但加盟前一定要進行全面考察，比如看是否有系統的人才培訓體系，品牌氛圍是否濃厚，總之，要形成特色的經營理念。

3、主題營銷要“主動”

想到鮮花，首先想到的就是情人節、三八節、母親節、七夕等等，大部分花店的消費層次還很單一，經常處于“跟着節日走”、“被動的主題營銷”狀态下。也正是因為如此，才能看到我國花藝消費市場的潛力，不如試試主動設計主題，學習掌握話題性營銷運作方式，采用更有創意的推廣文案，抓住精準客戶，占領市場份額。比如引爆白領購花潮的“每周一花”，就是以此為契機，迅速打開了市場。

4、做複合式花店

最近幾年，很多花店紛紛開創自己的“花店 ”新模式，像“花店 咖啡”、“花店 書店”、“花店 蛋糕”等等，我不認為這種方式不可取，以咖啡、書店、蛋糕為自己的特色，鮮花綠植為導向，得到不少消費者的認可，也是打造特色花店的一種好方式，但要認真思考你的花店适合添加哪些特色。

5、及時控制市場

花店每天變化快速，除了要有足夠的創新力，也要訂閱花藝雜志，閱讀相關書籍，及時汲取靈感，讓自己的産品更豐富，更多元化。每月我都會給店裡花藝師固定的學習時間，大家一起交流花藝想法，這就保證了産品的更新速度。當然也可以多參考國外的花藝流行趨勢，相較國内他們可能會更成熟。審時度勢，要及時調整自己的市場策略。

最後的話：現在開花店的門檻确實很低，但這也就意味着對開店者的要求更高，如何能在芸芸大衆花店中脫穎而出，就一定要比别人付出更多。所以一定要明确開店的動機，才能支撐自己度過每個難關，最終有一家理想的花店。